碧桂园营运分析报告 SS

【战略调整】 2.推行“全民营销”，营销模式发生变革
图：碧桂园业主层面营销流程
【战略调整】 3. “创优100计划”提升产品质量
保证产品质量额外提出的奖励计划 对经过既定程序评估、认可的优质工程和施工单位给予每平方米80－120元的额外奖励
碧桂园“创优100计划”额外奖励标准
物业类型 额外奖励标准（元/平米）
项目
距市中 心2050公里
70-110㎡两房三房高层 100-200 ㎡小面积联排、双拼
8
402
3
398
3
98
2
89
1
60
3
58
2
42
3
23
1
18
1
18
1
12
【项目分布】 以三四线城市为主，132个项目分布于全国16省54个城市
重点在广东省广泛布局15个城市，以广州为核心辐射周边14个三四线城市。 2013年上半年，碧桂园最新开拓了鄂州、黄冈、南通、烟台、泉州和兰州市场，进一步加速其全国化布局 的扩张步伐。
碧桂园营运分析报告
目录
一．碧桂园整体项目分布 二．碧桂园2013年业绩及战略调整 三 . 碧桂园产品优势 四 . 碧桂园营销策略 五. 碧桂园业主满意度大幅提升 六 . 碧桂园内部管理变化
【项目储备】 以广东省为核心的全国型布局模式
截至2013年上半年，碧桂园在全国范围拥有132个项目，共计存量6232万平方米，布局在全国16个省54 个城市。 碧桂园以广东省为大本营，集中布局70个项目，共计2625万平方米，占总存量的42%
截至2013年上半年碧桂园全国土地储备分布情况
内蒙古
甘肃
湖北
新CEO
重庆
广西
黑龙江
辽宁 天津
山东
江苏 安徽
浙江 湖南 福建
广东
省份
广东 安徽 江苏 辽宁 湖北 湖南 内蒙古 天津 山东 甘肃 重庆 广西 海南 浙江 福建 黑龙江
项目个数
土储建面 （万平方米）
70
2625
9
707
9
614
6
562
10
506
14个
26个
92个
占比
10.6%
19.7%
69.7%
绥化
呼伦贝尔
兴安盟 沈阳
鞍山
通辽
天津
烟台
济南
合肥马鞍滁镇山州江南通泰州
重庆
荆门 武汉 随州 咸宁
黄山 池州 无锡 芜湖安庆 杭州
益阳 长沙
张家界湘潭
郴州 清远
泉州
州 韶关 东莞
玉林 佛山
惠梅州州
百色 中山 肇庆、汕尾、
江门
茂名、
阳江、
高县
云浮、
文昌
套比较完善，包含会所，酒店，学园，超市等等，如：
东莞碧桂园观澜、丹阳碧桂园、肇庆碧桂园
➢ 旅游度假项目 通常拥有较好的海景资源，具有丰富自然景观的区域内，如：
青岛碧桂园十里银滩、海南碧桂园金沙滩、惠州十里银滩
【产品分类】 产品线特点
产品类 位置特
Baidu Nhomakorabea
型
点
主力面积区间及类型
典型楼盘
热销原因
一、二线 城市近郊
【销售贡献】 2013年上半年销售前十楼盘
【战略调整】 1.碧桂园逐渐增加广东省外项目销售比重
碧桂园广东省外项目的销售业绩贡献率自2008年至2012年提高了16个百分点，特别是南京碧桂园 凤凰城的热销更是为碧桂园广东省外业绩贡献了提供了较好的支撑。至2013年上半年，广东省外业 绩贡献率占比达到45%，随着碧桂园项目复制能力成熟后省外项目的逐步铺开，加上海外业务的进一 步拓宽，碧桂园2013年广东省外业务贡献率将进一步提升。
河源
备注：仅统计中国地区，不包含海外业务
【销售贡献】 2013年上半年广东销售占比已经下降到55%
目录
一 . 碧桂园整体项目分部 二 . 碧桂园2013年业绩及战略调整 三 . 碧桂园产品优势 四 . 碧桂园营销策略 五. 碧桂园业主满意度大幅提升 六 . 碧桂园内部管理变化
【业绩表现】 2013年上半年销售业绩翻番，销售均价提升
2007年及之前
（23个城市，45个项目）
新进入：呼伦贝尔、兴安盟、通
辽、泰州、沈阳、鞍山、武汉、 咸宁、巢湖、池州、黄山、芜湖、 广州、佛山、江门、阳江、韶关、
肇庆、惠州、长沙、满洲里
2011年
（45个城市，103个项目）
新进入：梅州、张家界、湘潭、
郴州、无锡、合肥、马鞍山、文
2009年
昌
（31个城市，65个项目）
新进入：荆门、天津
2008年
（29个城市，54个项目）
新进入：茂名、清远、益阳、随
州、安庆、绥化
2010年
（38个城市，84个项目）
新进入：云浮、东莞、中山、河
源、镇江、滁州、玉林
2013年上半年
（54个城市，132个项目）
新进入：鄂州、黄冈、南通、烟台、
泉州、兰州
2012年
（49个城市，118个项目）
公司上半年销售337亿元，同比增长接近100%。2013年董事局主席杨国强发起“二次创业”的号 召，虽未正式向外界公布，但在内部，已明确提出三年内达到销售1300亿元的跨越式目标。根据目 前趋势，碧桂园内部今年至少将超1000亿元的业绩。 上半年销售均价有小幅提升，但在同等规模房企中偏低，体现其城镇化布局及以刚需产品为主的定 位。
新进入：百色、临高、济南、杭
州
【城市布局】
项目总数共计132个，分布于全国54个城市 在售项目共计118个，分布于全国49个城市
兰州
2013年新进入7个城市：鄂州、黄冈、马鞍山、南通、烟 台、泉州、兰州
城市个数
一线城市 1个（广州）
二线城市 9个
三、四线 44个
占比
2%
16.67%
81.48%
项目个数
➢一、二线城市近郊项目 通常位于一二线城市近郊，到市中心距离在20-50公里之间，主要客户对象
是一二线城市人口，项目周边配套较少，户型以小面积刚需和改善为主，如：
广州南沙碧桂园天玺湾、武汉碧桂园生态城、碧桂园凤凰城等
➢三、四线城市主城项目 通常位于三、四线城市城区，主要客户对象是本城市人口，但是项目自身配
高层 80
多层 100
底层 120
酒店 80
碧桂园“创优100计划”节点评估流程
【战略调整】 4. 产品质量、成熟配套、物业服务共同提升业主口碑
通过近年来的产品质量的打造，加之碧桂园每一个社区在首期交楼时必将商业街、会所、 酒店、屋邨巴士等配套投入使用，注重物业服务提升业主生活品质，而不是以物业盈利为目 的。这些都大大提升了业主口碑。
目录
一 . 碧桂园整体项目分布 二 . 碧桂园2013年业绩及战略调整 三 . 碧桂园产品优势 四 . 碧桂园营销策略 五. 碧桂园业主满意度大幅提升 六. 碧桂园内部管理变化
三 . 碧桂园产品优势
• 产品定位及产品线特点 • 户型优势 • 精装特点 • 园林情况 • 配套先行
【产品分类】 三类产品线