目标管理方法
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动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果3 结果4
过程1 过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果5 结果6 过程1过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果7 结果8 过程1过程2 过程3
5
1.1 目标的定义
目标是目的或宗旨的具体化，是企业奋力争取希 望达到的未来状况，具体讲，是根据企业宗旨而提 出的企业在一定时期内要达到的预期效果。
目标分为：个人目标与企业目标 个人目标与企业目标如何联系？
6
1.1 目标的定义
个人目标：给各人的行为设定明确的方向，使个 人充分了解自己每一个行为的目的，没有方向的人 就像是一个游荡的人，不知道是为什么而生活。
目标管理方法
人生的结果= 心态（意识形态）* 热情 * 能力
2
序言 目标与结果的密切关系
年度战略目标1 目标2
月度目标2 月度目标7 月度目标1
月度目标3
月度目标8
月度目标4
结果1 结果2 过程1 过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果c 结果d 过程1 过程2 过程3
公司目标
完成目标 的措施
下级目标
完成目标 的措施
上级措施就是下级目标
再下级 目标
完成目标 的措施
19
1.3.5 目标管理五要素
要素
பைடு நூலகம்
内容
餐厅经理的目标示例
目 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、劳动生产率
标
项目名称
2、结果达到什么 达到的质、量、状态 400kg/人/月 程度？
计 3、怎么做？ 划
10
1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
11
1.2 建立目标的意义
（1）标使我们产生达成最终结果的积极性； （2）目标使我们看清自己所承担的使命； （3）目标有助于我们安排事情的轻重缓急； （4）目标使我们有能力把握现在。
12
结论
有了个人目标和企业目标，还需要去 协调目标所围绕的所有活动，并保证最 后的实施效果。那就需要我们对目标进 行管理，如制订目标、如何实施、跟踪 检查、提升改善等系列过程。
企业目标按时间分可分为近期目标（1年以内）、短 期目标（1年-3年）、中期目标（3年-5年）、长期目 标（5 年以上）；按整体与局部可分为：整体目标、部 门目标；按职能也可分为：营销目标、销售目标、财务 目标、生产目标、人力资源目标、研发目标等等；按管 理层级由低到高可分为：基层作业目标、中层职能目标、 高层战略目标。
8
解放战争的目标为例
方向
打过长江去，解放
（战略目标） 全中国
目标
造多少船，造多少
（职能目标） 枪，需要多少军队， 需要多少后勤
谁负责造船，谁负
计划
责造枪，谁去征兵，
（作业目标） 谁去训练队伍，谁 负责后勤供给，怎
么搞好这些工作，
先做什么，后做什
么，什么时候完成
方向 清晰、独特、简单
目标
明确具体 量化衡量 具有挑战
16
1.3.2 目标管理的三大阶段
二、目标达成过 程的阶段
三、成果评价的 阶段
一、目标设定阶段
17
1.3.3 目标管理的层次体系
高层管理人员
中层管 理人员
基层 管理 人员
组织的宗 旨和使命
战略目标 Goal
多个具体目标 Objectives
（分公司）部门目标
组织成员个人的目标
18
1.3.4 工作目标体系示例
个人目标如：年度目标、月底目标、周目标、日 目标，生动的比喻是：聚钱罐，每天投入一元，一 年将有365元。
7
1.1 目标的定义
企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有 目标的企业是没有希望的企业。企业目标就是企业发展 的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工 不断前行的精神动力，是制订各项计划及制订层次较低 的各项特定目标的依据。
13
1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
14
1.3 目标管理的认识
目标管理是管理大师彼得•德鲁克提出并倡导的一种科学 的优秀的管理模式。它是根据注重结果的思想，先由组织 最高管理者提出组织在一定时期的总目标，然后由组织内 各部门和员工根据总目标确定各自的分目标，并在获得适 当资源配置和授权的前提下积极主动为各自的分目标而奋 斗，从而使组织的总目标得以实现的一种管理模式。
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果a 结果b
过程1过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
3
目录
序言 目标与结果的密切关系 1、目标管理法 2、认知目标管理法的价值 3、如何做好目标管理？ 4、结语
4
1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
计划
完成时限 优先顺序 资源配置
9
目标举例
（1）大幅度提高本公司产品的市场占有率。（ ） （2）应于2000年使本公司在国内的市场占有率提升至30%。 （） （3）力争我们的产品在新世纪打入国际市场。（ ） （4）应于2000年时，使产品国外销售打破零的历史，并于2005 年时，使本公司的外销占总销售的24%。（ ） （5）我们准备大幅度提高我们的生产能力。（ ） （6）我们准备于2000年时使本公司的生产能力从年产量35万件 扩充至年产50万件。（ ）
为了完成目标，应采 取的措施、手段、方 法
1、提高设备运转率； 2、提高员工技能度； 3、提高原材料质量； （管理五要素）
管理者以工作“目标”来管理部下，而不是以工作“手 段”或“手续”来管理部下。
15
1.3.1 目标管理的定义和功能
定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施 中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
功能
（1）让员工自己当老板，自己管理自己，变“要我干 ”为“我要干”； （2）使个人、团队业务和公司的目标密切结合； （3）提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为； （3）提高员工与管理人员之间的对话质量； （4）增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面 的共同责任； （5）在工作要求、个人能力与兴趣和工作重点之间发 展最佳的契合点。
结果3 结果4
