销售人员晋升标准

销售人员晋升标准

一、自身条件及基础知识（30分）

1、大学专科以上学历，有良好的修养和素质，思维敏捷，责任心强；

2、相应专业知识和执业经验；

3、在公司工作一年以上，对公司企业文化了解，熟悉公司企划，公司所有部门及部门功能；

4、对公司业务、工作流程以及各项业务部门间委托的操作流程熟悉。

注：部门经理及市场总监评估，其中，部门经理由20分权限，市场总监10分权限。

二、业务能力及销售技能（30分）

1、市场经验、谈判技巧及专业承诺；

2、潜在大客户量10个以上；

3、实际完成量30万以上（累计一年）。

注：每项10分，第一项以模拟谈判形式考核。需要同时满足三项条件才具备晋升的条件，由部门经理与市场总监共同给与评价，部门经理由10分权限，市场总监20分权限。

三、整体运筹及领导能力（40分）

1、对市场工作有自己的观点，工作有计划，并合理安排；

2、工作的态度积极，认可本公司的服务产品，并向在本行业发展；

3、有很强的市场分析、业务开拓能力，能够根据公司不同时期的工作重点，确定业务方向；

4、与同事间关系融洽，用心、耐心给员工解答问题，对新员工传授无保留；

5、有较强的组织管理协调能力，为人稳重，能站在全局的角度看待问题。

注：部门员工、部门经理及市场总监共同评估，其中，部门员工10分权限，部门经理10分权限，市场总监20分权限。

三项分值相加，满分100分。85分以上晋级，60分以上85分以下个月再考，60分以下的不允许晋级。