车险基础知识培训-卓越
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大利是，飞霞抽！
——个销产业务激励方案
• 2012年3月1日—3 月31日
参赛对象：在职所有‚营销员+收展员‛
注：统计口径以产险清单系统签单保费为 准
参与标准
3月个车（商业险）每 单业务签单保费 ≧2500元 次数 1 上限（次） 6
备注： 个车（商业险）3月每单业务签单保费符合获奖条件的，每单可 抽奖1次；每位参与者抽奖次数上限为6次。
保险责任
保障内容
人身伤害 死亡伤残 医疗
责任限额
110000 10000 2000
无过错限额
11000 1000 100
财产损失
注意：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买， 也只能获得一份保险保障。
费率调整原则
未发生交通违法行为和交通事故
连续未发生的 发生交通违法行为或交通事故的 多次发生或重大道路交通事故的 费率调低 （直至最低标准七折）
个人明星会员所获奖励
累计保费排名 累计保费排名 第1名 第2-20名 第1名 第2-20名 第21-50名 第51-150名
月日均存款 累计有效户 累计新户开卡排 ≥100万且排名 排名 名 第1名 第2-10名 第11-20名 第21-50名 第1名 第2-5名 第6-15名 第16-50名 第1名 第2-5名 第6-15名 第16-50名 旅游、荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 旅游、荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 荣誉证书、内刊表彰；
全车盗抢险
• 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成 车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、 附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、 抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。
好好的一个车眨眼 就被偷了，二十多 万啊，一下就没 了～
承保车辆分为盗抢管控车和非盗抢管控车 • 盗抢管控车：军警车牌、港澳车牌、东莞 车牌、国产丰田皇冠（ 09版皇冠车盗抢险 除外）、五菱面包车 （6字头的车型）；赛 拉图；2吨以下五十铃货车（含江铃、庆铃、 西南五十铃）；金杯面包车
“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”
交强险产品介绍
交体现在强制投保和强制承保两方面 强制性特点：
产品定义：
保险公司对被保险机动车发生道路交通事故和发生在道 路之外的地方的事故而造成受害人的人身伤亡、财产损 失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险；受害人 不包括被保险人和本车人员 赔偿限额
动起手来吧！
摘取属于你的‚ ‛
红包
上年度出险次数≦2次
个人营业货车（此政策不包含自卸车） 本月出单投保全保商业险，第三者保额最
高可以承保100万，佣金上调至15%
本政策从3月16日起实施到本月底截止
（3月31日）
参赛对象：
营业部/展业课 营业区组/展业区 营销员/收展员
团体 明星
个人 明星
• 责任免除情况（部分）： 被保险人或驾驶人故意导致事故发生的行为； 未在规定检验期限内进行机动车安全技术检验或检验未
通过；
利用保险车辆从事犯罪活动； 倒车镜单独损坏、车灯单独损坏、玻璃（不包括天窗玻
璃）单独破碎等、
停车费、保管费、扣车费及各种罚款
家用车客车13年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保 车损险。 商用车客车15年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保 车损险。
费率提高 （加大提高的幅度）
先行垫付抢救费用的义务
有以下情形之一时，保险公司需在交强险责任限额范围内垫 付人伤的抢救费用(最多垫付1万)，并有权向致害人追偿 （对于财产的损失，保险公司不承担赔偿责任，也不垫付）： 1、驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的；2、被保险机动车被 盗抢期间肇事的；3、被保险人故意制造道路交通事故的。
商业第三者责任险
• 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失， 依法应当由被保险人支付的赔偿金额 • 赔付交强险各分项限额以上部分 • 除外责任：
