万科第五园 广告推广
万科第五园开放日宣广活动方案
第五园(625)会员开放日活动方案第五园项目销售组 & 万客会2005-5-31一、活动时间:2005年6月25日(按计划,6月25日各项硬件设施条件均可达到开盘标准,包括环境、曲池、道路、样板间、电瓶车、销售厅、商家样板店等,项目部并得到确定)二、活动地点:第五园销售展示区三、针对人群:第五园前期累积的近4000名意向客户万客会两万余名的会员紫苑茶馆约2000名的会员四、活动目的:项目角度:在业内及市场持续关注了一年之后,在整体大势不利的情况下,通过集中展示万科全新打造的第五园开放区及样板间,提升前期累积的意向客户购买信心及市场对项目的口碑传播效应,在开盘前营造新一轮关注热点。
万客会角度:继万科城成功举办会员优先开放日之后,再次让会员享受尊享权益、体现入会价值,同时通过活动评估万客会会员的营销价值。
公司品牌角度:提升万科公司“领跑者”形象及公司在文化居住的品牌;五、活动内容:(一)第五园项目内活动线路:主要分四个场地展示:图书馆区(接待中心)、老房子区,商业街区、示范单位区。
结合步行和现场电瓶车,把四个活动场地有效地连接起来,具体的关系如下:商业街区(步行)图书馆及老房子区(步行)示范单位区(步行 + 电瓶车)即:客户从商业街区步行到达图书馆(接待中心)及老房子区,后坐电瓶车到达示范单位区,参观样板房。
同时,结合顺店、体育馆及各社区看耧车,接意向客户到项目现场看房。
(二)现场接待流程:(三)现场具体活动安排:图书馆区(接待中心)活动内容规划——活动主场1.目的⏹展示国内第一个情景式社区图书馆——万科书院,提升项目文化高度,增强万科品牌的文化性;⏹现场接待客户,介绍项目,传播项目产品信息,吸引意向客户,并引发口碑相传。
2.销售接待⏹现场抽签(场外),排出顺序号。
⏹现场带领客户参观并给客户讲解图书馆分布及未来的情况,给客户展现项目独有的文化特色及未来给客户可能带来的利益点;⏹展现项目区域模型及一、二期实体模型,并告知其产品分布情况,配合现场的展示区及样板间,刺激客户购买欲望。
万科_上海第五园中式豪宅项目广告推广策略_146PPT_博加
社会趋势
•世界观点:中国文明影响世界文明前进的脚步
• 企业企图
• 社会趋势单击此处编辑母版标题样式
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市场机会给了产生一个 具有行业影响力作品的爆发可能
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• 土地价值 • 客户特征 • 供求关系
• 企业企图 • 社会趋势
第五园,彰显未来价值及观念的作品!
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上海
•城市历史久远,传统文化底蕴充足
•不断吸纳外部文化,发展处独具特色的海派文化
•表现中国文化时,更追求自我的主体意识,创新 独到
骨子里的中国 骨子里的上海
非标签 非深圳第五园
• 城市差异 • 时间差异
• 项目精髓单击城此市处,编就辑是母一版种标口题味样式
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PART 2
认识第五园
形而上
• 城市差异 • 时间差异 • 项目精髓
形而下
• 产品解析
• 城市差异
• 时间差异
• 项目精髓单击深此圳处对编话辑上母海版标题样式
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深圳
上海
相同点
• 都具备“骨子里的中国”特质
区分点
• 城市历史发展迥异 • 地域生活状态不同
•规划上引入传统村落格局 •减少公共空间布局,建设纯粹的 居住形态 •保证社区的安静环境与私密需求
