投资管理作业答案讲课稿

案例讨论题一

1.蒙牛为什么能吸引风险投资机构？什么样的民营企业能吸引风险资本？

答：一：

（1）我国处在经济经过飞速发展，处在经济体制改革变化和经济结构调整的阶段。国家在鼓励中小企业发展的同时也对大型企业的发展提供了一些列的优惠条件。就总得大环境来说，中国的投资环境和投资前景形势一片大好；为国外的财团和投资者提供了良好的投资环境。

（2）蒙牛经过了3个发展年头，经受住了初创期的种种考验与煎熬，企业经营已初具规模：在1999～2002这三年间，蒙牛的总资产从1000多万增长到近10亿元；年销售额从1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元；在全国乳制品企业排名中，也从119位上升到第4位。蒙牛市场占有率远不及伊利，在蒙牛创办后第三年（即2001年），伊利的全年乳制品零售总额为27.02亿元（人民币，下同），而蒙牛只有7.24亿元，为伊利当时的两成七。除了伊利之外，光明、三元、三鹿等也是蒙牛强有力的竞争对手。但蒙牛所表现出的快速发展的良好势头，还是在乳制品行业内外引起了强烈关注。蒙牛发展潜力巨大，前景大好，对想要进入中国市场的财团和投资者们有较强的吸引力。

（3）基于中国乳业市场巨大的增长潜力，牛根生对蒙牛的盈利前景信心十足。他曾在招股新闻发布会上指出，1998年至2002年期间，中国的液体奶消费总量，每年以26%的复合增长率增长。中国人均液体奶消费量，虽由1998年的0.6公斤增至2001年的2.2公斤，但仍大约只是当时日本的十八分之一，韩国的二十九分之一，中国液态奶市场空间非常大。国内牛奶市场发展空间较大，发展潜力巨大，在投资者看来，中国国内牛奶市场是一块香饽饽。

二：

行业前景好：风投公司投资一家企业，首先看企业所处行业是否具有良好的前景，是否有足够大的市场容量，可以给公司带来良好收益。

高回报：这要求所选择的企业应是高速成长型，至少年成长速度在10％以上。举例来说，外国的风险投资不会选择服装业。

商业模式创新：商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。

独特竞争力：企业需要有独一无二的优势，即核心竞争力。这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

良好的退出机制：风险投资退出的成功与否，虽然最重要的是项目的质量好坏，但良好的退出机制无疑也是风险投资能否成功退出以及绩效的重要保证。

2.请分析蒙牛引入风险投资的利弊。

(1)有利因素

获取所需资金：摩根等为蒙牛的两次注资约5亿元，帮助蒙牛迅速发展起来。在蒙牛的上市运作过程中摩根起到了积极作用，为蒙牛上市做好了前期准备工作。

完善治理结构：1.蒙牛的多元股权结构有效避免了制度上的弊病。2.三家机构委任的董事均是其部门高管，有着丰富的管理经验。

3.把国际上对企业的风险管理机制、财务监控机制、对人力资源的激励机制引进蒙牛内部。

激励水平提升：1.私募投资者和蒙牛管理层签订“对赌协议”。2.摩根为了激励蒙牛的帮助蒙牛设计了“权益计划”和“牛氏信托”。“权益计划”几乎为蒙牛的老股东提供了8倍的升值空间

强有力的后盾：1.当高质量的风险基金或者其它私募基金在上市之前进入某家公司的时候，这家公司上市的过程会更平稳、顺利、成功。

2.三家投资机构入股蒙牛也帮助提高了蒙牛公司的信誉。

(2)弊端

风险投资将给企业带来经营压力：“对赌协议”的签订，虽然有效地激励了蒙牛的成长，但也给其带来了较大的经营压力。

风险投资将给企业管理层带来资本压力：三家投资机构对蒙牛管理层售股有极强的限制欲，他们分别对金牛和银牛的股东制定了限售规则。

引进风险投资者会增加一定的管理费用：在引进投资者过程中，可能

会发生一些中介咨询费用和管理费用。

3.您怎么看待蒙牛与风险资本的“对赌”协议，如果您是牛根生，您会接受这样的对赌协议吗？为什么？

答：会

（1）蒙牛发展已经遇到严重问题，极度匮乏资金，如果没有资金蒙牛就会走到尽头。

（2）蒙牛前期的借贷和融资都以失败而告终，国内银行也不提供贷款，融资无门，情况很被动。

（3）国外资金的引入，既能解决蒙牛的资金问题，同时还能为蒙牛发展提供一个很大的市场影响力。

（4）蒙牛面临的主要问题是资金问题，首先要考虑和解决的也是资金问题，解决了资本问题，才能让企业发展起来，才能有资格去讨论其他问题。

（5）蒙牛是民营企业，其发展那也受国家重视，在蒙牛集团发展受限或与投资方有分歧和重大决议失误时，可以借助政府的力量解决。（6）整个投资融资，主要还是股权控制和经营权归属最受重视，确定主要决定权归属才能对公司经营进行长期规划，但就协议结果来看，经营权还在中方手里。还有资本和投资方就股权的归属进行谈判。

4.您觉得蒙牛有没有被贱卖？

答：没有，风投本就是天使和魔鬼并存的，有利就有弊。只要企业

经营得好，很多问题都将不是问题。引进投资者将非常有利于企业借助资本市场这个平台做大做强，实现跨越式发展。究其发展来看，蒙牛拿到投资所得到的好处及索取的的利益远远大过所承担的风险；加之博弈的结果是，蒙牛的资本控制权暂时留在了中方手里。蒙牛已经用时间和成绩向社会做出了解答，所以我认为蒙牛并没有被贱卖。案例讨论题二

1.企业为什么要上市?企业上市成功的关键因素是什么？该企业做好上市准备了吗？

问题一、为什么？

1.借助资本市场将企业做大做强，并通过资本市场来解决资金匮乏、人才短缺、技术落后等问题。

2.通过上市开阔更宽广的市场，提升公司实力和形象，一定程度上使公司品牌和公司形象被更多人熟知，更利于公司发展。公司结构的改变可以是公司可以优化升级，更好的立足市场。

3.上市可以使企业更多的享受资本市场带来的好处的同时享受国家政策和优惠条件。

4.对股东而言，提高其资金的流动性；从员工角度来看，可以提升企业对员工的吸引力，增强其员工的稳定性。

问题二、关键因素

1.公司自身的市场定位和发展战略；