第七集笔记(从《群书治要》看用人之道》(二))

《群书治要中》的用人之道（二）问题三：如何识人、观人

古人观人的作用：

?知人善任

?知人者智，自知者明。

“知其性，则知天矣。”——《孟子》

?提升自己的品性、德行

“凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。”——《吕氏春秋·论人》

1.八观之法，全面考察：

1)观言

“将叛者其词惭，中心疑者其词枝，吉人之词寡，躁人之词多。诬善之人其词游,失其守者其词屈。”——《易经·系辞》

“巧言令色鲜矣仁”——《论语》

“君子不以言举人，不以人废言。”——《论语》（）

“夫利口者。心足以见小数。言足以尽巧。辞给足以应切问。难足以断俗疑。然而好说不倦。谍谍如也。夫类族辨物之士者寡。而愚暗不达之人者多。孰知其非乎。此其所以无用而不见废也。至贱而不见遗也。先王之法。析言破律。乱名改作。行僻而坚。言伪而辨者。杀之。为其疑众惑民而浇乱至道也。”——《中论·核辩》（口才很好但不符合道的人会扰乱社会安定，迷惑民众。学习西方竞选的竞职演说，有时真正有能力做事的人不愿多讲话。）“上好德则下修行，上好言则下饰辩。上好言，则下饰辩。修行，则仁义兴焉；饰辩，则大伪起焉。此必然之征也。德者。难成而难见者也。言者。易撰而易悦者也。先王知言之易而悦之者众，故不尚焉。不尊贤尚德，举善以教，而以一言之悦取人，则天下之弃德饰辩以要其上者不尠矣，何者。德难为而言易饰也。”——《戒言》（锻炼口才是容易的事，而德行的培养更加困难。不能一个人口才好就委以重任，应该看做的具体的事情）

2)观事

“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”——《论语》

子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”子曰：“未可也，不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”——《论语》

齐威王召即墨大夫，语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟，人民给，官无事，东方以宁；是子不事吾左右以求助也！”封之万家。召阿大夫，语之曰：“自子守阿，誉言日至。吾使人视阿，田野不辟，人民贫馁。昔日赵攻鄄，子不救；卫取薛陵，子不知；是子厚币事吾左右以求誉也！”

是日，烹阿大夫及左右尝誉者。于是群臣耸惧，莫敢饰诈，务尽崐其情，齐国大治，强于天下。（即使一个人都受到别人的赞誉，需要考察一下是不是这些说好话的人都是受到了贿赂。要看清楚事情的真相

“君以世俗之所誉者为贤智，以世俗之所毁者为不肖，则多党者进，少党者退，是以群邪比周而蔽贤，忠臣死于无罪，邪臣以虚誉取爵位，是以世乱愈甚，故其国不免于危亡。”——《六韬》（观言之余更要观事。把民主制可能导致的弊端揭示出来了，如果民众大多是自私自利，容易被贿赂的，则不能选出好的领导。）

子路治蒲三年，孔子过之，入其境，曰：「善哉由也，恭敬以信矣。」入其邑，曰：「善哉由也，忠信而宽矣。」至廷曰：「善哉由也，明察以断矣。」子贡执辔而问曰：「夫子未见由之政，而三称其善，其善可得闻乎？」孔子曰：「吾见其政矣。入其境，田畴尽易，草莱甚辟，沟洫深治，此其恭敬以信，故其民尽力也。入其邑，墙屋完固，树木甚茂，此其忠信以宽，故其民不偷也。至其庭，庭甚清闲，诸下用命，此其言明察以断，故其政不扰也。以此观之，虽三称其善，庸尽其美乎？」（通过一个人所做的事能看出一个人的恭敬心。现在的人不知道自己心浮气躁。“子不正，心先病”）

3)观行

《说苑》的“六正六邪”

