led节能灯营销方案ppt
LED营销方案
LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
LED节能灯ppt课件
LED节能灯的特点
4.绿色环保 5.安全系数高
6.适用范围广
1.高效节能，光效率高 2.超长寿命 3.安康，保护视力
7
LED节能灯的特点
8
LED节能灯的节能效果
节能耗比对照表
500 400 300
420.48
• 一年耗电量计算:(365天*24小时=8760小时) • 年用电费用 : 按 (0.8元/度)计算 • LED 灯比普通节能灯，一年可节省费用：50% • LED 等比普通白炽灯，一年可节省费用：80%
2
照明灯源的发展
• 1879年，爱迪生 最先成功发明的 是白炽灯。白炽 灯是照明领域最 成功的产品。目 前在几乎所有家 用照明应用中占 主导地位。然而 由于白炽灯只能 将约20%的电能 转化为光能，它 的效率很低
• 1938年，美国通用 电子公司的伊曼发 明了节电的荧光灯 〔日光灯）。日光 灯主要由灯管、镇 流器和启动器组成 。
200 100
0
普通 白炽灯
168.192
普通 节能灯
84.096
全新 节能灯
年用电费用（元）
9
LED节能灯的产品系列
球泡型 3W 7W
户外照明 3W 7W
全新节能灯
灯管型 9W 13 W 16 W
厂房照明 56W
11Leabharlann 泡型12灯管型13
灯管型
14
厂房照明
14
3
LED 灯的原理
Light Emitting Diode,即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用 固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生 复合引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、 白色的光。
AIDA模式设计-LED节能灯推销方案及模拟推销感想
AIDA模式设计-LED节能灯推销方案一、产品介绍LED即半导体发光二极管，LED日光灯以质优、耐用、节能为主要特点，投射角度调节范围大，15W的亮度相当于普通40W日光灯。
抗高温、防潮防水、防漏电。
使用电压有:110V、220V可选，外罩可选玻璃或PC材质。
LED日光灯采用最新的LED光源技术，数位化外观设计，节电高达70%以上，6000K的冷光源给人视觉上清凉的感受，人性化的照度差异设计，更有助于集中精神，提高效率。
适用于家庭，工厂，商场，银行，医院，宾馆，饭店等各种公共场所长时间照明。
LED日光灯和普通日光灯对比优点：1、高效节能：一千小时仅耗几度电（普通60W白炽灯十七小时耗1度电，普通10W节能灯一百小时耗1度电）白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4 2、超长寿命：半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使用寿命可达五万小时（普通白炽灯使用寿命仅有一千小时，普通节能灯使用寿命也只有八千小时）对普通家庭照明可谓\"一劳永逸\" 可以工作在高速状态.普通节能灯如果频繁的启动或关断灯丝就会发黑很快的坏掉3、健康：光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射（普通灯光线中含有紫外线和红外线）耐冲击，抗雷力强，无灯丝及玻璃外壳，没有传统灯管碎裂问题，对人体无伤害、无辐射。
4、绿色环保：不含汞和氙等有害元素，LED灯泡的组装部件可以非常容易的拆装，不用厂家回收都可以通过其它人回收，而且不会产生电磁干扰（普通灯管中含有汞和铅等元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰）5、保护视力：纯直流驱动，无频闪（普通灯都是交流驱动，就必然产生频闪），消除了传统光源频闪引起的视觉疲劳6、光效率高：采用PWM恒流技术，效率高，热量低，恒流精度高。
发热小，90%的电能转化为可见光（普通白炽灯80%的电能转化为热能，仅有20%电能转化为光能。
7、安全系数高：所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，于矿场等危险场所固态封装，属于冷光源类型。
照明灯饰营销策划方案ppt
照明灯饰营销策划方案ppt一、市场分析：照明灯饰是现代家居装饰的重要组成部分，它不仅起到照明作用，还能够提升房间的氛围和美感。
随着人们对于品质生活的追求以及对家居装饰需求的增加，照明灯饰市场逐渐扩大。
然而，市场上的竞争也日益激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个灯饰品牌都需要考虑的问题。
二、目标受众：1.家庭使用者：主要是家庭装修者或者正在进行装修的家庭，他们会根据家居装饰风格和需求来选择适合的照明灯饰产品。
2.商业用途：包括酒店、商场、餐厅等场所的装修和照明需求，在产品设计和推广时需考虑这部分人群。
三、创新和差异化策略：1.产品创新：不仅仅是提供基本的照明功能，还需通过产品创新来满足消费者的多样化需求。
可以进行规格、材质、款式、光源等方面的创新设计，提供更多选择的同时也吸引消费者。
2.差异化服务：通过提供个性化服务，如上门测量、设计方案定制等，来吸引和保持客户。
这样不仅可以提高服务质量，更能够增加消费者的黏性。
四、营销渠道：1.线下渠道：可以通过合作、代理或者自建实体店来销售产品。
实体店除了展示产品外，还能提供专业的售后服务，增强客户的购买信心。
2.线上渠道：通过电商平台、社交媒体等进行线上销售，提供方便快捷的购物体验。
线上渠道也可以进行精准投放，根据用户画像进行广告推送。
五、营销活动策划：1.产品发布会：通过举办产品发布会，吸引消费者和媒体的关注。
在发布会上展示产品的独特之处，并邀请知名设计师或行业专家进行分享与点评，增加产品的权威性和口碑。
2.优惠促销活动：可以定期或者节假日举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引客户前来购买。
同时，活动期间可以增加用户互动环节，如抽奖、抢购等，提升品牌与用户之间的互动和黏性。
4.品牌合作：与知名的家居品牌合作，共同推出联名产品或者限量版产品。
通过品牌合作，可以借助对方品牌的影响力和流量，提高品牌知名度和销售额。
