三元高端功能牛奶定位推广

肝脏
肾脏
心脏
肺脏
脾脏
五色对五行
五行养五脏
绿豆+芦荟+螺旋藻
绿色
黑色 红色
高粱+黑芝麻+紫薯
红枣+枸杞+阿胶
白色
黄色
茯苓+薏米+桂圆
板栗+榛子+南瓜
Product
绿色清新（清肝）
黑色逸致 （逸肾）
红色秀美 （秀心）
白色润养 （润肺）
黄色丰盈 （盈脾）
Product
陈列包装
绿色（绿豆+芦荟+螺旋藻） ——五色养·清新牛奶（250ml/盒×12盒）
南瓜：又称“金瓜”，含有多种人体有益的微量元素。据《滇南本草》载 ：南瓜性温，味甘无毒，滋养脾胃，通肠道、美容等作用。
Product
陈列包装
白色（桂圆+薏米+茯苓） ——五色养·润养牛奶（250ml/盒×12盒）
白色润肺，利于益气。蛋白质成分较丰富，既能消除身体的疲劳，滋 阴补虚，安神，气通脉下，促进疾病的康复。 五色养〃润（白色）牛奶 香醇牛奶包裹着美白、祛斑、益肺气的茯苓、安神、润肤、补血的桂 圆和补肺、清热美白的薏米，滋滋美味中，喝出的是白皙的皮肤和充 足的气血。口口留香，天天美丽。 白之精华： 茯苓：益肺气、补脾阴、通利小肠，祛斑增白、润泽皮肤，具有瘦身 作用。 桂圆：补益心脾、养血安神、润肤美容等多种功效，李时珍在《本草 纲目》中记载："资益以龙眼为良"，对桂圆倍加推崇。
市场支持：
• 活动期间所有订货产品以两提五色养产品搭赠价 值10元促销品（时尚便携餐盒）一个，随货配发。 订货奖励： • 8月10日前，打款进货客户给予20搭1的进货激励， 随货配发；
客户最低订货标准：
级别（月均销售；万元） ＞100
订套餐最低标准（提） 3000
80—100
50—80 30—50 20-30 10-20 10>
五色养〃秀（红色）牛奶 百果之王——红枣的甘甜滋养，美容佳品——阿胶的幼滑胶原，与“ 明眼子”——枸杞的益气名目，在醇香牛奶的包裹下，美味相拥，达 到内外兼修，温补气血的作用，喝出健康好气色。 红之精华： 红枣：红枣富含微量元素和多种氨基酸，温和，有补气养血、美容安 神等作用，被称为“百果之王”。 阿胶： 含有丰富的胶原，能"和血滋阴，除风润燥"。 枸杞：有润而滋补、生津、益气、明目等功效。
• 五色养生的概念已经传承了几千年，三元食品全新 研发五色食材与牛奶的完美结合，呈现“五色养” 牛奶，给消费者更健康的生活元素。
2.“三元”五色养牛奶好在哪， 口味有什么不同？
• “三元”五色养牛奶，每个不同的颜色都分别添加 了不同的水果或食物，传承了中国特色的中医理论 精髓，以食补身，最终使人达到身心和谐状态。 • “三元”五色养牛奶以牛奶为基料，添加水果和食 物后，依然保持添加物的原始口味，并运用先进的 调配方式，使之与牛奶口味完美融合，口感更加幼 滑细腻，口味兼具牛奶香甜与食料醇美。
2600
1800 1200 800 400 200
• 铺市要求：
此次公司对五色养产品进行大力度推广支持，活动为期两个月， 为了成功的将五色养利乐砖产品推向市场，希望经销商严格按 照公司要求进行推广，具体要求如下： 1、严格按照公司要求对五色养产品进行铺市推广，要求每个有 极致高品质牛奶销售的店铺必须做到有五色养产品销售。 2、对于公司的活动政策，经销商必须绝对执行，否则，取消所 有市场支持及进货累计奖励； 3、客户最低订货数量以每位客户上半年（1—6月）月平均销售 额为划分标准，达到相应标准客户必须完成相应最低订货数量。 4、未达成此次任务的，考核如下： 对于未达到公司规定最低订货数量要求的客户，公司有权按照 相应级别配发相应级别套餐的产品并在其账户内扣除相应金额 货款。客户如不严格按照公司要求执行，公司将视情况取消其 高端产品（包括极致、品致、特需、儿童奶等）经销资格，另 行开发高端产品经销商。
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让我们一起努力， 夯实五色养销售基础， 不断提升市场份额，共 赢美好未来！
SIAL简介
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由法国高美爱博展览集团主办的SIAL国际食品展创 建于1964年，逢双年10月在巴黎举办，现已发展成为世 界上最著名的食品展之一。 • 上届展会于2010年10月17日至21日在巴黎北郊维勒 班展览中心举办。展出面积为215000平方米。有106个 国家（其中12个国家是第一次参展）的5700个公司参展 ，其中78%的参展商为国外参展商。共有136500名专业 观众，其中62%为国外专业人士，来自200个国家。展会 前两天的观众人数为历史之最，但由于法国大罢工的影响 ，使观众总人数比2008年减少了近8%. • 下届展会将于2012年10月21日至25日在巴黎北郊维 勒班展览中心举办。IPA国际食品加工技术展览会将同期 同地举办。
高品质牛奶
上市推广指引
常温市场部 2011-7