六邪

一曰安官贪禄，不务公事，与世沉浮，左右观望，如此者，具臣也。

二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害如此者，谀臣也。

三曰中实险诐，外貌小谨，巧言令色，又心疾贤，所欲进则明其美隐其恶，所欲退则明其过匿其美，使主赏罚不当，号令不行如此者，奸臣也。（楚恭王生病后命令尹拜管苏为上卿，委以重任，而把这个申侯伯逐出了楚国。阿谀奉承的臣子可能一时讨我们喜欢，但对我们的德行没有助益。）四曰智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外妒乱朝廷，如此者，谗臣也。

五曰专权擅势，以为轻重；私门成党，以富其家；擅矫主命，以自显贵，如此者，贼臣也。

六曰谄主以邪，坠主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间，使主恶布于境内，闻于四邻如此者，亡国之臣也。

“君为暗主，臣为谀臣。君暗臣谀，危亡立至。”——《贞观政要》

六正

一曰萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之几，得失之要，预禁乎不然之前，使主超然立乎显荣之处，天下称孝焉，如此者圣臣也。

二曰虚心白意，进善信道，勉主以体谊，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，功成事立，归善于君，不敢独伐其劳，如此者良臣也。

三曰卑身贱体，夙兴夜寐，进贤不解，数称于往古之德行事以厉主意，庶几有益，以安国家社稷宗庙，如此者忠臣也。

四曰明察幽，见成败早，防而救之，引而复之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧，如此者智臣也。

五曰守文奉法，任官职事，辞禄让赐，不受赠遗，衣服端齐，饮食节俭，如此者贞臣也。

六曰国家昏乱，所为不道，然而敢犯主之颜面，言君之过失，不辞其诛，身死国安，不悔所行，如此者直臣也。

4)观友

“夫人虽有性质美，而心辨智，必求贤师而事之，择贤友而友之。得贤师而事之，则所闻者尧舜禹汤之道也。得良友而友之，则所见者忠信敬让之行也。身日进于仁义而不自知者，靡使然也。今与不善人处，则所闻者欺诬、诈伪也，所见者污漫、淫邪、贪利之行也，身且加于刑戮而不自知者，靡使然也。”——《孙卿子》（老师、朋友对我们的影响是潜移默化的，我们要亲近善良有德行的朋友）

“蓬生麻中，不扶自直。”——《荀子》

“亲附善友，如雾露中行，虽不湿衣，时时有润。”

“不知其子，视其父；不知其人，视其友；不知其君，视其所使。故曰：与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。是以君子必慎其所与者焉。”——《孔子家语》（人必须谨慎自己所结交的朋友，长久的交往会同化人）

5)观德

“富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。”——《六韬》（要从仁义忠信勇谋六个方面，即六守，来观察一个人的德行。这六守的顺序不能颠倒！）

“吾闻之曰：德行广大，而守以恭者荣。土地博裕，而守以俭者安。禄位尊盛，而守以卑者贵。人众兵强，而守以畏者胜。聪明睿智，而守以愚者益。博闻多记，而守以浅者广。此六守者，皆谦德也。贵为天子，富有四海，德不谦者，失天下亡其身，桀纣是也，可不慎乎。”——《说苑》（观一个人的德行，就看他是不是谦虚。）

“谦卦六爻皆吉。”（《易经》上有个道理，大可以守护天下，中足以守护国家，小可以守护自身，这个“道”就是谦虚。刘余莉老师读大学时自己每一年都是一等奖学金，但评不上三好学生，因为平时从来都没有主动与其他人联系，当时没有学习传统文化，总觉得是别人嫉妒自己。）

“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。”——《论语》（没有谦恭有礼的态度，甚至还处处要求别人恭敬自己，自己遇到不如意，马上就怨天尤人是不行的！如果你遇到了不如意，你马上会反省自心，想是不是因为自己的刻薄、不够厚道，事事挑剔等，这些问题都反省后，你处处都能如意吉祥了。所有的问题都是自己的问题，遇事要反省自己。遇到不如意说明我们的德行还有不够之处。）“观德于忍，观福于量。”（看一个人有没有德行，就看他能不能忍。利益现前、美色现前、别人的毁谤、贫寒时等都能忍住）

