博弈论与领导决策,ppt,可编辑

零和博弈：一方的情况只有当另一方情况变得更 差时才能变得更好；损人利己，收益和损失相加为 “零”
赌博、讨价还价、比赛
负和博弈：俩败俱伤，收益和损失相加为“负”
美国发动的伊拉克战争、阿富汗战争 正和博弈：另外一方情况不必变得更差，一方的 情况就能变得更好，利人利己，收益和损失相加为 “正” 鳄鱼和鳄鱼鸟
为什么在公共汽车上，两个陌生人会为一个座位争吵？ 可如果他们相互认识，就会相互谦让。在社会联系紧密 的人际关系中，人们普遍比较注意礼节和道德。 为什么当菜贩说“我天天在这里卖菜的！”时，你便 会放心与之成交？ 为什么城里人不如农村人诚实？ 为什么要实行AA制？ 为什么要礼尚往来？
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博弈论：定义
博弈论（Game Theory）：也叫对策论，博弈
字面意思就是赌博、下棋，赌博和下棋的时候常
常要千方百计地应付对手，自然是要讲究对策。 所以博弈论就是研究人们在不同的信息条件下如
何进行互动决策的经济理论。 博弈论认为，人是理性的，即人人都会在一
定的约束条件下最大化自身的利益。 博弈论就
博弈论与领导决策，ppt，可
博弈论与领导决策
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引言：博弈无处不在
案例:甲乙两人同行打猎，忽遇一狮。甲卸下身上物 品狂奔，同伴乙不解，问道：“汝能胜狮？”答曰 ：“非需胜狮，只需胜汝！”
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引言：博弈无处不在
案例：三个火枪手的博弈
方案1：同时开1枪 方案2：轮流开2枪
甲:30%
问题：请问结果会怎么样呢？
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经典案例：智猪博弈
智猪博弈
猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有 一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按 一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁按按钮谁就需要付 2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单位，小猪只能 吃1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位； 若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。
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完全信息静态博弈
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，尽量传递信息； 在不合作博弈中，力争模糊信息。
在信息不完全的情况下，如何让别人 知道或认为自己是一个值得信任、愿 意合作的人呢？
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传递信息：赌徒分钱博弈
案例：一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在 身边的桌子上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成 一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。 假设每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道 别人有多少钱。
博弈追求：利益最大化
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两 利 相权 取其 重重 两 害害 相权 取其 轻
问题：我们怎么相权？ 不同的参照会有不同的结果！
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博弈智慧：博弈案例
特别启示： 多做选择题，少做判断题
如果不给对方您的两利让其相权，那么对方 就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从 而离您而去。
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案例分析：位置博弈
假设一条街长1公里，附近居民均匀分布； A和B两家杂货铺销售同样的商品，条件相同。
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问题
A和B两家杂货铺的位置应设在哪里？ 请从博弈的角度分析为什么这样设？
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完全信息静态博弈
点球射门博弈
攻方的策略是：攻左边，或攻右边 守方的策略是：守左边，或守右边
就得以当选。立法也是如此，票数过半则通过。 该政治体制运行了多年，但D、E、F省的人民总觉得他
们不同的声音往往得不到重视。
问题：该国民主机制有什么问题吗？如何改进？
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民主投票缺陷：规则与结果
民主的方式中，少数人支持的候选人能赢吗？
一个n个人组成的社会，设n=300，对候选人A和B选 举，如果全民投票，有2/3的人选B，只有1/3会选A，有 没有一种办法设计一种规则，通过“民主的”投票使A 当选呢？
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博弈分类：模型
根据双方是否达成协议：
合作博弈与非合作博弈
