迪士尼公司战略分析

迪士尼乐园在定价策略上十分灵活，它根据产品 种类、销售时间和地点等因素的不同采取差别定 价、地区性定价、价格调整等措施来保证乐园的 门票价格对大多数目标市场而言是可以接受的。
以香港迪士尼乐园为例，考虑到其客源市场中香 港、内地及外国各占三分之一，除香港居民收入 相对高以外，内地及东南亚游客收入较低的情况， 香港迪士尼乐园制定了全球迪士尼主题公园中最 低的票价，意图以低票价策略广拓客源市场，对 于不同年龄段以及不同时间段实行差别定价策略。
三、营销策略 1、迪士尼公司经营策略
1）品牌经营策略：品牌经营指企业针对市场需求 的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段， 通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种 经营方式以实现企业利益最大化的最终目标 迪士尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的 收益。
迪士尼运用品牌经营策略之后的变化？
而后的《白雪公主》则成功开启动画史新頁,从 此卡通不再只是卡通,而成为动画!
到了1940年迪斯尼又推出第二部动画片《木偶 奇遇记》,首次拿下奥斯卡金像奖两项音乐大奖, 在美国依然获得不错的票房,但是却因为第二次 世界大战爆发使得欧洲市场顿失,本片制作的高 成本让迪斯尼无法获利 。
米奇自从进电视后作品就減少了。
在这黄金时期,迪斯尼还拍了许多真人主演的电 影,以及许多关于野生动植物的纪录片,1950年推 出的《金银岛》是迪斯尼影史上第一部完全由真 人主演的电影。华特·迪斯尼也成为每年奥斯卡 金像奖的常客,其中在1964年迪斯尼推出一部由 真人及动画合演的电影《欢乐满人间》,一举获 得奥斯卡十三项提名、五项得奖,其中包括茱莉 ·安德鲁丝拿下的最佳女主角奖。《欢乐满人间 》也成为迪斯尼影史上成就最高的电影
4。蛰伏摸索时期(1967-1988) 华特·迪斯尼去世后,原本视为迪斯尼公司非凡 成就的动画电影,也随着华特迪斯尼的去世而减 少量产。 至于1977年的《救难小英雄》则是一部转型期 的迪斯尼作品,片中可以看到传统迪斯尼动画讨 喜的人物情节,也可以听到流行感十足的主题曲。 此时期随着动画片减产,迪斯尼公司的利润主要 来自于主题乐园,因此迪斯尼公司才会决定远渡 重洋授权日本OLC成立东京迪斯尼乐园,以增加 公司稳定营收。
旗下公司：迪斯尼公司旗下的品牌主要包括： 华特迪士尼公司旗下的电影发行品牌有： 华特迪士尼影片、试金石影片、好莱坞影 片、米拉麦克斯影片、皮克斯动画工作室 和次元影业（1991年－2005年）。
迪士尼所涉及的各大产业都受到了广大消费者的 一至好评，取得了丰硕的商业价值。 它现在拥有全球第一大铁矿石生产和出口商、全 球第二大矿业公司巴西淡水河谷公司等24家跨国 公司。 作为一个娱乐品牌，迪士尼在2008年《商业周 刊》的世界100强品牌（按照品牌价值）排名为 第9位。一个很经典的 Disney / 迪士尼标志设计， 和迪士尼的角色米奇、唐老鸭、高飞、布鲁托、 跳跳虎等联系在一起。
另外,此一时期迪斯尼的娱乐王国扩张的更大。 在1955年加州迪斯尼乐园正式开幕,1954年时迪 斯尼为了要帮即将开张的迪斯尼乐园宣传,就在 美国国家广播公司(ABC)买下一时段,后来播放内 容不再只是介绍乐园而已,甚至包括迪斯尼动画、 公司的介绍,甚至还拿来播映一些早期的作品、 专门拍来首播的剧情片„„等等,后来这节目也 从ABC换到其它的频道播出。
之后迪斯尼又成立了好莱坞和正金石两家子电影 公司,以拍摄更多角度的电影。Michael 入主迪 斯尼后,是这家公司第一次由外人经营,却可能是 除了华特·迪斯尼本人外,让迪斯尼表现最令人 激赏的时期!