全车被盗抢期间造成的第三者损失
被保险人利用保险车辆进行犯罪活动 被保险车辆造成驾驶员及他们的家庭成员的损失 因污染引起的补偿与赔偿
荣誉盛典、奖牌、内刊表彰
方案内容：(二）个人明星
个人明星 个销产明星 个销养明星 个推银明星 个推证明星 个推信用卡明星
个险月均FYC≥500元 入围条件 件数≥6件 保费≥8万 获奖条件 明星会长 荣誉称号 璀璨巨星 有效件数≥3件 保费≥3万
Leabharlann Baidu
新增日均存款 ≥30万
累计有效户 ≥5个
累计新户开卡 ≥15张
方案内容：（一）团体明星
团体明星 营业部/展业课明星 营业组/展业区明星 团体明星所获奖励
获奖条件 十大明星营业部 /展业课 明星营业部 /展业课
累计综合开拓佣金之和排名
第1-10名 第11-20名
荣誉称号
十大明星营业组 第1-10名 /展业区 明星营业组 /展业区
第11-30名
旅游、荣誉盛典、奖牌、 内刊表彰
具体奖励（先到先得）
利是档次 一等奖（500元大利是） 二等奖（300元利是） 三等奖（100元利是） 四等奖（50元利是） 五等奖（20元利是） 六等奖（优质纸巾一条） 总计 数量（封） 2 5 10 26 100 330 473
备注： 利是数值，会用硬卡片分别写出，现场抽取，由卡片所 示的数值换取相应的奖励。
璀璨明星 第21-50名 明星会员 第51-150名
备注： 1、个推银系列：达到入围条件后，按竞赛期间月日均存款进行排名，明星会长≥1000万，璀璨巨星≥600万，璀璨明星≥200万，明星会员≥100万 。 2、个推证系列：达到入围条件后，按竞赛期间累计有效户进行排名，明星会长和璀璨巨星≥15户，璀璨明星≥10户，明星会员≥5户。
各公司实行统一条款，统一费率。遵守交 强险业务总体上不盈利不亏损的原则
交 强 险 费 率 表
商业车险类别
基 本 险 附 加 险
车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破损险 车身划痕损失险 ......其他等十几种
车辆损失险
• 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰 撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 • 赔付交强险各分项限额以上部分 （交强险最多赔付2000元，赔付对象为第三者，本车不赔）
——个销产业务激励方案
• 2012年3月1日—3 月31日
参赛对象：在职所有‚营销员+收展员‛
注：统计口径以产险清单系统签单保费为 准
参与标准
3月个车（商业险）每 单业务签单保费 ≧2500元 次数 1 上限（次） 6
备注： 个车（商业险）3月每单业务签单保费符合获奖条件的，每单可 抽奖1次；每位参与者抽奖次数上限为6次。
保险责任
保障内容
人身伤害 死亡伤残 医疗
责任限额
110000 10000 2000
无过错限额
11000 1000 100
财产损失
注意：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买， 也只能获得一份保险保障。
费率调整原则
未发生交通违法行为和交通事故
连续未发生的 发生交通违法行为或交通事故的 多次发生或重大道路交通事故的 费率调低 （直至最低标准七折）
个人明星会员所获奖励
累计保费排名 累计保费排名 第1名 第2-20名 第1名 第2-20名 第21-50名 第51-150名
月日均存款 累计有效户 累计新户开卡排 ≥100万且排名 排名 名 第1名 第2-10名 第11-20名 第21-50名 第1名 第2-5名 第6-15名 第16-50名 第1名 第2-5名 第6-15名 第16-50名 旅游、荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 旅游、荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 荣誉盛典、奖牌、内刊表彰 荣誉证书、内刊表彰；
全车盗抢险
• 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成 车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、 附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、 抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。
好好的一个车眨眼 就被偷了，二十多 万啊，一下就没 了～
