冠军销售的四项黄金法则100分答案

冠军销售的四项黄金法则100分答案

测试成绩：100分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（）√

A享受

B承受

C放弃

D处理

正确答案： A

2. 消费者第一买的是：（）√

A产品的质量

B销售员

C产品的品牌

D产品的价格

正确答案： B

3. 发问“是的”问题是（）√

A所有销售当中最无效的一种能力

B所有销售当中最有效的一种能力

C所有销售当中最差的一种表现

D所有销售当中最好的语言

正确答案： B

4. 成功销售要解决的问题不包括（）√

A解决不值得的问题

B解决价格低的问题

C解决不了解的问题

D解决不相信的问题

正确答案： B

5. 下列不属于整合资源的元素的是（）√

A告诉我怎么做

B清点我有什么

C发现我缺什么

D明确我要什么

正确答案： A

6. 在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）√

A成交的可能性就越小

B成交的可能性就越大

C成交的速度就越快

D成交的速度就越慢

正确答案： B

7. 当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）√

A跟随

B打断

C反对

D避开

正确答案： B

8. 通过（）是解决不相信的最有效的方式。（）√

A承诺

B低价

C专家

D关系

正确答案： C

9. 感官重叠影响力的公式是（）√

A7%的感觉+55%的听觉+38%的视觉=最有影响力

B55%的感觉+38%的听觉+7%的视觉=最有影响力

C38%的感觉+55%的听觉+7%的视觉=最有影响力

D33%的感觉+38%的听觉+29%的视觉=最有影响力

正确答案： B

10. 下列表述体现了销售法则概念的是（）√

A永远不去卖你认为最坏的

B永远要卖你认为最好的

C永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的

D销售就是在卖产品

正确答案： C

11. 一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（）√

A但你所有的销售不一定没有意义

B但你的客户能买单，你的销售就有价值

C但只要能卖出价格，你的企业就有价值

D你所有的销售都是没有意义和价值

正确答案： D

12. 沟通策略中的同流策略是指（）√

A思想一致

B做共同的事情

C有共同的特点

D聊一些共同的话题

正确答案： D

13. 营销过程中，成为专家最大的优点是（）√

A可以在最短的时间征服客户

B可以掌握很多知识

C可以让别人敬仰

D可以把产品卖给客户

正确答案： A

14. 销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（）√

A利润

B好处

C关系

D圈子

正确答案： B

15. 下列选项中有关沟通的描述，正确的是（）√

A沟通的效果取决于自己的感觉

B沟通要用对方能接受的形式

C沟通要学会敷衍

D沟通要完全表达完自己的观点

正确答案： B