颜渊问仁。子曰：克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归人焉。（“一切法得成于忍”。一个人有没有德行，就看他在难忍时能不能忍。）

晏子曰：“通则视其所举，穷则视其所不为；富则视其所分，贫则视其所不取。夫上士难进而易退也，其次易进易退也，其下易进难退也。以此数物者取人，其可乎！”（eg 范仲淹家境贫寒时发现金子但并没有据为己有。贤德的人有三种等级，最贤德的人难以进朝为官，刘备三顾茅庐请诸葛亮，贤德的人为官不是为私利，而是出来辅助君主，为国家做贡献。次一级的人容易为官也容易退下来。最次的人为官是有私心的，易进难退。古代任用那个推让最多的人）

“凡奸臣者，皆欲顺人主之心，以取信幸之势者也。是以主有所善，臣从而誉之；主有所憎，臣因而毁之。”——《韩非子》（eg田巴先生面对着淄水看自己的影子发现自己很丑，不像妻子和宠妾说的那样好看。以此时劝谏齐王任用能够犯颜直谏的人，能够看到自己过失，而不要任用那些阿谀奉承的人，这就是观佞。）

7)观心

“德薄者，其心刻傲，见人皆可憎，故目中所鄙弃者众。”——《格言别录》（德行很高的人心平气和，见到每个人都有可取之处，都有我值得学习的地方，所以他口里所赞叹的人、认可的人、肯定的人就很多。）

“相由心生”（一个人的相貌也是心的一种反映。想让自己面貌美好，最好的方法就是培养自己的善心，然后修养自己的德行，而不单单是靠美容、整形等）

观察人心时，重要的是观察这个人是不是有仁爱、恻隐、同情之心。（田子方赎回老马的故事。乐羊为了攻下中山，吃掉对方送来的儿子的肉，虽然受赏，但是却被怀疑他的存心；秦西巴退回幼鹿，虽然获罪，但是越加地被孟孙所信任。）

8)观诚

“富贵者，观其有礼施。贫穷者，观其有德守。嬖宠者，观其不骄奢；隐约者，观其不慑惧。其少者，观其恭敬好学而能弟。其壮者，观其洁廉务行而胜其私。其老者，观其思慎、强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝。兄弟之间，观其和友。君臣之间，观其忠惠。乡党之间，观其信诚。设之以谋以观其智，示之以难以观其勇，烦之以事以观其治，临之以利以观其不贪。滥之以乐以观其不荒，喜之以观其轻，怒之以观其重，醉之以观其恭，从之色以观其常，远之以观其不二，昵之以观其不狎。复征其言以观其精，曲省其行以观其备。此之谓观诚。”——《周书》（对人的全面考察）

2.观人之法：

1)三参

“君人者，将和众定民，而殊其善恶，以通天下之志者也，闻言不可不审也。闻言未审，而以定善恶，则是非有错，而饰辩巧言之流起矣。听言不如观事，观事不如观行。听言必审其本，观事必校其实，观行必考其迹。”——《傅子》（听言，说这个话的心思何在；观事，观察他做的事情一定要核查它是不是符合事实；观行，观察一个人的行为，也要观察他这样做的原因，这就是考察的三个方面。）

2)四慎

“君之所慎者四：一曰大德不至仁，不可授国柄。二曰见贤不能让，不可与尊位。三曰罚避亲贵，不可使主兵。四曰不好本事，不务地利，而轻赋敛，不可与都邑。”——《管子》（对这里面提到的四种人需要小心。这四种考虑是安危的根本）

孔子曰：“人有五仪：有庸人，有士人，有君子，有贤人，有圣人。审此五者，则治道毕矣。”

公曰：“敢问何如斯谓之庸人？”孔子曰：“所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言，不择贤以托其身，不力行以自定；见小暗大，不知所务；从物如流，不知其所执，此则庸人也。”

