产说会运作
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业务员的配合点和注意事项 服务部
会前准备
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项
工作内容
1、产说会流程预演
操作方式
（1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各个环节的 运作 （2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解相关内容
责任人
会议组织者、产 说会主讲人
2、会中氛围的凝造及 配合
•
注重会议细节的准备
会前准备
前线、后援各部门
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
会前准备（1/3）
沟通组
•会场租赁联系、桌椅的 摆放形式确认 •会前营业分区邀请函销 售情况，客户到场人数 统计 •会前营业部/组现场座 位安排的沟通 •会议需要的现场核保/ 理赔/客服等工作人员的 确认 •会议现场需要和会场方 联系 •会议费用预算管理 •会议用车联系 •其他所有工作的协调、 沟通
•背景喷绘、条幅、公 司介绍/会场前宣传展 架等的制作
•客户签到处资料的准 备
•会场桌牌的打印，签 到表、现场签单统计表、 客户签单绿色通道确认 函/签约卡
•现场（单机版）建议 书设备的准备及打印
组别
操作关键点
1、会场租赁联系、桌椅的摆放形式确认：会场的使用时间、 容纳人数， 并会场桌椅的摆放形式；同时明确会中水、水果、饭、酒水等的摆放时 间； 2、与营业分区确认 —— 邀请函销售情况和实际客户到场人数，以便 于会场座位的安排及现场桌牌的打印； 3、与公司相关部门的沟通 —— 根据会议需要，确认现场核保/理赔/ 客服等工作人员的到位情况； 1、物品的到位 —— 一定确保现场签单奖品和抽奖奖品到位及时；酒 水饮料的购买也是很重要的； 2、协助工作 —— 与文印组协调，共同做会场门口、台上、台下的环 境布置；确保会议时可以随时可以拿到所需物品； 1、主持人 —— 3-5天前确定，按会议需要修改主持词；会议时需配合 会务进行秩序的维护； 2、礼仪人员 —— 门迎、嘉宾戴花（与会领导及根据会议需要是否给 客户带花）会场引领、检票处、礼品展示的人员及细节确定 3、风采展示 —— 按时排练，确保现场表演效果；向展示人员强调现 场礼仪
会前
4、客户筛选及 邀约 5、会前会的召 开 6、会前准备 7、会议运作
会前3天
服务部/营销分区
会前3天 会前5至会前1天 会议期间 会后1天内 会后持续
服务部/培训部 服务部/培训部/营销部/ 人事部 服务部/培训部/营销部 服务部/培训部/营销部 服务部/营销分区
会中
8、会议评估
会后
9、系统追踪
工作内容
培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
实施时间 关键Biblioteka Baidu 责任部门
会前准备
目的：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心
工作内容
1、产品基础知识回顾 与学习 2、新经济形势下的理 念沟通 3、礼仪培训 4、话术演练及通关 （附件2：邀约、促成 话术）
培训目的及操作方式
目的：巩固产品基础知识 操作方式：采用总公司制式幻灯片进行授课，30分钟左 右 目的：新形势下卖点的学习和信心树立 操作方式：邀请产说会主讲人或绩优高手对产品销售进 行分享，20分钟左右 目的：提升参会人员的礼仪素养，树立高端形象 操作方式：可外聘专业人士进行培训，20分钟左右 目的：提升邀约、现场促成等销售技能 操作方式：两两演练、分组通关，对结合行销工具的邀 约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进行强化训 练
操作手册目录—会前
会 前
目的
与产说会参会人员进行产说会预
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
演，明确注意和配合事项
前线、后援各部门人员、参会业 务员、主讲人 1、产说会流程预演 2、会中氛围的凝造与配合 3、对业务员的要求
参会人员
工作内容
实施时间 关键点 责任部门
会前1-3天
责任人
人管室/服务部/分 区经理 服务部/分区经理 服务部/分区经理
2、分区经理面谈
3、公布名单
操作关键点：找对人才能做对事
会
前
操作手册目录—会前
目的
对业务员进行专项培训，提升销
宣传启动 业务员选拔
售技能和销售信心 进行产品、礼仪、理念和话术的
培训 会前3-7天举办，时间以1天为宜 或利用早会时间进行 理念和话术的培训 营销部、培训部
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
两大关键点
产说会操作关键点
会前环节为产说会 操作的重点，会前 环节的运作时间占 到整体操作时间的 80%
机构领导的高度关 注，前线、后援部 门的共同参与和协 作是会议组织成败 的关键
操作手册目录—会前
会 前 宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
3、业务员进行三次确认邀约客 户
实施时间 关键点 责任部门
会前3-7天开始 主顾开拓的推动及邀约流程的运 用 营销部、服务部、营业分区
会前准备
客户筛选及邀约
目的：协助业务员更好的筛选和邀约客户
工作内容 操作方式 责任人
1、确定标准、抽取 分公司确定参会客户的标准（建议：因产品不 营销部/服务部/ 名单 同而异） 分区
主讲人向业务员明确会中的配合点： （1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同 （2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的真诚 （3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓掌，让客 户充分感受现场的气氛 （4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视和认真 （5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与，让客户融 入其中
疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户
的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
展业是 零售 产说会 是批发!
