经营人性才是最高境界

经营人性才是最高境界

大家好，这里是创业商学院，我是孙义文，今天与大家聊的话题是：经营人性才是最高境界。

老板最主要的是深入的了解人性，而不是忙忙碌碌的去卖产品，卖服务，这些应该由员工去做。也不是逮着一个项目，就在那里每日每夜的做，这些事是项目经理做的事，甚至不是建立一个企业，一个团队，一个组织。这些应该是职业经理人或者是企业家干的活，我讲的老板，都是高于这三种层次的老板。

我们唯一要做的事情，就是研究透彻人性，经营好人性。我讲三个例子。

第一个是拉斯维加斯，拉斯维加斯经营的是他的豪华，奢侈吗？经营的是他的赌博吗？经营的是他的旅游业吗？

这些都是表象，真正深入的讲，他就是经营了人性中的赌性，你输了会难受，对，他就是经营你输了会难受这个感觉。还经营你赢了会开心，所以当你赢了很多钱的时候，他们会举行一个仪式，让你更加有感觉，然后其他人通过媒体看到了这个人赢钱的那种仪式，也会唤起他心底的感觉，他就会去拉斯维加斯赌博，以满足人的赌性。拉斯维加斯研究透彻了人性。只要研究透彻人性，每一个人都是自动提款机。你只需要满足人性中的某个点，就有人就会不断的给你送钱。

比如网络游戏，做网络游戏的人，就是利用人性的冲突，

邪恶面，来赚钱的，利用人性喜欢打架斗殴，喜欢获得宝物，获得金钱的心理。直接把你拖入到那个虚幻的世界，一旦你迷进去，你就会把人民币交给这些游戏经营者。

再比如传销，他是设计好一个拉下线的模式，让你认为发财太容易了，你就交钱了。所以，只要通了人性，就可以根据人性任意设计赚钱的商业模式。

从这个角度讲，我们做生意，根本不需要去调研市场，满足市场需求，而是只需要研究透彻人性。比如卖月饼，月饼是有市场的，但你去做就没市场，因为，你只会做月饼，不懂人们为什么要买你的月饼，你这个月饼到底要设计成外观好看的送礼型，还是豪华奢侈炫耀性消费型？谢谢大家，大家可以加我玖壹陆玖捌伍玖，祝大家发财。只要你没参透这些东西，你就只会做便宜，量足的亏本生意，看起来你心地善良，实际上你做生意都赔钱，就是因为你不懂人性。

只有懂人性的人，才能做好生意。所以老板研究市场，研究管理，研究商业模式远远没有研究人性重要。因为懂了人性，商业模式可以随意设计，市场可以任意开发。