公曰：“何谓士人？”孔子曰：“所谓士人者，心有所定，计有所守，虽不能尽道术之本，必有率也；虽不能备百善之美，必有处也。是故知不务多，必审其所知；言不务多，必审其所谓；行不务多，必审其所由。知既知之，言既道之，行既由之，则若性命之形骸之不可易也；富贵不足以益，贫贱不足以损，此则士人也。”

公曰：“何谓君子？”孔子曰：“所谓君子者，言必忠信，而心不怨；仁义在身，而色无伐；思虑通明，而辞不专；笃行信道，自强不息，油然若将可越，而终不可及者，君子也。”

公曰：“何谓贤人？”孔子曰：“所谓贤人者，德不逾闲，行中规绳，言足以法于天下，而不伤于身；道足以化于百姓，而不伤于本；富则天下无宛财，施则天下不病贫，此贤者也。”

公曰：“何谓圣人？”孔子曰：“所谓圣者，德合于天地，变通无方，穷万事之终始，协庶品之自然，敷其大道，而遂成情性；明竝日月，化行若神，下民不知其德，覩者不识其邻，此谓圣人也。”

4)六验

“八观六验，六戚四隐。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其仁，苦之以验其志。”（“节”即性，让他生气，看看他的性情如何，看看他的气度如何；“特”即独，让他独自去面对，看看他有没有畏惧之心，够不够坦荡）

5)七害

“七害者，一曰无智略大谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外，王者慎勿使将，二曰有名而无用，出入异言，扬美掩恶扬美掩恶作掩善扬恶，进退为巧，王者慎勿与谋，三曰朴其身躬，恶其衣服，语无为以求名，言无欲以求得，此僞人也。王者慎勿近。四曰：博文辨辞，高行论议，而非时俗，此奸人也。王者慎勿宠，五曰果敢轻死，苟以贪得尊爵重禄，不图大事，待利而动，王者慎勿使，六曰为雕文刻镂，技巧华饰，以伤农事，王者必禁之，七曰为方伎咒诅，作蛊道鬼神不验之物，不详讹言不详讹言作不祥之言，欺诈良民，王者必禁止之，故民不尽其力非吾民，士不诚信而巧僞非吾士，臣不忠谏非吾臣，吏不平洁爱人非吾吏，宰相宰相作相一字不能富国强兵，调和阴阳，以安万乘之主，简练羣臣，定名实，明赏罚，令百姓富乐，非吾宰相宰相作相一字也。故王人之道，如龙之首，高居而远望，徐视而审听，神其形，散其精散其精作隐其情，若天之高不可极，若川之深不可测也。”——《六韬》

6)八征

知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋，以观其诚，四曰明白显问，以观其德，五曰使之以财，以观其廉，六曰试之以色，以观其贞，七曰告之以难，以观其勇，八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。——《六韬》

“臣有立小忠以售大不忠，效小信以成大不信，可不虑之以诈乎？臣有貌厉而内荏，色取仁而行违，可不虑之以虚乎？臣有害同侪以专朝，塞下情以壅上，可不虑之以嫉乎？臣有进邪说以乱是，因似然以伤贤，可不虑之以谗乎？臣有因赏以偿恩，因罚以作威，可不虑之以奸乎？臣有外显相荐，内阴相除，谋事托公而实挟私，可不虑之以欺乎？臣有事左右以求进，托重臣以自结，可不虑之以伪乎？臣有和同以取悦，苟会以求进，可不虑之以祸乎？臣有悦主意以求亲，悦主言以取容，可不虑之以佞乎？此九虑者，所以防恶也。”——《政要论》（这九个方面的考虑，是防止恶人、防止恶行的。）

3.总结：

真正观察一个人，首先要求的是自己心地清静。比如说，我们在盛怒之中，所说的话一定是过分的，对人的判断也不是如实的。人心像湖水一样，心被污染了，就像湖水起了波澜一样，它对外界的映照就不清楚了。如果心地不清静去观察人，往往会导致“以小人之心度君子之腹”。