产说会的成功运作，是最典型的以点带 面的现场销售模式。
• 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本
• 它是一种有效的现场促成，
减少营销员遭受拒绝的次数
• 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 • 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训
产说会系列培训
产说会运作
1
产品说明会举办的必要性
• • • • • • 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念
内勤人员：提高互相协作的能力，树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。
公 司：锻炼和提升队伍。
• 产说会门票销售寥寥无几？
• 内勤尽力布置，全力安排，时间临近， 现场却门可罗雀？ • 现场来了很多人？现场签单/签订意向书 却屈指可数？ • 现场签单/签订意向书的客户，拿了奖品 一去不返？
为什么呢？
责任人
3、对业务员的要求
会议组织者
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
操作手册目录—会前
会 前
目的
宣传启动 业务员选拔 培训辅助
确认到场客户数量，完成会前各
项准备工作
按照沟通组、物料组、礼仪组、 音响组和文印组五个小组来开展 工作
工作内容
实施时间
客户筛选及邀约 会前会的召开
会前5至会前1天
关键点
责任部门
产说会的作用
• • • • • • 展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串 的事件，是系统化、精细化运作的过程！ 产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是营销 签约的速成会，不是传统一对一销售模式的替代品！
会前准备工作一览表
物料组 礼仪组
•主持人的确定
音响组
文印组
•会议通知的发送 •门票/邀请函制作及下 发
•司旗、台花、嘉宾胸 花、抽奖箱的准备 •现场签单奖品、抽奖 奖品的准备和运送 •酒水饮料的购买 •会场的布置,包括所 有物品的摆放
•笔记本、投影仪、投 影幕、摄像/照相设备 •会场引领人员及细节 的准备 确定 •公司介绍碟片 •嘉宾鲜花的佩戴人员 •主持人、主讲人上场 及细节确定 音乐 •会场入口检票的人员 •会议中需要的其他音 及细节确定 像资料及所有的电子 •手语舞/风采展示内 资料的落实 容确定 •现场摄像/照相的准 •会场礼品的展示人员 备 及细节确定 •会场礼仪的现场提示 （主持人） •主持词的定稿（主持 人）
责任人
培训部/分区经理/ 组训 培训部/分区经理/ 组训/外勤讲师 培训部/分区经理/ 组训 培训部/分区经理/ 组训
操作关键点：理念及话术的训练
会
前
操作手册目录—会前
目的 工作内容
协助业务员更好的筛选和邀约客
户 1、确定标准、抽取名单
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
2、主顾开拓的推动
会前准备
产说会阶段
工作项目
1、宣传启动 2、业务员选拔 3、培训辅助
目的
营造销售氛围，激发业务员的销售热情
实施时间
会前3-7开始 会前3-7天开始 会前3-7天
负责部门
服务部/营销分区 服务部/营销分区 培训部/营销分区
筛选适合销售产说会产品的业务伙伴， 激发销售意愿，烘托销售热情
针对选拔的业务员进行专项培训，提升 销售技能和销售信心 协助业务员更好的筛选和邀约客户 与产说会参会人员进行产说会预演，明 确注意和配合事项 确认到场客户数量，完成会前各项准备 工作 保证会议流程顺畅，提升会场效果，协 助业务员进行促成 对会议进行总结，为下次会议提供借鉴 追踪已签单客户及时缴费，并回访未签 单客户，提升产说会业绩达成
目的 工作内容 实施时间 关键点 责任部门
营造销售氛围，激发业务员的销 售热情 1、外部媒体宣传（因地制宜） 2、内部氛围营造
会前3-7天开始（视场次重要 程度而定，尤其外请讲师需特 别准备） 软文的准备、内部会议
分区/服务部/培训部/营销部/ 人事部
会前准备
操作手册目录—会前
会 前 此环节如果涉及全员皆可销售的产品则可省略，此步 骤一般适用于高端客户酒会 筛选适合销售**产品的业务伙伴， 激发销售意愿，烘托销售热情 1、确定选拔标准并下发
服务部设定标准（客户层面，预计保费等）由分区提供 名单，或抽取以往任一时点销售该产品的绩优人员 根据分公司提供的名单，组织分区经理对本营业分区的 人员进行面谈，并有选择的吸收一些意愿较强的新人加 入，确定人员名单后上报服务部 将最终审核通过名单进行宣布和张贴，营业分区利用公 布名单的契机进行造势，再次启动销售意愿
产说会主讲人
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项 工作内容 操作方式
（1）男士着职业装、佩带司徽、打领带；女士 着晚装、化淡妆 （2）业务员提前到场并提醒客户准时参会，告 知客户到达会场的路线 （3）提醒客户不要带小孩 （4）会场现场不能大声喧哗，在主讲人讲解过 程中不要与客户私下交流 （4）业务员自行准备投保书、各类缴费的建议 书和笔记本电脑
