校园卡宣传推广方案

校园卡宣传推广方

案

校园卡宣传推广方案

一、背景分析

据调查，在高校，校园卡的市场占有率高达72.3%,其中移动校园卡的市场占有率仅占27%，联通校园卡占45.3%，比移动高出将近20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够，市场占有率低，应加大宣传力度。

今年九月份，黑龙江省将有7万新生入学，此时正是宣传校园卡的好时机。

二、推广目的

1、提高移动校园卡的市场占有率，抢占新生市场

2、借新生报到这一时机，宣传企业形象

三、推广时间

1、推广开始时间： 9月1日

2、推广结束时间： 10月1日

3、活动持续时间：一个月

四、推广形式

综合利用各种媒体进行推广：

1、校园广播

2、校刊和校报

3、海报

4、宣传卡

5、条幅

6、展版、促销桌、桌牌

7、互联网广告：在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站

上做宣传

8、移动公司自制刊物

五、推广策略

（一）产品策略

1、月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费

2、白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟

（二）渠道策略

1、直销

据调查，高校学生比较喜欢直销的形式，因此，应在高校设立演示台，由移动公司的营销人员进行直接销售。

2、代卖点

在高校设立代卖点进行销售，做好卡的批发代理工作。（三）促销策略

1、9月1日——9月30日在火车站、37所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。

2、连续办一年《校园移动专刊》，在刊物上刊登相关的广告，以及学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。

3、在校园内挂条幅、张贴海报，热烈欢迎新生入学。

4、促销期间开展“倾情大赠送”活动，凡在促销期购买

校园卡者，赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查，高校学生对短信聊天业务比较感兴趣，因此赠送短信业务会吸引消费者入网，而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务的习惯。（四）宣传策略

1、广告语：

移动校园卡省钱新玩法

移动校园卡想怎么打就怎么打

移动校园卡交友通话我不怕

饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少

用移动校园卡体验全新校园文化

2、卖点：

省钱、时尚、生活必须品

3、宣传品：海报、宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下：

六、推广线路以及注意事项

此次推广分两条线，一条线是火车站迎新推广，另一条线是校园内迎新推广。

（一）火车站迎新推广注意事项

1、促销员：5名

2、促销桌：1张

3、桌牌：5个/桌

4、海报：100张

5、宣传卡：10000张

6、条幅：20个

（二）校园内迎新推广注意事项

1、促销员：2名/学校

2、促销桌：1张/学校

3、桌牌：5个/桌

4、海报、宣传卡：数量与上表相对应

5、条幅：数量与上表相对应

6、展版：2块/学校（一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形