百丽多品牌发展战略
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11
公司组织架构
一级矩阵：集团 VS 地区
百丽 集团
海国 工 东 华 西
鲁
西华
云华
外贸 厂 北 北 北
豫
南东
贵南
鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体 类育类育类育类育类育类育类育类育 事事事事事事事事事事事事事事事事 业业业业业业业业业业业业业业业业 部部部部部部部部部部部部部部部部
主要内容
第一节
百丽国际简介
第二 节
公司品牌一览
第三 节
第四 节
现代零售管理 经营管理战略
2
百丽国际简介
右：董事长 邓耀 左：执行董事、总经理 盛百椒
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
黑龍江(242)
新疆(117)
西藏
少於100個零售點 100至200個零售點 200至300個零售點 大於300個零售點
內蒙古(97)
吉林(232)
遼寧(529)
甘肅(84)
北京(534) 天津(179)
寧夏 (50)
河北(298) 山西
(153)
山東(547)
青海(53)
河南 陜西(260)(256) 安徽
二、百丽矩阵式架构的特点
14
百丽矩阵:业务为主、职能为辅
团队组织:核算中心责权统一
公司核心
本岗绩效通过 纵向团队体现!
业 务 部 门 1
职能部门1
业
业
务
务
部
部
门
门
2
N
承担经济责任!
市场导向 快速反映
平级沟通配合 组织发展瓶颈!
服务
职能部门2
支持
协调
监管
职能部门N
合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!
年均增长 40%以上
2010 10 92 93 94
95 96 97
98 99
00 01 02
03 04
05 06 07
9
研发系统
中国女鞋 时尚先锋
与欧洲时尚潮 流保持共振， 结合中国风情 进行开发。设 立9个开发部 门(含Fila)， 专业设计师达 90多人，年开 发鞋款达 10810余对(数 据截至2008年 2月)。
3
百丽国际自有及代理的鞋类品牌
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率，第二名 单一品牌市场占有率，前四名 单一品牌市场占有率，第八名 2006年新创立男鞋品牌
森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millie’s）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO （仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌
15
百丽矩阵式架构的特点
横向职能：服务、协调、监管
服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒, 适时亮红灯；
纵向职能：核算中心责权统一
责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益
纵横信息交汇点的含义:
华 华广 中 中州 体 鞋鞋 育 类类
鞋类本部
体育本部
集团职能
12
二级、三级矩阵：各分公司职能 VS 业务
分公司核心团队
注：品牌部拥有货品、 营运、培训职能
二级矩阵
政策、文化、内控
鞋类事业部
运动事业部
发展、公关、法务
市场商务 财务 人力
资讯 行政 工程 物流
百思N
丽 品
加 图
品
牌 品牌
部
牌 部
部
耐阿 N
工厂组织架构 三人核心团队
注：品牌事业部拥有 研发、技术、采购、 计划、生产、财务、 人力、物流
克 品
迪 品
品
牌牌 牌
部部 部
纵向业务
横向职能
市场 财务 人力
资讯 行政 工程 物流
三级矩阵
13
矩阵架构的特点
组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则
部
诗 营 业 部
营 业 部
营 业 部
形使 象营 策业 划部
部
事资部 营 业源 业 一部 部 部
意部 营 业 部
营 业 部
图事 诗
营 业 部
业 二 部
思 加 图
营 业 部
事
营 业 部
部中 中 心心
部
业
部
资 讯 总 监
副 总 经 理
资 企 客投 讯 业 服资 部 发 中者
展 心关 部系
管 理 部 17
工厂组织架构
电脑三维设计效果图 手工设计 效果图
10
生产系统
崛起的现代制鞋
工业城
生产系统包括丽港鞋 业、丽天鞋业及虎门等 制造基地，融世界先进 水平的智能化产品设计、 高效率低成本多品种的 生产加工能力以及完备 的产品质量检测手段于 一体，年生产能力2000 万对，产品辐射中国 （含香港）、美国、欧 洲、日本、东南亚、中 东、非洲等国家或地区 。
江蘇(537)
四川(341)
(140) 湖北 (464)
上海(482)
重慶(169)
浙江(415)
江西(95)
湖南(165)
貴州(180)
福建(187)
雲南(275)
廣東 廣西(168) (832)
香港
澳門
台灣
海南(73)
8
销售增长图
单位:百万 14010
12010
10010
8010
6010
4010
4
百丽国际自有及代理的运动品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有 和代理的体育品牌有10个。
5
百丽国际旗下品牌的店铺形象
百丽自有品牌
6
百丽国际代理品牌的店铺形象
7
中國大陸自營零售店舖的分布
销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区 域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018， 09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业 务，在香港和美国分别设立多个零售点。
同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问题尽可能不向上转移。
16
总部目前的组织架构
CEO
副
副
副 副副思
财市
总
总
总 总总加
务场
经
经
经 经经图
总总
理
理
理 理理事
监监
业
源自文库
部
总
经
BATA FATO
工 真 他 终 小 休 人 行 百 天国 百 休 理 真 妙 财 内 物 市
程 美 她 端 天 闲 力 政 丽 美贸 思 闲 美 丽 务 控 流 场
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公司组织架构
一级矩阵：集团 VS 地区
百丽 集团
海国 工 东 华 西
鲁
西华
云华
外贸 厂 北 北 北
豫
南东
贵南
鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体鞋体 类育类育类育类育类育类育类育类育 事事事事事事事事事事事事事事事事 业业业业业业业业业业业业业业业业 部部部部部部部部部部部部部部部部
主要内容
第一节
百丽国际简介
第二 节
公司品牌一览
第三 节
第四 节
现代零售管理 经营管理战略
2
百丽国际简介
右：董事长 邓耀 左：执行董事、总经理 盛百椒
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 直营销售系统覆盖200个城市 零售网点达8282余个(鞋5270,体3012) 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
黑龍江(242)
新疆(117)
西藏
少於100個零售點 100至200個零售點 200至300個零售點 大於300個零售點
內蒙古(97)
吉林(232)
遼寧(529)
甘肅(84)
北京(534) 天津(179)
寧夏 (50)
河北(298) 山西
(153)
山東(547)
青海(53)
河南 陜西(260)(256) 安徽
二、百丽矩阵式架构的特点
14
百丽矩阵:业务为主、职能为辅
团队组织:核算中心责权统一
公司核心
本岗绩效通过 纵向团队体现!