目的
宣传启动
业务员选拔 培训辅助
工作内容 实施时间
2、营业部经理面谈
3、公布名单
会前3-7天开始
选拔标准的确定、面谈 服务部/营销分区
客户筛选及邀约 会前会的召开
关键点
责任部门
会前准备
业务员选拔
目的：筛选适合销售**产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情 工作内容
1、确定选拔标准并下发
操作方式
产品说明会的正确定位
成功的产品说明会:
包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理，管理干部（各层级内勤）相互
高度配合，实行立体式营销运作的一种营销手段。
要达成的效果：
外勤队伍：借助说明会建立早夕会训练模式，提升业务人员拜访量，积累准主顾，增强业务人
员信心，提高展业技能，创造新的拜访机会，是新销售流程的开始。
会前邀约活动管理
产说会精细运作的 一个中心 三大环节
以目标 为中心
一 一
破 立
会议现场运作是产说会推动的重点！
产说会运作是一项系统工程，包含会前、会中和会后多个环 节，关注细节才能成功！
产说会运作流程一览表
会 前 会 中 会 后
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会议运作 会议评估 系统追踪
2、主顾开拓的推动
为业务队伍提供主顾开拓工具和主顾开拓的借 营销部/服务部/ 口，为业务员创造拜访理由（如：新年回访等） 分区 分区经理
3、业务员进行多次 以分区为单位宣导邀约话术并进行训练，要求 确认邀约客户（附 业务队伍按照流程邀请客户到场 件2：产说会话术）
操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用
会前准备
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项
工作内容
1、产说会流程预演
操作方式
（1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各个环节的 运作 （2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解相关内容
责任人
会议组织者、产 说会主讲人
2、会中氛围的凝造及 配合
•
注重会议细节的准备
会前准备
前线、后援各部门
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
会前准备（1/3）
沟通组
•会场租赁联系、桌椅的 摆放形式确认 •会前营业分区邀请函销 售情况，客户到场人数 统计 •会前营业部/组现场座 位安排的沟通 •会议需要的现场核保/ 理赔/客服等工作人员的 确认 •会议现场需要和会场方 联系 •会议费用预算管理 •会议用车联系 •其他所有工作的协调、 沟通
•背景喷绘、条幅、公 司介绍/会场前宣传展 架等的制作
•客户签到处资料的准 备
•会场桌牌的打印，签 到表、现场签单统计表、 客户签单绿色通道确认 函/签约卡
•现场（单机版）建议 书设备的准备及打印
组别
操作关键点
1、会场租赁联系、桌椅的摆放形式确认：会场的使用时间、 容纳人数， 并会场桌椅的摆放形式；同时明确会中水、水果、饭、酒水等的摆放时 间； 2、与营业分区确认 —— 邀请函销售情况和实际客户到场人数，以便 于会场座位的安排及现场桌牌的打印； 3、与公司相关部门的沟通 —— 根据会议需要，确认现场核保/理赔/ 客服等工作人员的到位情况； 1、物品的到位 —— 一定确保现场签单奖品和抽奖奖品到位及时；酒 水饮料的购买也是很重要的； 2、协助工作 —— 与文印组协调，共同做会场门口、台上、台下的环 境布置；确保会议时可以随时可以拿到所需物品； 1、主持人 —— 3-5天前确定，按会议需要修改主持词；会议时需配合 会务进行秩序的维护； 2、礼仪人员 —— 门迎、嘉宾戴花（与会领导及根据会议需要是否给 客户带花）会场引领、检票处、礼品展示的人员及细节确定 3、风采展示 —— 按时排练，确保现场表演效果；向展示人员强调现 场礼仪
会前
4、客户筛选及 邀约 5、会前会的召 开 6、会前准备 7、会议运作
会前3天
服务部/营销分区
会前3天 会前5至会前1天 会议期间 会后1天内 会后持续
服务部/培训部 服务部/培训部/营销部/ 人事部 服务部/培训部/营销部 服务部/培训部/营销部 服务部/营销分区
会中
8、会议评估
会后
9、系统追踪
工作内容
培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
实施时间 关键Biblioteka Baidu 责任部门
会前准备
目的：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心
工作内容
1、产品基础知识回顾 与学习 2、新经济形势下的理 念沟通 3、礼仪培训 4、话术演练及通关 （附件2：邀约、促成 话术）
培训目的及操作方式