•用高墙围合居住空间 •个人居所与社区空间的内外分割 •中国传统人居私密性要求
• 城市差异
• 时间差异
• 项目精髓单击六此解处第编五辑园母版标题样式
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万科第五园4P营销组合分析报告
万科第五园4P营销组合分析报告万科第五园4P营销组合分析报告作者:佚名时间:2008-6-2浏览量:万科第五园概况由万科集团开发的万科第五园,位于深圳龙岗区布吉镇坂田深中快速公路旁,分两期开发,一期11栋,有三种形式:庭院别墅、叠院HoUSE、合院阳房。
总占地面积11万㎡,建筑面积为万㎡,住宅面积㎡,商业面积㎡,容积率为。
万科第五园由澳大利亚柏涛(墨尔本)建筑设计公司/北京泊岸建筑设计咨询有限公司/北京市建筑设计研究院共同设计,景观设计是易道设计,物业由万科物业管理,销售代理——中原地产,都是业内有影响的公司。
获得的奖项:获得由中国土木工程学会,中国城市规划学会、中国房地产协会城市开发委员会、中国民族建筑研究会和中国建设报联合颁发的“中国珍品大院奖”(2004年12月25日)产品定位一、项目1期基本情况首期开发11栋,庭院别墅、叠院HoUSE、合院阳房。
可建设总建筑面积为:,其中商业、居住,余为附属建筑工程和公益工程。
万科·第五园地势起伏,北低而南高,高差目测应该在20米左右,这个地势差,比17英里稍小一些,比东海岸要稍大一些。
但总体上说,地势过渡比较平缓。
第五园依势建了架空层。
万科第五园整个建筑结构采用框架结构,住户可对户型内进行随意分割。
1、交通万科第五园,位于深圳龙岗区布吉镇坂田,梅观高速与布龙公路交汇处,如果从梅林出关沿五和大道往四季花城方向行使,在距离花城200米处东拐,400米后就到万科·第五园。
没有公交车直接到达小区内,目前到万科第五园,要先到梅林关,然后转坐小巴,才能到达小区内,将来会在小区内引入302公交巴士,让住户在小区内就可以坐上公车。
302行车路线:梅林关——车管所——皇岗——华富路——华强中——经济大厦——南园中——爱华市场——南园小学——上步南路——中信广场——上步小学——岁宝百货——书城——人民桥——门诊部——国贸——罗湖小学——火车站。
小区内的住户还可以花大概10分钟的路程,走到雅园路口(这里的公车比较多),坐巴士到梅林关口,然后再转车。
万科房地产第五园三期营销整合策划报告
金域蓝湾 29万
万科城 53万
第五园 25万
天景花园定2图碑0威登位,!05于成荔景大厦年行为万景花园第业了城市花园五万引园瑰丽福景大厦 科领的俊园在者成桂 苑产的功彩 园品万开创科发新,,和一扩金家18品直色园万宽牌致了温 馨 家 园形力万象于科建专在东2设业1海坂万岸上住雪1的宅57里岗万英又项的一目市个开场发里版,程
04、05 年各区二手房成交面积对比表
区域
成交面积(万平方米) 2004 2005(预计) 增长
罗湖区 159.5
135.4
-15.1%
福田区 174.4
205.0
17.5%
南山区 118.81
156.2
31.5%
盐田区 46.15
26.9
-41.7%
宝安区 97.11
139.3
43.4%
龙岗区 90.61
5.22 18.41 10.68
25.1
6.36
6.8
7.97
9.38
44.46 64.48 117.86 150.29
64.24
69.7 86.75 111.31
102.62 96.21 112.03 171.2
76.21 106.26 110.51 124.45
2003年 75.35
111.08 116.65 186.59 281.66
•06年市场走势如何? •坂雪岗竞争区域如何? •第五园竞争格局如何?
•我们如何突破?