5.第二黄金时期(1989以后) 随着电影市场主流更替,百老汇式的歌舞片在80 年代逐渐失去光环,迪斯尼电影也因此面临瓶颈。 直到《小美人鱼》制作时,迪斯尼找来音乐剧创 作家，才真正找到问题所在,那就是歌曲音乐与 剧情的统一性。
1961年,这节目换到NBC频道的时段播出时,才正 式更名为《彩色世界》,这一系列的迪斯尼电视 节目在美国一播就播出26年。
华特·迪斯尼晚年把重心都放在筹划佛罗里达州 的新乐园《迪斯尼世界》,当他染上肺癌不得不 躺在病床上时,还望着天花板的方格,利用方格来" 规划"未来的EPCOT中心,不料他还是在1966年 12月15日上午9点35 分与世长辞。《森林王子》 便成为他最后的一部遗作。当《森林王子》在 1967年上映时,立刻开出空前亮丽的票房,对于影 迷来说,这也是为动画史上这位不朽人物的一种 悼念吧!
首先 品牌经营为迪士尼赢得了全世界范围内的忠诚顾 客，形成了差异化竞争优势。迪士尼乐园这一品 牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良 好的企业与产品形象，增强了消费者对迪士尼乐 园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑， 从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
其次，品牌经营加速了集团扩张，形成产业 聚合优势。品牌经营是迪士尼乐园加速扩张 的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制， 以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模， 从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道 路。 迪士尼总公司通过特许经营的方式迅速地实 现集团扩张,它成功地建设、运营了东京迪 士尼乐园、巴黎迪士尼乐园和香港迪士尼乐 园。
当然，受通货膨胀、物价上涨等外部因素影响 时，门票价格过低会影响主题公园的盈利能力。 迪士尼乐园解决这个难题的方法是实行长期的 价格调整政策，将票价的增幅略高于通货膨胀 率，这样既保证了公司盈利又使消费者可以承 受。
最后，品牌经营促进了产业链延伸，形成 多元化经营优势。迪士尼乐园借用其品牌 在顾客心目中的形象、声誉，将迪士尼品 牌运用于主题产品，消费者出于对迪士尼 品牌的信任与偏好会将这种品牌忠诚延伸 到新的产品中去，增加了新产品取得市场 成功的机会，从而促进了公司迅速形成产 品多元化或产业多元化经营格局。
2）服务制胜策略：迪士尼乐园高质量的服务水 准有口皆碑，它的服务理念与水准已成为各类 企业争先效仿的榜样。在任何情况下，保障游 客安全是迪士尼乐园首要的价值诉求。每逢节 假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人 员为了保证游客享受到应有的服务标准以及出 于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客 的移动途径等措施以保障游客安全。对于员工 礼貌方面的要求，迪士尼乐园可谓做到了细致 入微。它要求员工们要热情、真诚、礼貌、周 到地为客人服务。总之，一切细节的服务都被 迪士尼做到了完美。
另外,随着高飞狗、唐老鴨都先后推出TV版影集, 米奇也在1999年推出最新的TV版影集《Mickey Mouse Works》,更在1999年圣诞档期推出一部 全新的录影带《Mickey's Once Upon A Christmas》!让所有老朋友、新朋友再次一睹 这位迪斯尼巨星的风采!
2.二战间调整时期(1943-1949) 此时期由于战争的关系迪斯尼无法继续推出长片 ,但是迪斯尼却必须维持推出动画作品以跟片商、 支薪的员工交代,所以迪斯尼就把一些短篇組合 起来,成为一部动画长片。 当二次大战渐趋尾声,战况也逐渐乐观,再加上迪 斯尼于大战期间帮国家拍了不少宣传影片,因此 许多当初被征召的员工相继都被国家Hale Waihona Puke Baidu回迪斯尼 片厂协助拍片,迪斯尼于是开始计划再拍长篇动 画电影,迪斯尼动画也从此进入黃金时期。
当时叫做迪士尼兄弟工作室(Disney Brothers Studio)，后来更名为华特迪士尼制作公司(Walt Disney Productions)，在1986年2月6日，正是 更名为现在的华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)。
经过多年的发展成为一个成功的跨国集团。 主要业务：自从1955年华特迪士尼在美国洛杉矶 创建第一个主题公园——迪士尼乐园以来，迪士 尼公司已经成为集卡通设计、电视网络、电影、 主题公园、文化用品、服装服饰为一体的大型娱 乐性企业集团。作为娱乐巨头的华特迪士尼公司 拥有众多子公司，业务涉及到的方面也很多，而 迪士尼将这些众多业务分为影视娱乐、主题公园 度假区、消费产品和媒体网络四个大的方面，终 于形成了一个综合性娱乐集团。
二、成长过程 1.开创时期(1937-1942)
“It all started with a mouse !”是华特·迪斯尼 生前常说的一句话,一只老鼠的确造就了整个迪 斯尼王国的诞生!