目的：巩固产品基础知识 操作方式：采用总公司制式幻灯片进行授课，30分钟左 右 目的：新形势下卖点的学习和信心树立 操作方式：邀请产说会主讲人或绩优高手对产品销售进 行分享，20分钟左右 目的：提升参会人员的礼仪素养，树立高端形象 操作方式：可外聘专业人士进行培训，20分钟左右 目的：提升邀约、现场促成等销售技能 操作方式：两两演练、分组通关，对结合行销工具的邀 约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进行强化训 练
操作手册目录—会前
会 前
目的
与产说会参会人员进行产说会预
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
演，明确注意和配合事项
前线、后援各部门人员、参会业 务员、主讲人 1、产说会流程预演 2、会中氛围的凝造与配合 3、对业务员的要求
参会人员
工作内容
实施时间 关键点 责任部门
会前1-3天
责任人
人管室/服务部/分 区经理 服务部/分区经理 服务部/分区经理
2、分区经理面谈
3、公布名单
操作关键点：找对人才能做对事
会
前
操作手册目录—会前
目的
对业务员进行专项培训，提升销
宣传启动 业务员选拔
售技能和销售信心 进行产品、礼仪、理念和话术的
培训 会前3-7天举办，时间以1天为宜 或利用早会时间进行 理念和话术的培训 营销部、培训部
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
两大关键点
产说会操作关键点
会前环节为产说会 操作的重点，会前 环节的运作时间占 到整体操作时间的 80%
机构领导的高度关 注，前线、后援部 门的共同参与和协 作是会议组织成败 的关键
操作手册目录—会前
会 前 宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
3、业务员进行三次确认邀约客 户
实施时间 关键点 责任部门
会前3-7天开始 主顾开拓的推动及邀约流程的运 用 营销部、服务部、营业分区
会前准备
客户筛选及邀约
目的：协助业务员更好的筛选和邀约客户
工作内容 操作方式 责任人
1、确定标准、抽取 分公司确定参会客户的标准（建议：因产品不 营销部/服务部/ 名单 同而异） 分区
主讲人向业务员明确会中的配合点： （1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同 （2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的真诚 （3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓掌，让客 户充分感受现场的气氛 （4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视和认真 （5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与，让客户融 入其中
疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户
的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
展业是 零售 产说会 是批发!
产说会的成功运作，是最典型的以点带 面的现场销售模式。
• 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本
• 它是一种有效的现场促成，
减少营销员遭受拒绝的次数
• 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 • 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训
产说会系列培训
产说会运作
1
产品说明会举办的必要性
• • • • • • 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立
产品说明会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念
内勤人员：提高互相协作的能力，树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。
公 司：锻炼和提升队伍。
• 产说会门票销售寥寥无几？
• 内勤尽力布置，全力安排，时间临近， 现场却门可罗雀？ • 现场来了很多人？现场签单/签订意向书 却屈指可数？ • 现场签单/签订意向书的客户，拿了奖品 一去不返？
为什么呢？
责任人
3、对业务员的要求
会议组织者
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
操作手册目录—会前
会 前
目的
宣传启动 业务员选拔 培训辅助
确认到场客户数量，完成会前各
项准备工作
按照沟通组、物料组、礼仪组、 音响组和文印组五个小组来开展 工作
工作内容
实施时间
客户筛选及邀约 会前会的召开
会前5至会前1天
关键点
责任部门
产说会的作用
• • • • • • 展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串 的事件，是系统化、精细化运作的过程！ 产品说明会不是包治百病的灵丹妙药，不是营销 签约的速成会，不是传统一对一销售模式的替代品！