19
* Footnote Source: Source
竞争观点
竞争的格局在变化
06年楼市聚焦点,以二线拓展区为首的龙华正迅速崛起,抢夺关 内及周边客户……
快速交通路网建设和高起点规划配套,将成为二线拓展区快速发展的契机
万科第五园营销报告
片
区
市场特征:供不应求的市场状况因市 区供应量的减少以及地产热点的转移
而得到持续,市区客户对高档物业的
需求将持续上升。
h
27
二、未来龙华片区市场发展前瞻
总体供应量:共统计项目近20个已出让
土地建筑面积接近300万平方米。其中明
龙
确开发的约为93.6万平方米,且多为明
华 片
年入市项目。预测价格将在4200—5500 元/M2之间。
78.59%的客户购房目的为自住
h
39
认筹客户可接受单价分析
9001-10000,
0.97%
10000以上,
0.16%
7001-8000,8001-9000,
6001-7000, 5.33%
5.17%
8.24%
5501-6000, 11.31%
5001-5500, 21.00%
h
4500-5000, 47.82%
h
22
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
3、片区销售价格
销售价格
2003-2004片区住宅物业销售均价
4500
4000
4000 3630
3500
3000
2003年
2004年
年份
h
2003-2004年,片 区住宅物业价格大
幅上涨10.20%,远
高于深圳市整体价 格涨幅水平。
23
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
5、销售特征分析
• 整体市场供销两旺;
• 市场销售以中档物业为主;
• 高档物业逐步为市场接受;
• 销售的物业类型主要以小高层、多层为主;
• 销售状况普遍较为理想;
万科第五园——精选推荐
万科第五园一、项目概况万科第五园项目是2005年万科地产在深圳坂雪岗区规划开发的又一大规模平居住社区。
第五园总建筑面积约63万平方米,占地约50万平方米,计划共分9期开发完毕,这是一个纯粹的中式小镇,依山依水渐成规模。
在这一片方竹丛掩映、院落相联的别墅、叠院、多层及高层的复合社区内:五园书院,宁静致远。
书院占地1500平方米,文化定位秉承中国四大书院,纵横古典与现代;打造深圳及全国第一家情景式社区图书馆。
古色古香,徽州老屋。
“老房子”是万科为发掘和保护中国传统民居的一种尝试。
中式特色,文化商业街。
商业街占地6000平方米,基本功能完备,汇聚了餐饮、华润万家超市、中国银行、便利店、药店等商户。
极大地满足社区日常生活,形成现代中式特色文化的商业街。
葱茏覆盖,园林泳池。
在社区中各个架空层错落着各种健身娱乐设施,让饭店的家人拥有自由休闲的空间。
成长乐趣,幼儿中心,高档幼儿园,幼龄教育机构,能给孩子带来童年最大的乐趣。
二、项目特色项目主打特德是现代中式建筑风格,吸纳了岭南四大名园、北京四合院等众多中式建筑的精华,辅以现代的建筑文化及特色,形成了其独具特色的现代新中式建筑特色。
三、策划源泉万科第五园的设计秉承“骨子里的中国”的设计理念,力图在中国名居文化建设上有所突破,依寻“岭南四园”的思路,以现代中式的建筑语言探索中式人文生活得到态度。
建造了崭新的住宅小区——万科第五园,其意是想在“岭南四园”的基础上探索一种新型的、南方的中国式的现在生活模式,园林层叠,出入有致,空间有错,明亮通透,湖光山色,饶有新意。
特别是中国名居中内敛和赋予涵养的气质深受文化人士和知识分子的喜爱。
中国式的现代建筑,是一个新的提法。
虽然有人喜欢传统的建筑格局,建造了新的古典住宅庭院,但现代空间感缺乏,更有些人仅仅拿了传统建筑的符号贴在现在建筑上,那并不是中国式的住宅,充其量是中国传统建筑符号而已。
万科从中国人的生活习惯开始着手,从中国船艇居住的内涵着手,设计万科第五园这个作品,是一次非常有意义的探索。
万科第五园项目介绍及软文推广
2005属于万科•第五园“第五园”于2005年7月23日开盘。
开盘当天第五园人山人海,据统计,当天到场车辆达1700余次,到场人数达5000余人。
一期52套庭院别墅,84套叠院别墅,210套合院阳房,共346套单位一天之内全部售罄,其中庭院别墅均价11000元/平方米,叠院别墅7000元/平方米,合院阳房5500元/平方米。
交通位置:布吉深惠公路施工进度:开工时间:2004-10-1 7月有信息公布第一批2005-7-23封顶第二批正在建设绿化/容积率:容积率1.27项目规模:占地面积:11.20万平米建筑面积:14.23万平米售楼处:布吉镇坂田深平快速公路旁项目定位1、产品定位:万科城的定位为欧式建筑,为了区别于万科城、也为了避免与万科城直接竞争,“第五园”就定位为中式风格。
第五园沿袭了广东“岭南四园”的风格,打造成中国传统的徽派建筑。
2、客户定位:消费行为——目标客户有着很深的中国情结,他们喜欢中国的传统建筑;由于生活在城市里太长时间,对“村”的生活形态有着强烈的渴望,但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先进的设备。