根据参与人行动的先后顺序：
静态博弈和动态博弈
根据博弈的重复次数：
一次性博弈和重复博弈
根据双方对有关信息的掌握情况：
完全信息博弈（象棋）和不完全信息（军棋）博弈
案例：浙江大学学生给上课老师打分！
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博弈分类：结果
是研究理性的人之间是如何进行策略选择的。
学会博弈论，活得有智慧！
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博弈论：产生背景
博弈论开创者为冯.诺依曼与奥斯卡·摩根 思坦，他们1944年出版了《博弈论与经济 行为》。冯.诺依曼是著名的数学家，对 计算机的发明做出了巨大贡献，博弈论在
冯.诺依曼在世时还未对经济学产生广泛
影响，因而其去世未能获得诺贝尔经济学奖。 目前，博弈论在经济学、政治学、哲学以及军事、商业、
乙:60%
丙:90%
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引言：博弈无处不在
博弈：互动决策的过程 如何处理历史建筑拆迁与保护的关系？ 下棋（围棋、象棋、军旗）？ 中日钓鱼岛之争，双方如何博弈？ 朝美博弈和六方会谈？
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博弈：定义
博弈----
是指在一定的游戏规则约束下， 基于直接相互作用的环境条件， 各参与人依据所掌握的信息，选 择各自的策略（行动），以实现 自身利益最大化的过程。
沟通的有效性往往来自于双方利益的一致性！
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博弈：利益的一致性
博弈矩阵
为谁花钱
自己
他人
花 自己 谁
的 钱 他人
精打细算 精精挑挑细细选选
斤斤计较 铺铺张张浪浪费费
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博弈：利益的一致性
特别启示：
让管理者的利益与被管理者的利益一致起来，是 提高管理效率最重要的原则。
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博弈智慧：博弈机制设计
采用类似博弈机制设计的还有:
医院的不同专家门诊与价格; 银行卡的客户分类； 酒店的星级分类，五星级、四星级、三星级酒店; 冷饮的不同品种与价格; 影剧院的不同座位价格表； 广告的时段、版面、大小、颜色、顺序。
以上都是用于实现信息甄别的机制设计！
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博弈矩阵
守方 左边 右边
攻方
左边 -1，1 1，-1 右边 1，-1 -1，1
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完全信息静态博弈
石头、剪子、布游戏的启示 博弈矩阵
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完全信息动态重复博弈
信用（trust） 为什么要讲信用？
博弈矩阵 不讲信用
讲信用
不讲信用
0，0
5，-5
讲信用
-5，5
3，3
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纳什均衡：在给定其他参与者 策略情况下，没有一个参与者能通 过单方面改变自己的策略而使自己 的得益提高，从而没有人有积极性 打破这种均衡。
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博弈游戏：直接相互作用
游戏规则：请每位朋友写一个介于1到100之间的 自然数（包括1和100在内），然后求出所有数字 的平均数，如果您所写的数字最接近平均数的二分 之一（取整数最大值），那么您将获胜。
如果你是法官，请问你现在怎 么来分清这一堆钱的归属？
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不传递信息：划拳博弈
案例： 老虎——鸡——虫——杠子 石头——剪刀——布 乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 启示：适当运用偶然性，防止别人看透你。
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博弈：推理方式
同时出招——循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为 我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他 认为我会怎么办等。
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一次博弈时 的策略选择
重复博弈中 的策略选择
重复博弈：信用与信誉
如何让人们讲信用？
博弈矩阵 不讲信用 讲信用
不讲信用 0，0
5，-5
第三方强制 （法律）
讲信用
-5，5
3，3
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信誉机制 （信用评估）
重复博弈：恒产与恒心
鹰和人都吃鸡，为什么？ 鹰吃鸡，鸡会越来越少？ 人吃鸡，鸡会越来越多？
拍卖、博彩等方面被广泛应用，它已成为社会科学研究“ 范式”中的核心工具，也是分析和理解人类行为的有力工 具，以至于我们可以称博弈论是“社会科学的数学”。
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重要概念：纳什均衡
约翰.纳什：美国普林斯顿大学 经济学教授，1994年获诺贝尔经济 学奖，根据他的生平事迹拍摄的电 影《美丽的心灵》在2019年获奥斯 卡奖。
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你写的数字会是多少？