会前准备工作一览表
物料组 礼仪组
•主持人的确定
音响组
文印组
•会议通知的发送 •门票/邀请函制作及下 发
•司旗、台花、嘉宾胸 花、抽奖箱的准备 •现场签单奖品、抽奖 奖品的准备和运送 •酒水饮料的购买 •会场的布置,包括所 有物品的摆放
•笔记本、投影仪、投 影幕、摄像/照相设备 •会场引领人员及细节 的准备 确定 •公司介绍碟片 •嘉宾鲜花的佩戴人员 •主持人、主讲人上场 及细节确定 音乐 •会场入口检票的人员 •会议中需要的其他音 及细节确定 像资料及所有的电子 •手语舞/风采展示内 资料的落实 容确定 •现场摄像/照相的准 •会场礼品的展示人员 备 及细节确定 •会场礼仪的现场提示 （主持人） •主持词的定稿（主持 人）
责任人
培训部/分区经理/ 组训 培训部/分区经理/ 组训/外勤讲师 培训部/分区经理/ 组训 培训部/分区经理/ 组训
操作关键点：理念及话术的训练
会
前
操作手册目录—会前
目的 工作内容
协助业务员更好的筛选和邀约客
户 1、确定标准、抽取名单
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开
2、主顾开拓的推动
会前准备
产说会阶段
工作项目
1、宣传启动 2、业务员选拔 3、培训辅助
目的
营造销售氛围，激发业务员的销售热情
实施时间
会前3-7开始 会前3-7天开始 会前3-7天
负责部门
服务部/营销分区 服务部/营销分区 培训部/营销分区
筛选适合销售产说会产品的业务伙伴， 激发销售意愿，烘托销售热情
针对选拔的业务员进行专项培训，提升 销售技能和销售信心 协助业务员更好的筛选和邀约客户 与产说会参会人员进行产说会预演，明 确注意和配合事项 确认到场客户数量，完成会前各项准备 工作 保证会议流程顺畅，提升会场效果，协 助业务员进行促成 对会议进行总结，为下次会议提供借鉴 追踪已签单客户及时缴费，并回访未签 单客户，提升产说会业绩达成
目的 工作内容 实施时间 关键点 责任部门
营造销售氛围，激发业务员的销 售热情 1、外部媒体宣传（因地制宜） 2、内部氛围营造
会前3-7天开始（视场次重要 程度而定，尤其外请讲师需特 别准备） 软文的准备、内部会议
分区/服务部/培训部/营销部/ 人事部
会前准备
操作手册目录—会前
会 前 此环节如果涉及全员皆可销售的产品则可省略，此步 骤一般适用于高端客户酒会 筛选适合销售**产品的业务伙伴， 激发销售意愿，烘托销售热情 1、确定选拔标准并下发
服务部设定标准（客户层面，预计保费等）由分区提供 名单，或抽取以往任一时点销售该产品的绩优人员 根据分公司提供的名单，组织分区经理对本营业分区的 人员进行面谈，并有选择的吸收一些意愿较强的新人加 入，确定人员名单后上报服务部 将最终审核通过名单进行宣布和张贴，营业分区利用公 布名单的契机进行造势，再次启动销售意愿
产说会主讲人
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项 工作内容 操作方式
（1）男士着职业装、佩带司徽、打领带；女士 着晚装、化淡妆 （2）业务员提前到场并提醒客户准时参会，告 知客户到达会场的路线 （3）提醒客户不要带小孩 （4）会场现场不能大声喧哗，在主讲人讲解过 程中不要与客户私下交流 （4）业务员自行准备投保书、各类缴费的建议 书和笔记本电脑
目的
宣传启动
业务员选拔 培训辅助
工作内容 实施时间
2、营业部经理面谈
3、公布名单
会前3-7天开始
选拔标准的确定、面谈 服务部/营销分区
客户筛选及邀约 会前会的召开
关键点
责任部门
会前准备
业务员选拔
目的：筛选适合销售**产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情 工作内容
1、确定选拔标准并下发
操作方式
产品说明会的正确定位
成功的产品说明会:
包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理，管理干部（各层级内勤）相互
高度配合，实行立体式营销运作的一种营销手段。
要达成的效果：
外勤队伍：借助说明会建立早夕会训练模式，提升业务人员拜访量，积累准主顾，增强业务人
员信心，提高展业技能，创造新的拜访机会，是新销售流程的开始。
会前邀约活动管理
产说会精细运作的 一个中心 三大环节
以目标 为中心
一 一
破 立
会议现场运作是产说会推动的重点！
产说会运作是一项系统工程，包含会前、会中和会后多个环 节，关注细节才能成功！
产说会运作流程一览表
会 前 会 中 会 后
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会议运作 会议评估 系统追踪
2、主顾开拓的推动
为业务队伍提供主顾开拓工具和主顾开拓的借 营销部/服务部/ 口，为业务员创造拜访理由（如：新年回访等） 分区 分区经理
3、业务员进行多次 以分区为单位宣导邀约话术并进行训练，要求 确认邀约客户（附 业务队伍按照流程邀请客户到场 件2：产说会话术）
操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用