消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”;是万科地产的忠实客户;想体验万科的优质物管;期待第五园的升值。
消费方式——目标客户基本都是高收入者,他们对价格不是特别敏感。
3、形象定位:骨子里的中国情结。
1、优势(S):●扬弃式继承:第五园并没有简单地复古和照搬,而是扬弃式继承,将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合,以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境,又可符合现代人的生活习惯。
●“准垄断”效应:第五园总占地面积达22万平方米,加上已建成的四季花城(该小区占地40万平方米强),加上坂雪岗的46.9万平方米,万科在坂田已经有了1.09平方公里的土地,建面超过130万平方米。
而整个坂田可开发土地面积不足4平方公里,万科已经占有25%的份额,呈现准垄断的局面。
●品牌效益:万科地产在深圳是有口皆碑,品牌效应相当明显。
相互广告某地产第五园项目规划设计及营销推广提案
宣传册、海报等
其他
交通工具、住宿等
费用预算明细
项目启动
100,000元
规划设计
200,000元
营销推广
500,000元
其他
100,000元
06
时间计划与实施方案
时间安排表
前期准备阶段
2023年9月1日-2023年9月15日
营销推广阶段
2023年11月1日-2024年1月31日
设计阶段
2023年9月16日-2023年10月31日
详细描述
根据项目定位和目标客户需求,对设计方案进行调整和完善,确保设计方案与市场需求相匹配。加强与设计院 的沟通,及时解决设计过程中的问题,确保设计质量和进度。进行设计审查,从多角度评估设计方案,确保设 计方案符合项目定位和预期。
营销风险应对措施
总结词
制定多渠道推广策略、加强与媒体的合作关系、进行营销效果评估
宣传内容制作
根据宣传策略和计划,制作宣传物料和广告内容,包括海 报、宣传册、网站等,吸引目标客户群体的关注和兴趣。
推广实施
通过各种宣传渠道和平台,发布和传播宣传内容和广告, 包括线上和线下渠道,提高项目知名度和曝光率。
07
风险评估与应对措施
设计风险应对措施
总结词
调整设计方案、加强与设计院的沟通、进行设计审查
感谢您的观看
THANKS
03
建立品牌危机预警机制,及时处理和化解潜在危机,维护第五
园项目的品牌形象和声誉。
客户满意度提高
1 2
客户需求调研
深入了解第五园项目目标客户群体的需求和期 望,包括户型、装修风格、配套设施等,以满 足客户需求。
服务提升
提高项目现场服务水平,包括销售人员专业素 养、售后服务质量等,以提高客户满意度。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程:
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露; •棠樾的“骨子里的中国”,则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”,则讲究中式建筑 的排场,隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线,正北朝南2000米视野
无阻隔,位于青山湖正席席位,是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院,国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质:
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭,我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格,更 是一个对资源的和谐利用,对自然的回归,是凌驾中国 居住文化之上的精神享受,是一个前所未见的生活方式 。
相互广告某地产第五园项目规划设计及营销推广提案_134页
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汽车企业; 3. 中国国际航空集团正筹备在伦敦和香港上市; 4. 进入世界500强的中国企业有16家,10年前只有3家入围; 5. 2001年中国进出口总额仅5097.7亿美元,到去年便翻了一
由此看来,从中式的物品一直到中国的国力,经 济和文化,中国各个领域都对世界产生了深刻的 影响,中国进入了前所未有的蓬勃发展阶段,中
国人的民族精神也得到了巨大的鼓舞!
我们可以以此为广告背景,将项目的中式特点与 中国精神相呼应,唤起广大消费者的民族情结, 为项目推广建立一个强大的心理基础,从而引起
市场的共鸣。
•
牢记安全之责,善谋安全之策,力务 安全之 实。2020年10月25日 星期日7时47分 1秒Sunday, October 25, 2020
•
相信相信得力量。20.10.252020年10月 25日星 期日7时47分1秒20.10.25
谢谢大家!
