好孩子的成功之路

改革开放以来，我国出现了三次消费升级，推动了经济的高速增长，消费结构的演变带动了我国产业结构的升级。目前正在进行的第三次消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。

一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为，未来几年内，中国儿童用品市场将年均递增16%以上，总规模将超过万亿元。据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。一方面是如此巨大的刚性市场需求，国内消费者的快速成长，给中国企业带来了巨大的发展空间;另一方面，当企业成长到一定阶段之后，势必会向国际市场扩张。当以性价比打开国际市场，形成一定的规模之后，必然要面临向上走的问题，向上走带给企业的不只是金字塔塔尖的更高溢价，还考验着这个品牌是否被国际市场认可和接受。这是好孩子集团成长过程中遇到的烦恼，也是几乎所有中国企业国际化发展道路上都会遭遇的尴尬。

如何在市场中抢占更多的市场份额，提高自身品牌价值，走向更高、更远、更快的发展之路?这是所有企业亟待思考和解决的问题。企业兼并、市场战略调整、进军国际化、摆脱地域限制、品牌策略的改变等都有可能促使企业更换标志。好孩子集团此次重塑品牌标志，从Goodbaby变成“gb好孩子”，既延续了旧品牌，更加简洁、生动、时尚，也更符合国际接受习惯，有利于将好孩子品牌提升成更为国际化的品牌。

中国品牌走向世界，是一个经过市场洗礼、大浪淘沙的悲壮历程。一个品牌能够走出去，是中国社会整体进步的表征，其意义无可限量。

“成长是在创业过程中的一种状态，这种状态特征是快速。长成是可持续的成长，就是成熟。无论是成长还是长成，突破性创新是唯一不变的基因。成长的起点是从一无所有开始，逢山开道遇水架桥，突破一个个市场，最后突破出来一个发展型企业。”——好孩子集团的成长史，就是这段话的最好佐证。

好孩子的成人礼

这个在逆境中迅速长大的“好孩子”，经历了中国企业所特有的“少年烦恼”，却没有折翼于现实的挫折，在一步步向产业角色的演进中找到了自己的最佳位置，这是一个具有标杆意义的成人礼。

时光倒退回20多年前，“好孩子”的前身是一家资不抵债濒临破产的工厂。1988年，时任中国江苏昆山某中学副校长的宋郑还接管了濒临破产的校办企业——昆山县信艺模具厂，开始了“中国创造”的发展历程。1989年他发明了摇篮式婴儿推车，创立了“好孩子”品牌。仅仅4年，好孩子童车就达到了中国销量第一。

1996年，依靠一款全新设计婴儿车“爸爸摇，妈妈摇”，好孩子敲开了国际市场的大门，这款婴儿车一进入美国市场就备受欢迎。这一年，好孩子童车和美国多利儿公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车，并很快占有了近40%的市场份额。

2002年，好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场，通过与当地市场的领先品牌形成战略合作关系，立即在欧洲市场成为主流产品，并在2006年坐上了欧洲市场销量的头把交椅。截至2009年底，好孩子已经连续17年位居中国销量第一，连续11年位居美国市场销量第一，连续4年位居欧洲市场销量第一。

来自美国权威市场调查公司弗若斯特沙利文的市场调查报告显示，在北美、欧洲和中国这三个全球主要市场，每1000辆婴儿车中就有435辆来自“好孩子”，好孩子是全球最大的婴儿车供应商。2008年4月，美国波士顿咨询公司发布《本土50强巨擘企业》研究报告，将好孩子列入“世界快速增长经济体全球挑战者50强企业”。报告指出，成为巨擘企业的六项关键成功因素是：适应本土需求、设计最新业务创新模式克服本土挑战、使用最新科技、受益于低成本劳动力并且克服技术人才短缺、快速扩大规模、保持长期超高速增长而不出现内耗。这些

因素可以概括为速度、灵活、本地化洞察和承诺。好孩子正是因为融合了这六项成功因素，创造出了可持续的竞争优势。

从1989年创立起步，1996年打开美国市场，2002年打开欧洲市场并快速成为这些市场的领先者，21年间，好孩子从一个不谙世事的幼儿，逐渐成长为风华正茂的青年，完成了从手工作坊到全球化跨国公司的完美蜕变。

然而，成长的道路上总是喜悦与烦恼相伴。长大了的好孩子虽然不再有创业初期的生存之忧，但怎样成为一家真正国际化的公司，扩大好孩子品牌在全球范围内的影响力，成为好孩子集团现阶段所面临的最大挑战。

原创的力量

在好孩子昆山总部偌大的展厅里，摆满了3000多种款式各异的婴幼儿用品，包括婴儿推车、学步车、哺育用品、儿童自行车和儿童电动车，甚至还有造型逼真的蝙蝠侠超级跑车和美国工程车。这里所有展品几乎都是好孩子自主设计的。

20多年来，好孩子申报了4000多项中国和外国专利，它甚至还发明了“折叠比”这样的新词，指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大，携带就越方便，孩子坐着越舒服。

“好孩子绝对不做别人的附庸，坚决不做OEM。”好孩子集团创始人、总裁宋郑还一再强调说，让好孩子人津津乐道并引以为豪的就是其强大的自主创新能力，“我们的全部秘诀只有一点，就是自主创新。好孩子靠自主创新起家，并以不断的创新赢得持续的活力。”

当好孩子在美国崭露头角时，曾有一个美国大品牌的采购副总裁建议好孩子给它做OEM代工，第一年就可以下3000万美元的订单，而当时好孩子的全部出口才1000多万美元。但宋郑还拒绝了，他认定：“好孩子一定要有自己的价值。好

孩子一踏上国际市场，就得依靠智慧，卖创意设计的产品，坚决走创造价值的道路。”

为此好孩子不惜重金加大资金投入，目前好孩子已经在中国江苏昆山、美国波士顿、荷兰乌特列支、日本东京以及中国香港建构起了全球研发创新体系。对于五大研发设计中心的选址，好孩子也有其独到的考虑：欧洲、北美和日本是全球儿童用品的三大流派发源地，同时，欧洲市场科技含量最高、产品最时尚;北美市场最大，被为数不多的几家零售商所垄断;日韩市场对产品的设计和功能有着独特的要求;香港是世界玩具的中心，而中国的研发技术团队则是整个全球研发体系的整合中心和基础平台。“好孩子就是要利用全球的资源服务于全球市场，让好孩子品牌成为全球设计与创新的领导者。”宋郑还对此满怀自信，志在必得。据了解，总投资人民币2.5亿元的新研发中心即将落成，那将是世界最大、最先进的童车研发中心。

整合全球资源

回顾“好孩子”21年的成长史，可以划分为三个发展阶段：从1988年创办至1996年，是用中国资源做中国市场;从1996年至1999年，是用中国资源做世界市场;从1999年到现在，是在用世界资源做世界市场，而要做到这一点，按宋郑还的话说，就要“整合世界的资源”。

1999年以前，好孩子集团只有“好孩子Goodbaby”这一个品牌。1999年好孩子创立了“小小恐龙”(2006年改为“小龙哈彼Happy Dino”)，开始了集团的多品牌战略。随着市场需求的不断变化，好孩子又陆续创立了“Goodbaby EU”、“Globe Clairs”等品牌，全面覆盖高、中、低各消费层次。

在前两个发展阶段，针对国内市场，好孩子坚持创自己的品牌，因为市场发展尚在初级阶段，但针对欧美市场，品牌策略则完全不同，更多地借助国外大品牌的影响力和销售渠道。至今，好孩子已携手20多个世界一线名牌，如Nike、