然而,其实在米奇老鼠之前,迪斯尼还制作过一系 列黑白短片, 如《小红帽》、《幸运兔奥斯华》 等。不过让迪斯尼真正尝到功成名就、名利双收 的却是米奇老鼠! 第三部制作的米奇卡通《汽船 威利号》成为影史上第一部有声卡通影片!
3）产品创新策略：迪士尼的一个著名的口号 是“永远建不完的迪士尼”，它多年长期坚 持采用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬 件设备，新建1/3的新概念项目，每年补充更 新娱乐内容和设施，不断给游客新鲜感。 “满足顾客需要”是迪士尼乐园创新产品的 原动力。
为了准确把握游客需求的动态，公司内部专门 设置了调查统计部、信访部、信息中心，它们 每年要开展数百项市场调查和咨询项目来分析 游客需求动态变化，并把研究成果提供给公司 其他各职能部门。公司根据对相关信息的分析 来把握游客需求的动态变化，从而针对性地创 新产品、更新设施设备。迪士尼乐园实行不断 增加新的游乐场所、设施及服务方式的经营策 略来吸引回头客。
3.黄金时期(1950-1966)
迪斯尼动画王国在黄金时代首部推出的动画片是 1950年的《仙履奇缘》,本片构想其实在二次大 战期间就已经产生,但是一直到了战后才正式开 拍,片中的主题曲"A Dream is a Wish Your Heart Makes"被视为是祈求和平反战的代表作。
在此一黄金时期,迪斯尼动画几乎拍遍了所有童 话题材,无论是以王子公主为题材的《睡美人》, 以动物角色为题材的《101忠狗》,或是改自历史 传奇故事的《石中剑》,处处显示出迪斯尼动画 取材的多元性
迪士尼乐园成功的产品创新策略说明了这样 一个事实： 主题公园只有根据目标市场的需求变化不 断创新产品与服务，才能尽可能地延长其 生命周期。
4）灵活定价策略：主题公园的价格策略一般 包括单一票价、优质高价、低门票多服务和 廉价策略。单一票价是那些缺乏设施与服务、 活动单一的主题公园常用的价格策略；对于 高投资、综合性、高科技的主题公园普遍采 用优质高价策略；低门票多服务策略是未来 综合性主题公园的定价趋势，它强调主题公 园应以低门票来吸引游客，以相关服务来增 加利润；廉价策略适合在度假区附近的主题 公园
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小组成员
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12---孔亚
华特迪士尼公司
六大要义
背景简介 成长过程 营销战略 企业文化 竞争对手 经验教训
一、背景简介 迪士尼，创立于1922年，其总部设在美国加利 福尼亚伯班克，由华特迪士尼(Walt D. Disney) 及其哥哥罗伊迪士尼(Roy O. Disney)创建 。
《小美人鱼》已经成功定出未来的走向,百老汇 歌舞片因此在迪斯尼动画里获得重生!《美女与 野兽》更成功与流行音乐结合,从此以后的迪斯 尼动画都有流行版的主题曲,并且《美女与野兽 》也是影史上到目前唯一被提名奥斯卡最佳影片 的动画片。
迪斯尼从沉潜到重生,开创出第二个黄金时代,不 但继续稳占动画王国版图,更成功跨入各娱乐领 域,从乐园到游轮、从电视到网站、从冰上表演 到音乐剧,其它还有专卖店、互动式游乐场、运 动球队等,迪斯尼已成为娱乐界的龙头!
除了动画作品方向还在摸索之外,此时期迪斯尼 内部的派系之争更是愈演愈烈,
美国娱乐界80年代中期被一股购并热趋势横扫, 许多公司以横跨各型态媒体的经营方式来扩大影 响力,例如时代-华纳、新力-哥伦比亚等等,但是 反观迪斯尼,在这股购并歪风侵袭下,正处于内忧 外患的处境。
Roy 为了解决长期以来家族式管理造成的危机, 于是延揽了专业企业管理人 Michael Eisner 接 管公司才挽回颓势,迪斯尼公司的全名也从原本 的Walt Disney Picture Company更改为The Walt Disney Company,朝多元化经营迈进。