眼镜店培训手册

眼镜店培训手册

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眼镜零售行业专业培训手册（共计195页）

内容简介

本书既能满足已经具备一定培训经验的人士不断充电和提高的需要，亦能解决眼镜店整体培训问题，或者长期无法解决问题的零售店的难题；同时对于广大眼镜从业者，提供了一个最为快捷和实用的了解入口。

第一章正确的工作观念

一、方广大顾客提供服务

二、为公司的发展而努力

三、为个人的成长而工作

四、戚功销售员应该具有的新观念

十条服务条律

1．舒适的店铺环境

2．2. 微笑和目光注视

3．3. 欢迎光临XX眼镜

4．4．用顾客姓名招呼顾客

5．5．用饮品招待顾客

6．6．用心倾听

7．7．感谢您

8．8．握手

9．9. 送客

10．10. 下次再见

第二章公司的行为规范

一、仪容仪表标准

二、本规范之监督执行

三、上岗前的仪容

1．微笑

2．化妆

3. 头发

4. 指甲

5．服装

6．站姿

四·接待顾客的态度

1.笑颜迎接顾客

2.公乎对待顾客

3.主动招呼顾客

4.一人一客依先后顺序沉着应对

五、接待顾客的标准用语

六，接待顾客的基木观念

七、我们的经营理念

八、我们的服务信念

九、成功销售员十要素

十·销售员 "十不"行为

十一、销售中不该用的词语

十秒服务程序图

第三章了解顾客

一、顾客分析

二、顾客心态

三、顾客本能

四、顾客反感的事情

五、顾客对销售人员言行举止的要求

六、顾客类型及应对方法

1冲动型2爱说话型3沉默寡言型4夜郎自大型5果断型6挑刻型7自尊型

8胆怯型9暴躁型10自我型11多疑型12刻薄型13过敏型

第四章营销方法

一、徽笑的魁力

二、在适当的时机赞美顾客

三、学会说话

四、销售员成功说话的要诀

五、促使销售成功的话语有

六·销售中使用的扶巧

七、顾客推销法

第五章员工行为规范(取镜接待)

一、执行范围

二、执行标准

取镜标准作业流程

三、问题处理

第六章情况员工行为规范（顾客回访篇）

一、执行范围

二、执行标准

2—1顾客档案的建立

2-2顾客回访之类型

2一3执行程序

◇隐形眼镜客户定期复诊

◇顾客生辰回访:

◇春节拜年

◇品质保证制度

三、电话回访规范用语

四·执行与监督

第七章员工行为规范（投诉处理篇）

一、执行范围

二、执行准则

1．顾客满意原则

2．损失最小原则

3．第一时间原则

4．有始有终原则

5．随时记录原则

6．吸取教训原则

三、处理具休事件流程

1．第一类问题——配戴不适

2．第二类问题——品质问题

3．第三类问题——服务品质

处理质量投诉的原则

1．第一类:属于镜片质童问题，并允许免费夏换、重配或退货的情况2．第二类:属于镜片问题，并允许价格折让或折价重配的(折让率视具体情况定，最高为50％)

3．第三类:属于镜架质量问题，并允许免费夏换的

4．第四类:属于镜架质量问题，并允许价格折让或折价重买的(折让率视具体情况定)

顾客投诉处理报告（隐形眼镜）

5．第五类:属于隐形眼镜质量或验配问题，允许免费更换的

6．第六类:属于隐形眼镜使用问题，并允诈折价重配的

7．第七类:属于大阳眼镜质量问题，并允许免费更换的

8．附：顾客投诉处理报告(隐形眼镜)

顾客投诉处理报告（框架眼镜与成镜）

第八章电话接听规范

一、接听技巧

二、顾客投诉电话

三、对方找寻公司高级主管

四、对方询问商品价格

五、私人电话

六，接听时间

七、挂机

八、监督

第九章店铺维护规范

一、明确责任

二、日常维护

三，报修处理

执行流程

四、监督

五、店铺形象要求

店铺设施注意事项

影响店铺形象的注意事项

第十章员工行为规范（主管管理手册）

第一部分:班长的责任

Ⅰ. 以身作则

Ⅱ. 教练

改进工作的教导:

提升工作表现的教导

Ⅲ. 啦啦队长

在进行教导时，先谈好消息，再谈坏消息

用正面语句开始教导讨论是有效的

用正面的语句结束同样是重要的

赞美的艺术

Ⅳ . 传声筒

第二部分值班职责

营运高峰时

营运低峰时

打烊时

下班后

区域不同时的责任

库房区

作为班长，除了值班，我们平时还有以下责任第三部分值班流程

一个完整的值班流程，应包括以下五个部分接班前的准备

接班后的沟通

值班时的督导与协调

交班前的总结

交班后的总结

第四部分值班技巧

在你巡视前

巡视路线图

巡视时要注意的问题

在巡视时要做些什么

考虑问题的优先次序

技巧之二——每日工作单

技巧三——与员工进行交谈

技巧之四——顾客抱怨的处理

第五部分保全与安全