六、品牌推广策略：1.制作宣传片：通过视频形式展示产品的外观、功能和特点，以及消费者的使用心得和评价，增加产品的可信度和引导消费者购买欲望。
LED营销策划方案
LED灯营销策划方案摘要能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。
可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高， LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
目录一、项目背景 (1)二、营销策划的目的 (1)三、产品特点与创新 (1)四、营销环境分析 (4)（一）机会分析 (4)（二）市场威胁 (6)（三）我们的优势 (7)（四）我们的劣势 (7)五、市场定位 (7)（一）消费者分析 (7)（二）目标市场 (8)（三）市场定位 (8)六、市场营销策略 (9)（一）竞争战略 (9)（二）产品策略 (10)（三）价格策略 (10)（四）渠道策略 (10)（五）推广策略 (11)七、时间进度 (13)八、费用预算 (13)九、参考文献 (15)一、项目背景广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司（香港主板上市号：1064）投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业，2003年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯，并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖，是世界上最早推出LED照明产品的企业之一，公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列，可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。
目前产品主要出口欧美，也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。
近两年，随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及，LED照明进入普通家庭势在必行，鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力，公司拟在稳固原有业务的同时，以广州市场为突破口，投入资源，大力开拓国内市场。
led灯营销策略
持续改进方案制定
问题诊断
定期分析评估结果，诊断LED灯营销策略存在的问题和不足。
优化建议提出
针对问题提出具体的优化建议，如调整价格、改进产品功能、优化 渠道结构等。
方案执行与跟踪
制定详细的改进方案执行计划，明确责任人和时间节点，并跟踪方案 执行情况。
THANKS
感谢观看
针对商场、酒店、餐厅等商业场所，提供专业定 制、高品质、高亮度的LED灯具产品。
03 工业用户
针对工厂、仓库等工业场所，提供耐用、高效、 易维护的LED灯具产品。
市场规模与增长趋势
市场规模
随着LED照明技术的普及和节能环保意识的提高，LED 灯市场规模不断扩大，预计未来几年将保持稳步增长。
增长趋势
简化服务流程，提高服务效率，降低客户等待时 间。
客户满意度调查及反馈机制
设计满意度调查问卷
01
收集客户对产品质量、服务等方面的评价。
定期评估客户满意度
02
对收集的数据进行分析，了解客户需求和期望。
建立反馈机制
03
鼓励客户提供宝贵意见，及时调整产品和服务策略。
客户回访及关怀活动安排
制定回访计划
定期对重要客户进行回访，了解产品使用情况和 客户需求。
举办关怀活动
如节日祝福、生日优惠等，增进与客户之间的感 情。
定期分享行业资讯
为客户提供有价值的信息，提高客户对品牌的认 同感。
06
数据分析与优化调整策略
销售数据跟踪分析
销售额统计
定期统计LED灯销售额，分析销售趋势，为制定销售策略提供依 据。
客户画像
收集并分析购买LED灯的客户信息，了解客户需求、偏好及购买 行为，为精准营销提供支持。
《亮晶晶LED节能灯创业设PPT》
希望各位领导、评委、老师、 希望各位领导、评委、老师、同学 提出宝贵意见！ 提出宝贵意见！
）、促销策略 （三）、促销策略 是由我公司的专业人员向购买数目多的组织机构进行上门推销， 是由我公司的专业人员向购买数目多的组织机构进行上门推销，买卖 双方当面洽谈，有针对性地从某个侧重点推销商品特点和功能， 双方当面洽谈，有针对性地从某个侧重点推销商品特点和功能，抓住有利 时机促成交易：根据顾客的态度和行为特点， 时机促成交易：根据顾客的态度和行为特点，我公司有针对性地采取必要 的协调行动，满足顾客需求。 的协调行动，满足顾客需求。 如广告宣传方面我公司在门面招牌与路牌、公益形象工程、传媒广告、 如广告宣传方面我公司在门面招牌与路牌、公益形象工程、传媒广告、 网络宣传、产品展销会、五一赞助一次王仙岭的环保登活动。 网络宣传、产品展销会、五一赞助一次王仙岭的环保登活动。 营业推广方面我公司与华凌花园物业管理处合作、与肖天装修设计公 营业推广方面我公司与华凌花园物业管理处合作、 司合作、国庆路和五岭广场举办大型的LED节能灯体验营销活动。 LED节能灯体验营销活动 司合作、国庆路和五岭广场举办大型的LED节能灯体验营销活动。 公共关系方面我公司定期邀请郴州电视台新闻记者与郴州日报参观公 撰写新闻稿件寄给新闻单位、投入一定的精力、 司、撰写新闻稿件寄给新闻单位、投入一定的精力、金钱和实践在一些有 益于社会的公共事业。 益于社会的公共事业。 以旧换新现在家里已经有白炽灯的用户，拿旧的白炽灯可以抵消1 以旧换新现在家里已经有白炽灯的用户，拿旧的白炽灯可以抵消1块 加一部分差价补一个LED灯泡。 LED灯泡 钱，加一部分差价补一个LED灯泡。
LED灯营销计划方案
电子产品营销策划案题目灯产品营销策划项目小组名称 B组组员姓名李艳霞、何慧悦、张洋洋、张少兵联系电话、目录一背景分析1 的社会前景能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。
可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对照明产品认知度的提高，照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
