移动电商教案之京东无线端营销ppt课件_图文
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教学互动：学生找找看首焦、京东快报、发现好 货和闪购
预热
2、端口资源的整合 PC、App、微信端、M站
预热
3、店铺内容的准备 店铺选品 店铺利益点 4、广告语预热预热 5、超级短信推送
找出下面一张图的利益点？
思考：
短信预热至少需要哪些要素？
二、选品
1、什么是sku？ 2、观察P11图1-1-11，罗莱家纺三个包跨的 选择有什么特点？此外选品还应注意些什么？
教学互动：什么时段秒杀效果最好？
描红部分为秒杀效果较好的三个时段
报名后
1、报名通过后，我们要对秒杀产品进行视觉的包装 和文案上的包装，首先要先把产品主图进行优化在 主图和标题进行优化，主图含：促销时间、促销价 格、买就送、买二送一等；标题格式为：【利益点 或者买点】品牌 常规标题，大括号里面的利益点尽 量字数不要太多8-10这样一目了然，视觉上直接提 高产品购买欲望，预告时可以提升提醒人数。
第二阶段：高潮期（活动当日）
全天促销活动的设计方案 1、最重要的两小时 2、低谷期的处理 3、最后的冲刺
第三阶段：复盘期
1、分析数据 2、总结问题与解决方案
京东三超：
京东超级品牌日：
京东超级品牌日是京东高品质、强大电商能力的集中 呈现。每月2次的京东超级品牌日结合了京东营销能力、 大数据能力、运营能力和金融能力等，结合品牌自身 的核心竞争力，整合线下广告、公关、网络投放、 social传播，为“超级品牌日”当天这一品牌提供24小 时的全平台战略资源投入，强视觉曝光，实现全方面 的消费者触达；在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象 和信息的巨大曝光；基于大数据用户画像，对品牌粉 丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深 度互动；拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标， 制造行业内轰动效果、加强品牌的用户认知。
秒杀报名前最重要的是选品！选品！选品！ （重要的事情说三遍），那么秒杀活动什么 产品比较适合，性价比高，价格给力，评价 高（晒图多，无负面评价）
经验贴士：
一般而言，秒杀频道大概价格都是在100 左右 销量比较大，但是也得看品类，比如电子产品 就比较贵点，零食就比较便宜点，所以一定要 选出一款做秒杀专推，自己什么类目也关注下 自己类目有谁上了秒杀，从预热就开始关注他， 看他闹钟设置多少个做一下统计，如果秒杀做 的好闹钟设置的数量可以成交掉50%以上。
活动复盘
整理活动数据为以后的运营和活动报名做准 备
促销设置注意事项
运营会根据排期时间点，提前确认好“每个SKU的限 售数量”“单次最多购买数量”如果有异议请提前 和运营沟通，沟通无误后再设置促销，“限购一次” 如果你是冲击单量就勾选“限账号”，冲销量就没 必要限制，限制会影响进度条的推动，如果怕被别 人恶拍，编辑宝贝页面有一个限制购买数量，编辑 提交即可，所以没有必要去限制。
教学互动：各个模块有什么特点？
思考
1、开始时间 2、促销时间长度 3、特点 4、相关操作：左右滑动和上下滑动
教学互动：现在的app哪个模块改版了？
任务二：如何参加京东秒杀
——以三只松鼠为例
京东秒杀的步骤 1、选品 2、活动布局（计划） 3、活动复盘
教学互动：什么样的产品适合做秒杀？
报名前：选品
2、同时优化你移动端的页面是否打开速度等视觉 有吸引人么，如果没有独立手机详情页，一定要去 设计。
3、超级秒杀最好是多SKU的产品，这样一个SKU参 加超秒，别的SKU可以低价提前购，因为超级秒杀 普通顾客是抢不到的，瞬间就秒完。
4、对于价格25元下的秒杀，可是设置买4个以上即 送礼品，这样让顾客多买以提高客单价。
“超级品类日”不断联手各行业内诸多品牌，涵盖 数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、 鞋靴、家居家装等多个领域
时间点的选择
选择8月16日，9月、10月是装修旺季，期望 在装修旺季来临前抢占家具市场份额
第一阶段：预热期
活动信息充分曝光 1、站内资源 你认为可采取的曝光方式有哪些？ 2、站外资源 3、线下
选品爆款产品建议：