承保车辆分为盗抢管控车和非盗抢管控车 • 盗抢管控车：军警车牌、港澳车牌、东莞 车牌、国产丰田皇冠（ 09版皇冠车盗抢险 除外）、五菱面包车 （6字头的车型）；赛 拉图；2吨以下五十铃货车（含江铃、庆铃、 西南五十铃）；金杯面包车
“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”
交强险产品介绍
交体现在强制投保和强制承保两方面 强制性特点：
产品定义：
保险公司对被保险机动车发生道路交通事故和发生在道 路之外的地方的事故而造成受害人的人身伤亡、财产损 失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险；受害人 不包括被保险人和本车人员 赔偿限额
动起手来吧！
摘取属于你的‚ ‛
红包
上年度出险次数≦2次
个人营业货车（此政策不包含自卸车） 本月出单投保全保商业险，第三者保额最
高可以承保100万，佣金上调至15%
本政策从3月16日起实施到本月底截止
（3月31日）
参赛对象：
营业部/展业课 营业区组/展业区 营销员/收展员
团体 明星
个人 明星
• 责任免除情况（部分）： 被保险人或驾驶人故意导致事故发生的行为； 未在规定检验期限内进行机动车安全技术检验或检验未
通过；
利用保险车辆从事犯罪活动； 倒车镜单独损坏、车灯单独损坏、玻璃（不包括天窗玻
璃）单独破碎等、
停车费、保管费、扣车费及各种罚款
家用车客车13年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保 车损险。 商用车客车15年内可保车损险，普通货车、普通特种车10年可保 车损险。
费率提高 （加大提高的幅度）
先行垫付抢救费用的义务
有以下情形之一时，保险公司需在交强险责任限额范围内垫 付人伤的抢救费用(最多垫付1万)，并有权向致害人追偿 （对于财产的损失，保险公司不承担赔偿责任，也不垫付）： 1、驾驶人未取得驾驶资格或者醉酒的；2、被保险机动车被 盗抢期间肇事的；3、被保险人故意制造道路交通事故的。
商业第三者责任险
• 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失， 依法应当由被保险人支付的赔偿金额 • 赔付交强险各分项限额以上部分 • 除外责任：
全车被盗抢期间造成的第三者损失
被保险人利用保险车辆进行犯罪活动 被保险车辆造成驾驶员及他们的家庭成员的损失 因污染引起的补偿与赔偿
荣誉盛典、奖牌、内刊表彰
方案内容：(二）个人明星
个人明星 个销产明星 个销养明星 个推银明星 个推证明星 个推信用卡明星
个险月均FYC≥500元 入围条件 件数≥6件 保费≥8万 获奖条件 明星会长 荣誉称号 璀璨巨星 有效件数≥3件 保费≥3万
Leabharlann Baidu
新增日均存款 ≥30万
累计有效户 ≥5个
累计新户开卡 ≥15张
方案内容：（一）团体明星
团体明星 营业部/展业课明星 营业组/展业区明星 团体明星所获奖励
获奖条件 十大明星营业部 /展业课 明星营业部 /展业课
累计综合开拓佣金之和排名
第1-10名 第11-20名
荣誉称号
十大明星营业组 第1-10名 /展业区 明星营业组 /展业区
第11-30名
旅游、荣誉盛典、奖牌、 内刊表彰
具体奖励（先到先得）
利是档次 一等奖（500元大利是） 二等奖（300元利是） 三等奖（100元利是） 四等奖（50元利是） 五等奖（20元利是） 六等奖（优质纸巾一条） 总计 数量（封） 2 5 10 26 100 330 473
备注： 利是数值，会用硬卡片分别写出，现场抽取，由卡片所 示的数值换取相应的奖励。
璀璨明星 第21-50名 明星会员 第51-150名
备注： 1、个推银系列：达到入围条件后，按竞赛期间月日均存款进行排名，明星会长≥1000万，璀璨巨星≥600万，璀璨明星≥200万，明星会员≥100万 。 2、个推证系列：达到入围条件后，按竞赛期间累计有效户进行排名，明星会长和璀璨巨星≥15户，璀璨明星≥10户，明星会员≥5户。
各公司实行统一条款，统一费率。遵守交 强险业务总体上不盈利不亏损的原则
交 强 险 费 率 表
商业车险类别
基 本 险 附 加 险
车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 玻璃单独破损险 车身划痕损失险 ......其他等十几种
车辆损失险
• 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰 撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 • 赔付交强险各分项限额以上部分 （交强险最多赔付2000元，赔付对象为第三者，本车不赔）