浅谈十字绣行业

当前市场，烽烟四起，群雄并举；小品牌更是遍地开花，质量参差不齐。终于十字绣市场由早期的流行性产品走进成熟市场阶段。我们欢呼市场进步与消费者思想逐渐趋向于成熟性认识的同时，我们更应该持续关注加盟商本人心态的调整，并做好持续跟踪与引导。

有很多加盟商及行业从业者都或在茶余饭后或在一天繁忙劳碌之余扪心自问过“十字绣究竟还能做多久？”“该行业未来发展的方向在哪里？”于是大家各执一词，做的好的说“应该前景还算明朗”做的一般的说“暂且不想讨论，做一天算一天，反正现在还有钱赚”做的差的说“现在不行了，准备转行了”等等，但一般逃脱不了上述几种情况，那么就目前来说，有多少人说不行的呢？约占行业里估算80%最多了，那么有多少人说行的呢？约占行业里估算20%最多了。逃不过“二八分配规律”，为何？80%的人成就了20%的人，换句话说，80%的人为20%的人做了嫁衣了。怎么说，其帮助20%的人宣传并扩大了市场，而最终获益的却是20%的剩下的。而我们却没有任何道理向别人讨要补偿费用。我们说“我们又能怎么办呢？”是的。想过没有，我们自出生之日起掐指算来到今天说过多少遍如此同样的话，而每说一次同样的话，往往对自己而言都是一次无奈的转折。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们求索了多久，探索过多少余年。而今迈步从头越，又当何处何从?不可避讳，今天我们做十字绣不乏有过艰辛的探索，而探索的结果不乏是实事求是的真理。那问：我们这些真理是否还有用呢？是啊，隔行如隔山，每一个行业都不一样。

那对我们现在的这些从业者来说，究竟何处何从呢？

既然是商人，就应以利当头，无利自然也就不成商。利无疑是和该行业的方向是挂钩的，搞清楚了方向也就避免了投机倒把，抓一点是一点。

十字绣的方向在哪里呢？

问自己，别人的意见最多也仅供参考，十字绣发展至今天上到上游生产布线的厂家，中至研发设计生产及销售，下至加盟零售商，无疑已构成其庞大的网络体系，成就一个行业无疑需要更多的利益共同体的相互协作才能组成。我们罗列一下从古至今，经营不善的厂家或商人倒闭者不胜枚举，而行业倒闭的则少之又少。

确认行业后，需要做的就是确认方法，360行为什么说行行出状元，那么，其是因为竞争不够激烈吗？可见不是，那是什么原因导致的呢？在乎精，而不是说，360行都要做到精，那相应的估计也得360个人生才能达成，因为人只有一生，所以我们最好也就精通某一个行当，把某一个行当做到最精，你也就成功了。

就当前而言我们应该如何做呢？

思考！我们原来是怎么做的？原来的市场又是怎样的？现在我们是怎么做的？现在的市场又是怎样的？

结论：80%的加盟商及行业从业者几乎没有任何变化，也就是说今年做的方法等于去年做的方法！而今年的市场却竞争日趋激烈！那么我们清楚了，做了这么久的事业，发现今天我们在做一件事：刻舟求剑！怎么说？船跑了，我们依然止步不前，这就是我们今天问题的

关键！

如何解决当前的问题？思变！从哪里开始变？向市场要方法，一切从市场来回归到市场去，实事求是，这才是硬道理！

以鞋服为例:早期中国改革开放，物资匮乏，伴随小平同志南巡讲话，先后放开搞活，全国各地涌现出一大批服装鞋类劳动密集型生产厂家，销售的渠道和方式无疑都是采取的总经销经销的思路。伴随时间的推移，竞争逐渐走向激烈，慢慢有些厂家逐渐走向品牌化道路，学着创建属于自己的品牌，我们也就发现早期走品牌化路线的这些企业无论这些年竞争如何激烈只要采取了一些得当的方法的都杀出了重围，为自己闯出了一条血路。

伴随市场经济的逐步深入，竞争的加剧，早期走品牌化路线专卖加盟的这些企业逐步进入了细分市场的阶段。例如我们经常看到XX 品牌折扣店，XX品牌旗舰店，还有商超经营的模式，例如温州百信鞋业，ITAT等等。

我们回过头来看，无疑贯穿行业始终的一个关键词就是“变”“思变”，万变不离其踪，目的只有一个：就是在社会化大生产日益丰富，竞争日益加剧的时代背景下如何求得自己的一席之地。可见一言以蔽之：思路决定出路。

由上我们不难看出：“等”“靠”“要”不能解决根本性问题，唯一能做的就是主动出击，理思路，想方法，找出路才是解决当前问题的根本之道，想到了方法，就要立马行动！想到还要能做到，想到没做到等于白想，还没想好就做等于白做！所以要先想好而后不折不扣的采

取行动，才有成功的可能性，实际当前好多加盟商及行业从业者就在自己的一念之间，换一个思路所获得的远远超出我们的想象，关键的问题是我们是否“想了”又是否“做了”。只有我们真正的“想了”又实实在在的“做了”，我们才能够在当前遍地小品牌之中屹立不倒，也只有我们真正的“想了”又实实在在的“做了”我们才能够让我们这碗饭吃得更久吃得更长。请加QQ：1790536275每天空间将为大家分享十字绣知识，资讯，图片等,欢迎每天来观赏！