(增员技巧篇)《增员小窍门》.ppt

缘故及转介绍法
• 缘故增员即１＋１增员 • １＋１增员是最原始的增员方法，成功率 最高，留存率相对较高 • 往往业务上经常用到转介绍，但增员方面 却往往增员一个就结束了，忽视了转介绍 的功能
过去的同事
• 因为曾经是同事，所以彼此之间关系良好， 彼此信任． • 同事能够了解我们进入保险公司之后的巨 大变化，尤其是经济上的变化，因此会有 所感悟．
增员小窍门
营销二部：江婕
增员原则
• • • • 随时随地，养成习惯 润物细无声，不可强势 自己敬业才能感染新人 真正感悟到组织拓展的精髓，想增员，不 为增员而增员 • 不单纯看重增员利益，以帮助新人找到合 适的事业为增员源动力
向特定市场增员
客户即伙伴
• 客户买保险是因为相信业务人员,且希望有 长期的服务,有长期服务就有长期接触,有接 触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后 支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴.增 员客户不用多费唇舌介绍公司,也不用花太 多时间去说明保险的利益和功能
女性是良好的被增员对象
• 女性天生细心,敏感,有韧性,也较有耐心 • 女性面临家务的压力，需求时间自由的工 作 • 女性沟通能力和亲和力强于男性 • 女性学习能力较强，适合寿险工作
ห้องสมุดไป่ตู้
异业销售同行结盟增员法
• 同是销售行业的人员在本质上有一些共性， 拥有销售经验． • 心理承受能力和耐挫能力较强 • 短期培训即可上岗