• 据《黄帝内经》记载，五色五味各入不同的脏腑，各有不同的作 用：红色补心，黄色益脾，白色润肺，绿色养肝，黑色补肾。 • “五色对五行，五行养五脏”，人体的五脏五官与自然界的五色 五味五行之间，有相互平衡、相互滋生的关系。养生文化在当今 蔚然成风，随着国人养生意识的增强，对养生的逐渐重视，三元 突破性地将中国传统养生之道与现代营养饮食相融合，推出五色 养系列养生牛奶。 • 三元五色养，传承了《黄帝内经》中“五色养生”的理念，精选 五类、五色具有养生功效的天然食材，以上佳牛奶为基料根据科 学配比进行添加，不论是营养、口感，还是由外在沁入肌理内在 的滋养，兼具了牛奶的营养和完善的养生功效，调和五脏，滋补 身体，全面守护健康。 • 三元五色养牛奶是将中华五千年传统养生文化之精髓与现代乳品 加工工艺完美结合的智慧结晶； • 三元五色养牛奶荣获法国巴黎国际食品博览会SIAL金奖
芦荟：祛肝火，清心热，美容养颜，聪耳明目。 绿豆：《本草纲目》里记载：“绿豆，消肿治痘、清热解毒、补气、 滋养肠胃、通经脉。”
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红色（红枣+枸杞+阿胶） ——五色养·秀美牛奶（250ml/盒×12盒）
红色秀心，中医五行记载，红色为火，故红色食物进入人 体后可入心、入血，能益气补血，增强心脏功能。
薏米："健脾益胃，补肺清热，祛风除湿，美白祛斑的佳品。
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黑色（高粱+黑芝麻+紫薯） ——五色养·逸致牛奶（250ml/盒×12盒）
黑色逸肾，,由于其富含不饱和脂肪酸、维生素E、钙,故有助于 降低胆固醇,防止高血压。并能补肾益气，乌发美容。
五色养〃逸（黑色）牛奶 黑亮饱满的高粱与黑芝麻之间，紫薯与牛奶相拥相伴，高粱，补气消除郁积 ；黑芝麻，补脑补肝肾；紫薯，补气，排毒，多种美味，营养也层层深入， 看得见的真材实料，品得到健康滋味。 黑之精华： 高粱：益中、利气、和胃、健脾、补气消除郁积。 黑芝麻：黑芝麻具有补肝肾、润五脏、益气力、长肌肉、填脑髓的作用。 紫薯：含有丰富的蛋白质，18种易被人体消化和吸收的氨基酸，补中和血、 益气生津、宽肠胃、通便秘。
累计进货奖励（以大箱规格1*6提/箱为单位）
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Price
市场建议零售价：59.4元/箱（12盒） 4.95元/盒
Place
• 全区域，全渠道
五色养牛奶
促销员沟通
1.“五色养”是什么意思？
• “五色养”就是五色养生的意思，用五种颜色（红、 绿、黄、白、黑）的食材分别加入牛奶，以五种颜 色的牛奶产品，对应养护身体的五脏（心、肝、脾、 肺、肾）。
• 为了适应世界经济一体化以及食品工业国际化的大趋势， 巴黎SIAL国际食品展自1997年实行国际化战略。在阿根 廷的布宜诺斯艾利斯创建了南美地区的SIAL子展SIAL Mercosul（下届展会于2011年8月在阿根廷的布宜诺斯 艾利斯举办）。在加拿大创建了北美地区的SIAL子展SIAL Canada（下届展会于2011年5月11-13日在加拿大的多 伦多举办）。2000年在中国创建了以中国市场和亚太地 区市场为中心的SIAL China中国国际食品和饮料展。 2010年在阿联酋阿布扎比将举办中东地区的SIAL子展 SIAL Middle East（下届展会于2011年1月21-23日举办 ）。 • 这些子展的举办为南美、北美以及中国和亚洲食品业的发 展带来了新的活力。而逢双年10月在法国巴黎举办的SIAL 展，则继续发挥全球食品贸易平台的作用，从而形成母展 和各大洲子展互为促进的良性互动关系，为各国食品企业 开拓各大洲贸易，进军全球，提供了有力的促销利器。
百度文库
3.“三元”五色养牛奶的颜色
• “三元”五色养牛奶，因特别添加五色食料，使五 种牛奶分别呈淡淡的对应颜色，不添加人工色素和 防腐剂，产品自然淡香、和谐纯正。
五色养物料
五色养上市推广政策
• 三元食品常温奶事业部新品利乐砖“五色养牛奶”系列 产品将于2011年7月30日正式上市.上市推广期政策如下， 请各销售部严格落实执行. • 活动时间：2011年7月30日~2011年9月30日（以订货日期 为准） • 活动产品：五色养利乐砖系列 • 活动客户：北京三元常温奶区域客户
绿色清肝，清热袪火，美容养颜。调节脾胃消化 吸收，保护心脏健康。
五色养〃清（绿色）牛奶 三重营养的最佳搭档，包裹着牛奶的香醇润滑，活力得螺旋藻，排毒 养颜的芦荟，清热补气的绿豆，感受味觉的爽口清新，喝出天然的健康 之美。
绿之精华： 螺旋藻：营养均衡、富含多种蛋白质和微量元素，增强活力，改善体 质，补血造血，抵抗辐射等功效。
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黄色（榛子+板栗+南瓜） ——五色养·丰盈牛奶（250ml/盒×12盒）
黄色盈脾，黄色食物中维生素A、D的含量均比较丰富。强健 脾胃、减少气虚乏力。
五色养〃盈（黄色）牛奶 把油脂丰富，香脆可口的大榛子与甜软养人的板栗和美容小金瓜一起卷入 牛奶的香醇， 带你进入一个前所未有的香甜金色世界，享受金色味觉渲染 出的健康生活。 黄之精华： 榛子：富含油脂，有利于脂溶性维生素的吸收，软化血管，明目健脑，增 强记忆。 板栗：有养胃健脾、补肾强筋的功用。