1.单品是店铺TOP10； 2.产品复购率较高； 3.前三页不要留负面评价； 4.单品的主搜关键词排名前10； 5.月销量过500-1000件为优先。
报名进行时
2017年3月，京东掌上秒的坑位费是2000元， 掌上秒杀坑位除了2000元的坑位费还要加上 单独扣点费用，而且暂不支持后台直接报名 （报了也没有人审核），只能与商家对接的 运营沟通拿坑。
活动收尾
活动时间结束第一时间切换价格，避免造成 客户投诉 检查售出产品的发货情况
任务三：如何参加品牌秒杀
——以罗兰家纺为例
提问：品牌秒杀的特点？
一、预热
1、外部资源的争取 （1）超级秒杀资源位（P3单品秒杀顶部） （2）入口资源：首焦、京东快报、发现好 货、闪购等 （3）掌秒预热（移动端单品秒杀）
移动电商教案之京东无线端营销
任务一：初识京东app
初识京东秒杀
教学互动：1、学生演示上述5个京东秒杀入 口？
2、打开app看京东秒杀有哪些模块？
五个秒杀入口如下：
1、app 2、pc 3、微信 4、手q 5、M站
App：京东秒杀
1、单品秒杀（包含超级秒杀） 2、京选类别 3、品牌秒杀 4、量贩秒杀
五、品牌秒杀总结
分析数据
任务三：如何参加超级品类日
——以家具类超级品类日为例
问题讨论： 1、什么是超级品类日？ 2、什么是三级品类？ 3、超级品类日在哪里？
Leabharlann Baidu
超级品类日：
每月举办4次，主要服务于三级品类，整合京东全 平台战略资源，帮助更多元化的三级品类拥有整合 资源营销的机会，深度挖掘品类潜力，打造行业标 杆，满足消费者的多元化、深层次、立体化消费需 求。
预热
告诉大家你有秒杀活动 例如切换主图，主图上体现，客服线上引导， 京东快车（直通车）引流、京东达人（淘宝 达人）、京挑客（淘宝客）、京东直播（淘 宝直播）等。对于三只松鼠这样的零食预热 的方式有限，不展开讲解。 预热的案例可以看罗莱家纺案例
活动跟踪
抢购进度（进度条） 抢购数量 库存 老客户营销是否到位 订单的付款率 恶意订单和差评
三、促销的及时性
低谷期促销，抓紧每个时间段
四、pop平台与京东自营店爆款的有 机结合
学生讨论： 1、什么是pop？什么是京东自营？
京东自营：
1、加入先提成。例如35%的提成，假设pop店卖 100元一件商品，京东进货价65元
2、平时销售额的8%提成 3、年提成销售额的1% 4、几百万的营销费（视商品种类和品牌影响力） 5、卖不掉的货物可退回商家
预热
2、端口资源的整合 PC、App、微信端、M站
预热
3、店铺内容的准备 店铺选品 店铺利益点 4、广告语预热预热 5、超级短信推送
找出下面一张图的利益点？
思考：
短信预热至少需要哪些要素？
二、选品
1、什么是sku？ 2、观察P11图1-1-11，罗莱家纺三个包跨的 选择有什么特点？此外选品还应注意些什么？
教学互动：什么时段秒杀效果最好？
描红部分为秒杀效果较好的三个时段
报名后
1、报名通过后，我们要对秒杀产品进行视觉的包装 和文案上的包装，首先要先把产品主图进行优化在 主图和标题进行优化，主图含：促销时间、促销价 格、买就送、买二送一等；标题格式为：【利益点 或者买点】品牌 常规标题，大括号里面的利益点尽 量字数不要太多8-10这样一目了然，视觉上直接提 高产品购买欲望，预告时可以提升提醒人数。
第二阶段：高潮期（活动当日）
全天促销活动的设计方案 1、最重要的两小时 2、低谷期的处理 3、最后的冲刺
第三阶段：复盘期
1、分析数据 2、总结问题与解决方案
京东三超：
京东超级品牌日：
京东超级品牌日是京东高品质、强大电商能力的集中 呈现。每月2次的京东超级品牌日结合了京东营销能力、 大数据能力、运营能力和金融能力等，结合品牌自身 的核心竞争力，整合线下广告、公关、网络投放、 social传播，为“超级品牌日”当天这一品牌提供24小 时的全平台战略资源投入，强视觉曝光，实现全方面 的消费者触达；在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象 和信息的巨大曝光；基于大数据用户画像，对品牌粉 丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深 度互动；拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标， 制造行业内轰动效果、加强品牌的用户认知。
秒杀报名前最重要的是选品！选品！选品！ （重要的事情说三遍），那么秒杀活动什么 产品比较适合，性价比高，价格给力，评价 高（晒图多，无负面评价）