5.1
第一阶段春交会来自第五园6.18
第二阶段 因为我们是中国
因为我 们是中国
解构 产品
开盘
第一阶段
第二阶段
形象推广
报广
户外
产品解构
策略思考:
设计上在表达中国时很容易表现为古代,因而, 我们突破传统的表现手法,以现代的建筑元素来 表达现代,而用语言本身的意味来表达中国,从 而准确地表达现代中式这一产品特点。
•
安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20.10.2519:47:0119:47Oc t-2025- Oct-20
博加_上海万科第五园中式住宅策略提报_104p_广告策划方案
突 破 点
究 竟 在 哪 ︖
但 真 正 的
。。。。。。。。。。。
第 在 五 探 索 园 的 的 面 道 孔 路 越 上 来 ︐ 越 清 晰
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回归
SLOGAN 就是一种味口 单击此处编辑母版标题样式
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深圳
上海
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起点
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兴奋
骨子里的中国情结在沸腾
当第五园还未被称之为第五园 我们已经开始满怀热情的表达
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案名提报一
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第四轮
将来系列
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最后,我们决定: 南下,探访深圳第五园
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转折
南下深圳
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在与万科总部的多次沟通,以及 对深圳第五园的多次探访后 万科对上海第五园的期盼逐渐清晰
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设计风格
第五园是“新中式”景观设计风格。“新中式”景观设 计是目前把中国传统风格揉进现代时尚元素的一种流行趋 势。这种风格既保留了传统文化,又体现了时代特色,突破 了中国传统风格中沉稳有余,活泼不足等常见的弊端。其 特点是常常使用传统的造园手法、运用中国传统韵味的色 彩、中国传统的图案符号、植物空间的营造等来打造具有 中国韵味的现代景观空间。
清华坊
• 第五园
• 第五园
清华坊
:观点
中国的本土建设近年来开始出现一股理性
回归大潮,从追根溯源中逐渐恢复了自信,
学会了扬弃,在寻找中国传统文化精髓的
同时,吸纳了西方现代学的精髓,创造了 真正属于中国人的中式庭院生活。我们再 造的不仅仅是院落,而是一种历史、人文 和文化。我们所要做的,不仅仅是复兴现 代院落,更是赋予现代院落以生命,使其 融入现代生活,成为我们的城市,我们的
图1 框景手法的运用
中国传统符号的应用 在“新中式”景观设计中采用传统符号用抽象或简 化的手法来体现中国传统文化内涵,运用形式多种多样, 可镶刻于景墙、大门、廊架、景亭、地面铺装、座凳上; 或以雕塑小品的形式出现;或与灯饰相结合。 万科第五园小庭院内用抽象的窗花图案镶挂于实墙上与 漏窗形成虚实强烈对比;
生活的一部分。
让中式文化特色 变为显性的城市元素!
骨子里的中国情结!
• 青竹白墙 :通而不透,秘而不实 • 带瓦白墙的颜色搭配,形成了非常良 好的宁静效果,从外部的喧闹一接近 第五园,顿时让人心情沉静下来
老舍说:我们最熟悉的房子,总是最 亲切的。万科第五园骨子里的中国, 小桥、流水、箫竹、白墙、青砖、灰 瓦,在这个喧嚣的城市里,具有任何 一座花园洋房和海景别墅所无法比拟 的情调和韵味。
骨 子 里 的 中 万 科 国 第 结情 五
园 ·
• 万科第五园外景图
• 万科· 第五园地势起伏,北低而南高,高差目测应 该在20米左右,这个地势差,比17英里稍小一些, 比东海岸要稍大一些。但总体上说,地势过渡比 较平缓。项目三面青山环 抱,靠雅宝、南坑两个 水库,地块周边均规划为住宅用地。
• 在万科· 第五园的身上,我们可以看到徽派建筑元素和 晋派建筑元素的影子。但是最值得一提的是,万科 · 第五园并没有简单地复古和照搬, 而是扬弃式继承,将传统与现代、 中式与西式很好地嫁接和 结合,以期即 可营造出适合中国 人居住的传统居住 环境,又可符合现代 人的生活习惯。
与同类型建筑“清华坊”对 比
与同样是中式建筑的“清华坊”相比, 清
华舫身上看到更多的是简单的继承、复古,
比如与古代一模一样的屋檐、窗户等等,
没有对中式建筑予以提炼、升
华,并与现代生活脱节 。 相比较下来第五园更是传统与现代的完美 的结合,简洁大方,既有传统建筑的元素 又不是现代感,可以很好融入现代生活中
造园手法的应用 新中式景观设计采用框景、障景、抑景、借 景、对景、漏景、夹景、添景等中国古典园林的 造园手法,运用现代的景观元素,来营造丰富多 变的景观空间,达到步移景异,小中见大的景观 效果。 万科第五园运用现代简洁的景墙窗框,将广阔 的水景及对面的建筑有选择地摄取空间的优美景 色,并将动态的琴声飘扬的小舟纳入其中,使人 坐在园中,透过景窗欣赏美景,聆听乐曲,如临 仙境。框景手法的应用加大了景深效果,形成了 一幅美丽的画面(图1)。