业 务 部 门 1
职能部门1
业
业
务
务
部
部
门
门
2
N
承担经济责任!
市场导向 快速反映
平级沟通配合 组织发展瓶颈!
服务
职能部门2
支持
协调
监管
职能部门N
合理授权、有效控制 体系安全、高效高质!
年均增长 40%以上
2010 10 92 93 94
95 96 97
98 99
00 01 02
03 04
05 06 07
9
研发系统
中国女鞋 时尚先锋
与欧洲时尚潮 流保持共振， 结合中国风情 进行开发。设 立9个开发部 门(含Fila)， 专业设计师达 90多人，年开 发鞋款达 10810余对(数 据截至2008年 2月)。
3
百丽国际自有及代理的鞋类品牌
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌 单一品牌市场占有率，第二名 单一品牌市场占有率，前四名 单一品牌市场占有率，第八名 2006年新创立男鞋品牌
森达事业部的森达、百思图、好人缘、CLARKS等品牌； 香港妙丽（Millie’s）的妙丽、爽健（SCHOLL）、ELLE、BCBG等品牌； 香港美丽宝的真美诗、芙蓉天使、CAT、MERRELL、GOLA、JUMP、SEBAGO （仕品高） 、等品牌；以及GEOX、MAPHISTO、小天使、BATA等品牌
15
百丽矩阵式架构的特点
横向职能：服务、协调、监管
服务：对方是客户，自己所做的事情是产品，用预防替代纠正; 协调：提供沟通与共享平台，有资源共享的概念； 监管：了解情况，及时提醒, 适时亮红灯；
纵向职能：核算中心责权统一
责权统一：有权也有责；对经营结果承担责任 全局意识：配合职能，提升整体效益
纵横信息交汇点的含义:
华 华广 中 中州 体 鞋鞋 育 类类
鞋类本部
体育本部
集团职能
12
二级、三级矩阵：各分公司职能 VS 业务
分公司核心团队
注：品牌部拥有货品、 营运、培训职能
二级矩阵
政策、文化、内控
鞋类事业部
运动事业部
发展、公关、法务
市场商务 财务 人力
资讯 行政 工程 物流
百思N
丽 品
加 图
品
牌 品牌
部
牌 部
部
耐阿 N
工厂组织架构 三人核心团队
注：品牌事业部拥有 研发、技术、采购、 计划、生产、财务、 人力、物流
克 品
迪 品
品
牌牌 牌
部部 部
纵向业务
横向职能
市场 财务 人力
资讯 行政 工程 物流
三级矩阵
13
矩阵架构的特点
组织特征： 一、负责人平级,双向决策,组织庞大； 纵向：每项工作是因果或先后关系,完 成中会与所有的横向部门在不同的流程 中相关,但与其他纵向部门基本无关。 横向：每项工作与所有的其他部门都相 关,平行与一致是基本行为原则
部
诗 营 业 部
营 业 部
营 业 部
形使 象营 策业 划部
部
事资部 营 业源 业 一部 部 部
意部 营 业 部
营 业 部
图事 诗
营 业 部
业 二 部
思 加 图
营 业 部
事
营 业 部
部中 中 心心
部
业
部
资 讯 总 监
副 总 经 理
资 企 客投 讯 业 服资 部 发 中者
展 心关 部系
管 理 部 17
工厂组织架构
电脑三维设计效果图 手工设计 效果图
10
生产系统
崛起的现代制鞋
工业城
生产系统包括丽港鞋 业、丽天鞋业及虎门等 制造基地，融世界先进 水平的智能化产品设计、 高效率低成本多品种的 生产加工能力以及完备 的产品质量检测手段于 一体，年生产能力2000 万对，产品辐射中国 （含香港）、美国、欧 洲、日本、东南亚、中 东、非洲等国家或地区 。
江蘇(537)
四川(341)
(140) 湖北 (464)
上海(482)
重慶(169)
浙江(415)
江西(95)
湖南(165)
貴州(180)
福建(187)
雲南(275)
廣東 廣西(168) (832)
香港
澳門
台灣
海南(73)
8
销售增长图
单位:百万 14010
12010
10010
8010
6010
4010
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百丽国际自有及代理的运动品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；自有 和代理的体育品牌有10个。
5
百丽国际旗下品牌的店铺形象
百丽自有品牌
6
百丽国际代理品牌的店铺形象
7
中國大陸自營零售店舖的分布
销售系统由东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州10个区 域组成，覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市超过9145（鞋类：6127，体育：3018， 09年2月底）个零售点（含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业 务，在香港和美国分别设立多个零售点。
同级干部交流联系不存在上下级关系,相互间能够自行协调 解决的问题尽可能不向上转移。
16
总部目前的组织架构
CEO
副
副
副 副副思
财市
总
总
总 总总加
务场
经
经
经 经经图
总总
理
理
理 理理事
监监
业
源自文库
部
总
经
BATA FATO
工 真 他 终 小 休 人 行 百 天国 百 休 理 真 妙 财 内 物 市
程 美 她 端 天 闲 力 政 丽 美贸 思 闲 美 丽 务 控 流 场