项目提成分配方案 (1)

工程提成分配方案

建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。

本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人

咨询团队组成及适合工程类型

3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工程金额在15万以下（含15万）。

3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。

3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在30-50万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，同时根据工程需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询工程工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、工程金额大、具有一定风险性的工程，具体工程金额在50万以上。

工程涉及金额组成

3.2.1 工程总标地（简称A，下同）

指在工程咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额

3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。

3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.6 工程总提成（简称F，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括工程小组提成、工程信息费、促成签约费、外聘专家提成

3.2.7 工程小组提成（简称G，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供工程小组分配的总金额，包括工程补助费、工程总监提成、工程组长提成、工程成员提成。

3.2.8 工程信息费（简称H，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供提供工程准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.9 促成签约费（简称I，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.10 工程补助费（简称J，下同）

指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助

3.2.11 工程总监提成（简称K，下同）

指由工程总监参与计划、指导、实施、监督、协调的工程，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.12 工程组长提成（简称L，下同）

指在工程实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.13 工程成员提成（简称M，下同）

指在工程实施过程中担任工程组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.14 外聘专家提成（简称N，下同）

指在工程实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

根据工程的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案

职业团队工程

提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息费为工程首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，工程小组提成为总标地到帐额的20%

专家团队工程

提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成，其中工程信息

费为工程首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的%，工程小组提

成为总标地到帐额的30%

顾问团队工程

提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费

用，其中工程信息费为工程首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐

额的2%，工程小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合作

协议，但两者总合不超过工程总标地的40%。

组合团队工程

提成总金额包括工程信息费、促成签约费、工程小组提成、外聘专家费

用，其中工程信息费为工程首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐额

的%，工程小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先合作协

议，但两者总合不超过工程总标地的50%。

分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式

5.1.1可供量化指标分配结算的主要工程为工程信息费（H）、促成签约费

（I）、工程总监提成（K）、工程组长提成（L），主要结算方式见附表

一

附表一：量化结算指标计算方式

5.1.2需要根据考核指标结算的主要为工程小组提成（G）,主要考核指标

为工作分工、工作进度、工作总量和反馈意见，并最终讨论决定在工程小

组提成（G）的百分比, 详细考核办法见附表二

5.1.3计算方式（G）=（BX相应百分比-J-B X相应百分比）-(L)