经验贴士：
一般而言，秒杀频道大概价格都是在100 左右 销量比较大，但是也得看品类，比如电子产品 就比较贵点，零食就比较便宜点，所以一定要 选出一款做秒杀专推，自己什么类目也关注下 自己类目有谁上了秒杀，从预热就开始关注他， 看他闹钟设置多少个做一下统计，如果秒杀做 的好闹钟设置的数量可以成交掉50%以上。
活动复盘
整理活动数据为以后的运营和活动报名做准 备
促销设置注意事项
运营会根据排期时间点，提前确认好“每个SKU的限 售数量”“单次最多购买数量”如果有异议请提前 和运营沟通，沟通无误后再设置促销，“限购一次” 如果你是冲击单量就勾选“限账号”，冲销量就没 必要限制，限制会影响进度条的推动，如果怕被别 人恶拍，编辑宝贝页面有一个限制购买数量，编辑 提交即可，所以没有必要去限制。
教学互动：各个模块有什么特点？
思考
1、开始时间 2、促销时间长度 3、特点 4、相关操作：左右滑动和上下滑动
教学互动：现在的app哪个模块改版了？
任务二：如何参加京东秒杀
——以三只松鼠为例
京东秒杀的步骤 1、选品 2、活动布局（计划） 3、活动复盘
教学互动：什么样的产品适合做秒杀？
报名前：选品
2、同时优化你移动端的页面是否打开速度等视觉 有吸引人么，如果没有独立手机详情页，一定要去 设计。
3、超级秒杀最好是多SKU的产品，这样一个SKU参 加超秒，别的SKU可以低价提前购，因为超级秒杀 普通顾客是抢不到的，瞬间就秒完。
4、对于价格25元下的秒杀，可是设置买4个以上即 送礼品，这样让顾客多买以提高客单价。
“超级品类日”不断联手各行业内诸多品牌，涵盖 数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、 鞋靴、家居家装等多个领域
时间点的选择
选择8月16日，9月、10月是装修旺季，期望 在装修旺季来临前抢占家具市场份额
第一阶段：预热期
活动信息充分曝光 1、站内资源 你认为可采取的曝光方式有哪些？ 2、站外资源 3、线下
选品爆款产品建议：
1.单品是店铺TOP10； 2.产品复购率较高； 3.前三页不要留负面评价； 4.单品的主搜关键词排名前10； 5.月销量过500-1000件为优先。
报名进行时
2017年3月，京东掌上秒的坑位费是2000元， 掌上秒杀坑位除了2000元的坑位费还要加上 单独扣点费用，而且暂不支持后台直接报名 （报了也没有人审核），只能与商家对接的 运营沟通拿坑。
活动收尾
活动时间结束第一时间切换价格，避免造成 客户投诉 检查售出产品的发货情况
任务三：如何参加品牌秒杀
——以罗兰家纺为例
提问：品牌秒杀的特点？
一、预热
1、外部资源的争取 （1）超级秒杀资源位（P3单品秒杀顶部） （2）入口资源：首焦、京东快报、发现好 货、闪购等 （3）掌秒预热（移动端单品秒杀）
移动电商教案之京东无线端营销
任务一：初识京东app
初识京东秒杀
教学互动：1、学生演示上述5个京东秒杀入 口？
2、打开app看京东秒杀有哪些模块？
五个秒杀入口如下：
1、app 2、pc 3、微信 4、手q 5、M站
App：京东秒杀
1、单品秒杀（包含超级秒杀） 2、京选类别 3、品牌秒杀 4、量贩秒杀
五、品牌秒杀总结
分析数据
任务三：如何参加超级品类日
——以家具类超级品类日为例
问题讨论： 1、什么是超级品类日？ 2、什么是三级品类？ 3、超级品类日在哪里？
Leabharlann Baidu
超级品类日：
每月举办4次，主要服务于三级品类，整合京东全 平台战略资源，帮助更多元化的三级品类拥有整合 资源营销的机会，深度挖掘品类潜力，打造行业标 杆，满足消费者的多元化、深层次、立体化消费需 求。
预热
告诉大家你有秒杀活动 例如切换主图，主图上体现，客服线上引导， 京东快车（直通车）引流、京东达人（淘宝 达人）、京挑客（淘宝客）、京东直播（淘 宝直播）等。对于三只松鼠这样的零食预热 的方式有限，不展开讲解。 预热的案例可以看罗莱家纺案例
活动跟踪
抢购进度（进度条） 抢购数量 库存 老客户营销是否到位 订单的付款率 恶意订单和差评
三、促销的及时性
低谷期促销，抓紧每个时间段
四、pop平台与京东自营店爆款的有 机结合
学生讨论： 1、什么是pop？什么是京东自营？
京东自营：
1、加入先提成。例如35%的提成，假设pop店卖 100元一件商品，京东进货价65元
2、平时销售额的8%提成 3、年提成销售额的1% 4、几百万的营销费（视商品种类和品牌影响力） 5、卖不掉的货物可退回商家