2 的营销环境分析（一）机会分析1. 政府对节能减排的积极推进为照明的发展创造了机会2. 百姓节能减排意识的提升及对照明产品的认知度提高为照明的市场开拓奠定了观念基础3. 人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁1企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2. 知名传统照明产品企业进军照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3. 市场对照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣4照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1. 技术创新能力强2. 成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间（四）我们的劣势1.相对于、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广二营销战略1 竞争战略提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递节能灯绿色环保的理念，展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案
关于LED节能灯市场推广宣传策划方案策划方案一、市场分析LED节能灯在我国市场前景广阔，随着环保意识的提高，人们越来越关注节能环保产品。
然而，市场竞争激烈，如何让我们的LED节能灯在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，是本次策划的关键。
二、产品定位三、推广目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的LED节能灯品牌；2.提升产品销量，实现市场占有率的稳步增长；四、推广策略1.网络营销（1）利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行产品宣传和互动，吸引关注；（2）开展线上活动，如抽奖、优惠券、限时折扣等，激发消费者购买欲望；（3）与知名网络平台合作，进行广告投放，提高品牌曝光度。
2.线下推广（1）开展地推活动，深入社区、商场、学校等场所，发放宣传资料，与消费者面对面交流；（2）与家电卖场、建材市场等合作伙伴建立合作关系，设立专柜或展区，方便消费者购买；（3）举办新品发布会、产品体验活动等，邀请行业专家、媒体、消费者参加，提升品牌形象。
3.公关活动（1）积极参与行业展会、论坛等活动，展示企业实力和产品优势；（2）与政府、行业协会、环保组织等建立良好关系，争取政策支持和合作机会；（3）开展公益活动，如植树、环保讲座等，提升企业社会责任感。
4.营销策划（1）打造明星产品，以一款具有竞争力的产品为核心，进行重点推广；（2）制定差异化营销策略，针对不同消费群体，推出定制化产品和服务；（3）开展联合营销，与相关行业品牌合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
五、实施步骤1.市场调研：了解目标市场的消费需求、竞争态势、渠道状况等，为制定推广策略提供依据；2.制定方案：根据市场调研结果，制定具体的推广方案，明确目标、策略、执行步骤等；3.实施推广：按照方案执行，进行线上线下推广活动，确保各项措施落实到位；4.跟踪评估：对推广效果进行跟踪评估，及时调整策略，优化推广方案；六、预期效果1.品牌知名度提升，消费者对LED节能灯的认知度和接受度提高；2.产品销量稳步增长，市场份额不断扩大；至此，关于LED节能灯市场推广宣传策划方案的策划内容已基本完成。
节能灯市场推广方案
节能灯市场推广方案第一部分市场分析一、市场背景分析温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，２００６年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。
从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。
强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。
国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率１１Ｗ的高品质节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能８０％，亮度还提高２０％－３０％。
以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。
我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。
90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。
照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。
xx年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。
绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
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市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
16
落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
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产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万45万86万120万协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略