新人育成起航营课件1国寿成功启航
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新人育成——创业启航班
成功启航
课程目标
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通过本节课程的学习，您将掌握国寿基本法中关于 新人的盈利模式以及待遇，明确前三个月的发展目标。 从而坚定国寿企业家的发展信心。
目录
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国寿顶薪模式（B版）
国寿人 （达标）
卓 标优越
准秀
国寿店长 （组经理）
卓 标 优越
准秀
国寿经理人 （处经理）
标 准
优 秀
卓 越
国寿企业家
（区域总监）
我身边的国寿企业家
各地市精英主管收入
各地市自行添加
对我们而言， 晋升业务主任，是我们的当务之急， 是迈出国寿企业家之路最坚实的一步！
目录
1 《目标与行动》课程回顾
佣金FYC： 5700元*35%=1995元
新人津贴： 1500元
小练习
例2：李四，35岁，大专学历，9月1号加盟。加盟第一个月，拜访两个 朋友，就顺利签下**** 2件保单(佣金按照35%计算 )，保费合计 28000元，且当月新增且举绩一人，算一算李四可以拿到多少收入？
佣金FYC： 28000元*35%=9800元
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核
✓
4 制定销售目标
美国百万圆桌协会的统计结果：
新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量
数据统计显示： 新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。 这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
太平人寿统计数据
21
XX省2017年TOP100新人数据显示
新人FYC区间
4000（含）以上 0-4000
成功的国寿人——国寿企业家
什么是国寿企业家？
敢于拼搏、自主创业、发展 经营团队、具有极强的目标意 识，善于投入、不言放弃，富 有创新精神并建立鲜明团队文 化的保险商人。
开店需要什么条件?
国寿“店长”
中国人寿提供
无形产品，无需押款
中国人寿提供职场 中国人寿支付
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
第一步:国寿开店
1000
第4-6月 3000
2人
1500
推荐时间: 新人加盟即可推荐
累计直接推荐举绩人力： 按照发放当期内举绩
人力计算
注：此处以B版为例。
国寿新人的福利与待遇—推荐新人奖（B版）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定 比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人津贴： 4200元
要拿就要拿顶薪
国寿新人的福利与待遇—潜力新人奖（B版）
新人在签订代理合同后第1－3个月和第4－6个月达到以下条件，则 在第4个月和第7个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新 人奖。
月份
FYC （元）
累计直接 推荐当期 举绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 3000
1人
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
只需要招募3个员工,每人每月销售2500元保险, 即可做店长。
每月最高提取管理收入31%
（根据各省自己要求与引导修改灯片P14-18）
第二步:国寿开分店
把优秀的店员培养成为国寿店长
第一年13% 第二年及以后8%
4%
第三步:国寿经理人,开片区连锁
开到四家分店，并且直营店和每家分店都能 正常赢利，就是国寿经理人。
新锐版
新锐加强版
22周岁以下 40周岁以上
22-40周岁
22-40周岁，当月新 增且举绩1人，达到 参会要求津贴升级
国寿新人的福利与待遇—新人津贴（B版）
签约时间
新人当月FYC 9000（含）以上
新秀版 城区 郊县 3500 3300
新锐版 城区 郊县 3800 3600
6000（含）-9000 2200 2000 2500 2300
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
培养四个地域的连锁店诞生，也就是4个经理人， 成就国寿企业家。
1、企业家旗舰店最高津贴34.5%。 2、分店加盟费最高13%。 3、片区代理费第一年6%，第二年以后5%。 4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核 4 制定销售目标
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓ 2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核 4 制定销售目标
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖
（根据各地市自己的基本法版本修改灯片P25-36）
国寿新人的福利与待遇—佣金
佣金：就是销售人员在销售产品后，
公司根据产品、金额、交费年限等情 况，发放给销售人员的委托报酬。
国寿新人的福利与待遇—新人津贴（B版）
根据不同新人类别享受不同版本新人津贴
新秀版
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新人育成——创业启航班