请考虑后在1分钟内写出！
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博弈：直接相互作用
特别启示：
在博弈过程中，必须学会 换位思考！
在博弈过程中，只需领先 一步，就能高人一筹！
在博弈过程中，必须学会 预测趋势，才能做到知己 知彼。
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博弈：合作还是竞争？
特别启示：
在博弈过程中----是合作还是竞争以及何时 采用，还真是一个问题(需要实时判断双方的 利益是否一致)！
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经典案例：囚犯困境
案例：囚犯困境
两个嫌疑犯A和B作案后被警察抓住，分别被关 在不同的屋于里审讯。警察告诉他们，如果两人都 坦白，各判刑8年；如果两个都抵赖，各判刑1年 (或许因证据不足)；如果其中一人坦白另一人抵赖， 坦白的放出去，不坦白的判刑9年(坦自从宽、抗拒 从严)。
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案例：喝酒划拳
相继出招——链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后， 我又该怎么做等。
案例：下棋
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公主的眼色与侍卫的选择
案例：公主与侍卫的恋爱没有得到国王的同意！
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博弈：利益的一致性
特别启示：
在博弈中，如果您希望得到对方的信任，关键 是要让其相信，双方的利益是一致的！
让服务者的利益与被服务者的利益一致起来，是 提高服务效率，减少投诉率最有效的措施。
问题：如何让管理者和被管理者的利益一致？
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博弈智慧：博弈案例分析
案例：土耳其让妇女不带面纱 案例：法国影院让妇女脱帽 案例：相士如何辨人 案例：与国王打赌移座位
问题：如何制定有效的管理政策？
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博弈论：基本原理
博弈的规则：参与人＋行动＋结局
规则是一种人为的限制，对资格（行为主体）
的限制，对行动空间（选择空间）的限制，并建 立行动与结局（损益）之间的联系。
博弈论第一原理： 游戏规则决定游戏的结局！
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博弈案例：游戏规则
伦敦奥运羽毛球消极比赛事件
奥运会羽毛球女双赛场出现故意输球现象，被认为是利 用规则避免在半决赛提前与队友遭遇。2019年8月1日，国 际羽联决定，取消于洋/王晓理等四对选手的参赛资格。中 国羽毛球队总教练李永波遂向全国观众道歉。
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博弈智慧：博弈机制设计
问题：为什么飞机、轮船等要设立头等舱、 经济舱？ 问题：为什么广告要分黄金时段、经济时段？ 案例：所罗门王如何断案？ 博弈机制设计案例分析
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博弈智慧：博弈机制设计
所罗门王断案
两个女人为争夺一个婴儿到所罗门王殿前，都 说婴儿是自己的，请所罗门王作主。 ......
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博弈：管理次序
特别启示：
政府管理：管事、管人、管制度。 通过管人来管事，通过管制度来管人！
管理次序：制度
人
事
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公共选择理论：联盟博弈
某国有6个省：A、B、C、D、E、F，总统选举由这些
省的代表投票选出，票数由不同省人口比例分配。A10
票，B9票，C7票，D3票，E1票，F1票，总数31票。 候选人有两位，如某候选人获过半，即16票以上通过，
问题：大猪和小猪会如何博弈呢？
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经典案例：斗鸡博弈
斗鸡博弈应用分析（竞争纳什均衡）
-1，1
1，-1
两只公鸡面对面争斗，继续斗下去，两败俱伤，一方退 却便意味着认输。在这样的博弈中，要想取胜，就要在气 势上压倒对方，至少要显示出破釜沉舟、背水一战的决心 来，以迫使对方退却。但到最后的关键时刻，必有一方要 退下来，除非真正抱定鱼死网破的决心。
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博弈智慧：博弈案例
特别启示： 做有明显区别的选择题
1、让对方在2个或3个里面做选择； 2、给对方的几个选项必须有明显区别； 3、参照系牢牢掌握在自己手里。 案例：送小孩上幼儿园、请客、谈恋爱、资费套餐
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管理工作的改进
特别启示：
最佳管理=无为而治 无为而治=纳什均衡 改进管理工作=实践纳什均衡 管理越少越好！——杰克·韦尔奇 高瞻远瞩 顺势而为 预测趋势
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经典案例：性别之争
性别之争博弈应用分析（合作纳什均衡）
2，1
1，2
有些博弈的纳什均衡点不止一个。如“性别之争”博弈 中有两个纳什均衡:（电影，电影）和（跳舞，跳舞）， 在该博弈中，其最后结果难以预测。我们无法知道，最后 结果是一同欣赏电影还是一起去跳舞。除非有进一步的信 息，如丈夫或妻子具有优先选择权，否则，我们无法确定 双方在上述博弈中会作出什么样的选择。