【品牌营销】品牌的最高境界是和消费者谈恋爱

【品牌营销】品牌的最高境界是和消费者谈恋爱

品牌功能的最高境界就是品牌与消费者建立牢固的私密关系，成为“相见恨晚”、“情投意合”，甚至“肝胆相照”、“两肋插刀”的朋友。

就是品牌让消费者的消费行为变成了“自发、自愿”的行为，品牌便是“姜太公钓鱼”的鱼钩；就是品牌成为承诺、成为偏爱、成为依赖，成为新娘嘴里的“我愿意”。

品牌功能的最高境界，就是“情感型的品牌”。

品牌中的“我愿意”情结

中国有句古话：“姜太公钓鱼，愿者上钩。” 如果消费者对某一个品牌产生了偏爱，那么他就有可能产生这种“我愿意”情结。

这一句“我愿意”与新娘在婚礼上温情脉脉的“我愿意”不同，而是重音落在第三个字上的。我们发现，小孩子说的最多的一句话是“我愿意！”当一个小孩他自我的意识觉醒的时候，他就会发现一个词“愿意”，在英语中就是“would like”---“ 我宁愿这样”，而对于绝大多数成年人而言，在面对选择的时候，却会理智地问自己：“这样做行吗？”,“合算吗？恰当吗？”所以这就是代沟，就是成年人和小孩的区别。

“我愿意”代表了一种不被外人理解的自我意识，是一份特殊的情感坚持，即使在“理亏”的情况下。所以成年人也存在说“我愿意”的时候，这一句“我愿意”便可以让这个成年人不计成本、不计后果地争取。如果你的品牌能够让消费者不计成本的话，你就

会获取利益的最大化。

让品牌成为“尤物”

芝华士的广告画面是一个大腹便便的老者，很有大富豪的风范，旁边有一个非常漂亮的女模特陪伴着喝酒。广告诉求是：“不得不承认，人生实在不公平”。这句话是对男人说的，男人会觉得人生实在不公平，但是也不是所有的人都觉着不公平，而只有30岁左右的觉着不公平。原因是这个漂亮的女模特原本属于他们这个年龄的群体，而这个时候却在老头怀里，所以觉着不公平，产生一种情感嫉妒，这种嫉妒无法发泄，造成两种结果，要么奋发图强，使自己变成富豪，但这个时间比较漫长。要么喝这个酒，把自己装饰成富豪。

这就是我们所说的情感营销，一个广告就让消费者产生了对品牌的偏爱，让品牌本身魅力无穷。在上面这个案例中，芝华士就成了承载着消费者偏爱的尤物。然而，并不是所有的酒都可以成为尤物。

情感营销时代的最高境界

在企业与消费者谈恋爱的“情感营销时代”，营销就是和消费者谈恋爱，让消费者动情，让消费者对品牌产生情感忠诚。品牌与消费者谈恋爱，他们有着互相喜爱的情感、共同的价值观、可以信任的感觉。

品牌的最高境界是不仅要把产品卖到消费者的手中，更把产品卖到消费者心中，从“就要你喜欢”到“我就喜欢”！

品牌和消费者“谈恋爱”，建立一种“情感魔力”深深地吸引住消费者，让消费者对品牌忠诚恒久、不离不弃。这样，企业才能够叱咤风云、基业长青！