国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场培训课件ppt(36张)
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（2）华为产品和解决方案涵盖移动、 核心网、网络、电信增值业务和终 端等领域。
6、战略：以客户为中心
（二）国内环境分析
一、政治
1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以 邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安 邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟 建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已 与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪 关系发展的政治文件。
国际营销案例—华为科技进入泰国电 信市场 培训课 件(ppt3 6页)
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总结
中国与泰国
的友好的双边政 治经济等关系为 华为科技有限公 司的电信产品进 入泰国市场奠定 了良好基础。
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二、产业标准
泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国 标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。 经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中 具有一定的优势。
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泰国电信市场营销环境分析
• P:政治与法律环境 • E:经济环境 • S:社会环境 • T:科技环境
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三、其他领域
两国在科技、文化、卫生、教育、体育
、司法、军事等领域的交流与合作稳步发 展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《
卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录 》、《关于高等教育合作谅解备忘录》， 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋 商机制。双方成立了泰中友好协会；两国 还缔结了23组友好城市和省府。
2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视 发展对泰国的关系，支持中国企业对台 投资。
二、经济
中国与东盟10国领导人决定到2010 年建成中国－东盟自由贸易区，正式 启动了中国－东盟自贸区的建设进程 。
双边经贸合作两国经贸合作继续保 持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴 ，东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是 泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情 况良好。
位于中国广东深圳市的生产销售电信 设备的员工持股的民营科技公司，于 1988年成立于中国深圳。是电信网络 解决方案供应商。
2、公司治理架构
3、品牌标志
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃 向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创 新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续 保持积极进取的精神，通过持续的创新， 支持客户实现网络转型并不断推出有竞争 力的业务；华为将更加国际化、职业化， 更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴 一道，创造一种和谐的商业环境实现自身 的稳健成长。
A2、法律环境
泰国是采用法典法律体系的国家，泰
国的商法和民法是结合在一起的，但截 至目前，泰国尚没有一部专门的对外贸 易法，也未形成一套系统、完整的对外 贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与 投资有关的法律。例如《外籍人经商 法》、《商标法》、《专利法》、《投 资促进法》等。
国际营销案例—华为科技进入泰国电 信市场 培训课 件(ppt 信市场 培训课 件(ppt3 6页)
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4、愿景、使命、价值观
（1）愿景——丰富人 们的沟通和生活。
（2）使命——聚焦客 户关注的挑战和压力， 提供有竞争力的通信 解决方案和服务，持 续为客户创造最大价 值。
5、营业范围
（1）华为的主要营业范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
深圳华为技术有限公司
——进入泰国电信市场
目录
（一）环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析
（二）战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科
技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择
与 策略
一、华为科技有限公司
1、 简介： 华为技术有限公司是一家总部
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B、经济环境
一、泰国电信行业的现状
1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展, 影响了电信业的经营效率 。
2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具 备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较 小的局部地区经营者,所占份额较小。
二 、电信市场体系的改革
为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制 高点,泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容 一是实行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争 具体措施有:
1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。
2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争
3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈
国际营销案例—华为科技进入泰国电 信市场 培训课 件(ppt3 6页) 国际营销案例—华为科技进入泰国电 信市场 培训课 件(ppt3 6页)
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背景：泰国概况
泰国位于中南半岛
的中央，湄南河贯通泰 国中部，国土面积约 514,000平方公里，人 口超过6,300万人。曼 谷是泰国首都，约有 800万人口，是泰国第 一大城市，位置在国家 中心，是行政、金融、 经济以及工商业中心。
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A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。
6、战略：以客户为中心
（二）国内环境分析
一、政治
1、 中国政府坚定地奉行“与邻为善、以 邻为伴”的周边外交方针和“睦邻、安 邻、富邻”的周边外交政策，愿与东盟 建设更加强劲的战略伙伴关系。中国已 与东盟10国分别签署着眼于双方21世纪 关系发展的政治文件。
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总结
中国与泰国
的友好的双边政 治经济等关系为 华为科技有限公 司的电信产品进 入泰国市场奠定 了良好基础。
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二、产业标准
泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国 标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。 经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中 具有一定的优势。
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泰国电信市场营销环境分析
• P:政治与法律环境 • E:经济环境 • S:社会环境 • T:科技环境
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三、其他领域
两国在科技、文化、卫生、教育、体育
、司法、军事等领域的交流与合作稳步发 展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《
卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录 》、《关于高等教育合作谅解备忘录》， 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋 商机制。双方成立了泰中友好协会；两国 还缔结了23组友好城市和省府。
2、中泰两国保持高层密切交往。中国重视 发展对泰国的关系，支持中国企业对台 投资。
二、经济
中国与东盟10国领导人决定到2010 年建成中国－东盟自由贸易区，正式 启动了中国－东盟自贸区的建设进程 。
双边经贸合作两国经贸合作继续保 持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴 ，东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是 泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情 况良好。
位于中国广东深圳市的生产销售电信 设备的员工持股的民营科技公司，于 1988年成立于中国深圳。是电信网络 解决方案供应商。
2、公司治理架构
3、品牌标志
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃 向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创 新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续 保持积极进取的精神，通过持续的创新， 支持客户实现网络转型并不断推出有竞争 力的业务；华为将更加国际化、职业化， 更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴 一道，创造一种和谐的商业环境实现自身 的稳健成长。
A2、法律环境
泰国是采用法典法律体系的国家，泰
国的商法和民法是结合在一起的，但截 至目前，泰国尚没有一部专门的对外贸 易法，也未形成一套系统、完整的对外 贸易法律体系。不过泰国颁布了许多与 投资有关的法律。例如《外籍人经商 法》、《商标法》、《专利法》、《投 资促进法》等。
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4、愿景、使命、价值观
（1）愿景——丰富人 们的沟通和生活。
（2）使命——聚焦客 户关注的挑战和压力， 提供有竞争力的通信 解决方案和服务，持 续为客户创造最大价 值。
5、营业范围
（1）华为的主要营业范围是交换，传 输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
深圳华为技术有限公司
——进入泰国电信市场
目录
（一）环境分析 一、华为技术有限公司简介 二、国内环境分析 三、泰国电信市场环境分析
（二）战略选择 一、 针对泰国电信市场环境对华为科
技的 SWOT分析 二、华为进入泰国电信市场的战略选择
与 策略
一、华为科技有限公司
1、 简介： 华为技术有限公司是一家总部
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B、经济环境
一、泰国电信行业的现状
1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展, 影响了电信业的经营效率 。
2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具 备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较 小的局部地区经营者,所占份额较小。
二 、电信市场体系的改革
为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制 高点,泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容 一是实行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争 具体措施有:
1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。
2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争
3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈
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背景：泰国概况
泰国位于中南半岛
的中央，湄南河贯通泰 国中部，国土面积约 514,000平方公里，人 口超过6,300万人。曼 谷是泰国首都，约有 800万人口，是泰国第 一大城市，位置在国家 中心，是行政、金融、 经济以及工商业中心。
国际营销案例—华为科技进入泰国电 信市场 培训课 件(ppt3 6页)
A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。