成功启航
课程目标
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通过本节课程的学习，您将掌握国寿基本法中关于 新人的盈利模式以及待遇，明确前三个月的发展目标。 从而坚定国寿企业家的发展信心。
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国寿顶薪模式（B版）
国寿人 （达标）
卓 标优越
准秀
国寿店长 （组经理）
卓 标 优越
准秀
国寿经理人 （处经理）
标 准
优 秀
卓 越
国寿企业家
（区域总监）
我身边的国寿企业家
各地市精英主管收入
各地市自行添加
对我们而言， 晋升业务主任，是我们的当务之急， 是迈出国寿企业家之路最坚实的一步！
目录
1 《目标与行动》课程回顾
佣金FYC： 5700元*35%=1995元
新人津贴： 1500元
小练习
例2：李四，35岁，大专学历，9月1号加盟。加盟第一个月，拜访两个 朋友，就顺利签下**** 2件保单(佣金按照35%计算 )，保费合计 28000元，且当月新增且举绩一人，算一算李四可以拿到多少收入？
佣金FYC： 28000元*35%=9800元
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核
✓
4 制定销售目标
美国百万圆桌协会的统计结果：
新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量
数据统计显示： 新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。 这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
太平人寿统计数据
21
XX省2017年TOP100新人数据显示
新人FYC区间
4000（含）以上 0-4000
成功的国寿人——国寿企业家
什么是国寿企业家？
敢于拼搏、自主创业、发展 经营团队、具有极强的目标意 识，善于投入、不言放弃，富 有创新精神并建立鲜明团队文 化的保险商人。
开店需要什么条件?
国寿“店长”
中国人寿提供
无形产品，无需押款
中国人寿提供职场 中国人寿支付
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
第一步:国寿开店
1000
第4-6月 3000
2人
1500
推荐时间: 新人加盟即可推荐
累计直接推荐举绩人力： 按照发放当期内举绩
人力计算
注：此处以B版为例。
国寿新人的福利与待遇—推荐新人奖（B版）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定 比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人津贴： 4200元
要拿就要拿顶薪
国寿新人的福利与待遇—潜力新人奖（B版）
新人在签订代理合同后第1－3个月和第4－6个月达到以下条件，则 在第4个月和第7个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新 人奖。
月份
FYC （元）
累计直接 推荐当期 举绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 3000
1人
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
只需要招募3个员工,每人每月销售2500元保险, 即可做店长。
每月最高提取管理收入31%
（根据各省自己要求与引导修改灯片P14-18）
第二步:国寿开分店
把优秀的店员培养成为国寿店长
第一年13% 第二年及以后8%
4%
第三步:国寿经理人,开片区连锁
开到四家分店，并且直营店和每家分店都能 正常赢利，就是国寿经理人。
新锐版
新锐加强版
22周岁以下 40周岁以上
22-40周岁
22-40周岁，当月新 增且举绩1人，达到 参会要求津贴升级
国寿新人的福利与待遇—新人津贴（B版）
签约时间
新人当月FYC 9000（含）以上
新秀版 城区 郊县 3500 3300
新锐版 城区 郊县 3800 3600
6000（含）-9000 2200 2000 2500 2300
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
培养四个地域的连锁店诞生，也就是4个经理人， 成就国寿企业家。
1、企业家旗舰店最高津贴34.5%。 2、分店加盟费最高13%。 3、片区代理费第一年6%，第二年以后5%。 4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核 4 制定销售目标
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
签约班《目标与行动》课程回顾
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1 《目标与行动》课程回顾
✓ 2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿新人待遇及考核 4 制定销售目标
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖
（根据各地市自己的基本法版本修改灯片P25-36）
国寿新人的福利与待遇—佣金
佣金：就是销售人员在销售产品后，
公司根据产品、金额、交费年限等情 况，发放给销售人员的委托报酬。
国寿新人的福利与待遇—新人津贴（B版）
根据不同新人类别享受不同版本新人津贴
新秀版