销售管理五大要素

推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购 买的欲望并为此得到满足！
品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内 涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的 顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。
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第五是：服务----服务是灵魂
服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务， 这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁， 是销售工作的灵魂。
在销售管理中，永远要把基础工作做好， 也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础 也是销售的全部!
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第一：客户----客户是基础
必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立 强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更 多的卖出去。
我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实 力的客户，我们也可以给予支持和培养！
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第二是：产品----产品是根本
销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和 整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越 于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品 来达成目标，产品是销售的根本。
卓越的销售员，同时也是产品专家。
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第三是：价格----价格是关键，
合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企 业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位 是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。
卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！
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第四是：推广----推广是核心，
推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的 客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意 销售我们的产品，并以此为荣！
在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性 的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。
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以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售 就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！
这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！
只有把以上五个要素做好了，我们的销售工 作才能够做好。
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谢谢！
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销售管理培训资料之一
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业务人员的基本要求:
• 销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻 的做细做透做好！
• 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是 要清楚我们卖啥？卖给谁？
• 作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对 至关重要的，战略是制高点！
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