过程1 过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果5 结果6 过程1过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果7 结果8 过程1过程2 过程3
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1.1 目标的定义
目标是目的或宗旨的具体化，是企业奋力争取希 望达到的未来状况，具体讲，是根据企业宗旨而提 出的企业在一定时期内要达到的预期效果。
目标分为：个人目标与企业目标 个人目标与企业目标如何联系？
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1.1 目标的定义
个人目标：给各人的行为设定明确的方向，使个 人充分了解自己每一个行为的目的，没有方向的人 就像是一个游荡的人，不知道是为什么而生活。
目标管理方法
人生的结果= 心态（意识形态）* 热情 * 能力
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序言 目标与结果的密切关系
年度战略目标1 目标2
月度目标2 月度目标7 月度目标1
月度目标3
月度目标8
月度目标4
结果1 结果2 过程1 过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果c 结果d 过程1 过程2 过程3
公司目标
完成目标 的措施
下级目标
完成目标 的措施
上级措施就是下级目标
再下级 目标
完成目标 的措施
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1.3.5 目标管理五要素
要素
பைடு நூலகம்
内容
餐厅经理的目标示例
目 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、劳动生产率
标
项目名称
2、结果达到什么 达到的质、量、状态 400kg/人/月 程度？
计 3、怎么做？ 划
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1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
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1.2 建立目标的意义
（1）标使我们产生达成最终结果的积极性； （2）目标使我们看清自己所承担的使命； （3）目标有助于我们安排事情的轻重缓急； （4）目标使我们有能力把握现在。
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结论
有了个人目标和企业目标，还需要去 协调目标所围绕的所有活动，并保证最 后的实施效果。那就需要我们对目标进 行管理，如制订目标、如何实施、跟踪 检查、提升改善等系列过程。
企业目标按时间分可分为近期目标（1年以内）、短 期目标（1年-3年）、中期目标（3年-5年）、长期目 标（5 年以上）；按整体与局部可分为：整体目标、部 门目标；按职能也可分为：营销目标、销售目标、财务 目标、生产目标、人力资源目标、研发目标等等；按管 理层级由低到高可分为：基层作业目标、中层职能目标、 高层战略目标。
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解放战争的目标为例
方向
打过长江去，解放
（战略目标） 全中国
目标
造多少船，造多少
（职能目标） 枪，需要多少军队， 需要多少后勤
谁负责造船，谁负
计划
责造枪，谁去征兵，
（作业目标） 谁去训练队伍，谁 负责后勤供给，怎
么搞好这些工作，
先做什么，后做什
么，什么时候完成
方向 清晰、独特、简单
目标
明确具体 量化衡量 具有挑战
16
1.3.2 目标管理的三大阶段
二、目标达成过 程的阶段
三、成果评价的 阶段
一、目标设定阶段
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1.3.3 目标管理的层次体系
高层管理人员
中层管 理人员
基层 管理 人员
组织的宗 旨和使命
战略目标 Goal
多个具体目标 Objectives
（分公司）部门目标
组织成员个人的目标
18
1.3.4 工作目标体系示例
个人目标如：年度目标、月底目标、周目标、日 目标，生动的比喻是：聚钱罐，每天投入一元，一 年将有365元。
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1.1 目标的定义
企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有 目标的企业是没有希望的企业。企业目标就是企业发展 的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激励企业员工 不断前行的精神动力，是制订各项计划及制订层次较低 的各项特定目标的依据。
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1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
14
1.3 目标管理的认识
目标管理是管理大师彼得•德鲁克提出并倡导的一种科学 的优秀的管理模式。它是根据注重结果的思想，先由组织 最高管理者提出组织在一定时期的总目标，然后由组织内 各部门和员工根据总目标确定各自的分目标，并在获得适 当资源配置和授权的前提下积极主动为各自的分目标而奋 斗，从而使组织的总目标得以实现的一种管理模式。
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
结果a 结果b
过程1过程2 过程3
动作1 动作1 动作1 动作2 动作2 动作2 动作3 动作3 动作3
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目录
序言 目标与结果的密切关系 1、目标管理法 2、认知目标管理法的价值 3、如何做好目标管理？ 4、结语
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1 目标管理法 1.1 目标的定义 1.2 建立目标的意义 1.3 目标管理的认识
计划
完成时限 优先顺序 资源配置
9
目标举例
（1）大幅度提高本公司产品的市场占有率。（ ） （2）应于2000年使本公司在国内的市场占有率提升至30%。 （） （3）力争我们的产品在新世纪打入国际市场。（ ） （4）应于2000年时，使产品国外销售打破零的历史，并于2005 年时，使本公司的外销占总销售的24%。（ ） （5）我们准备大幅度提高我们的生产能力。（ ） （6）我们准备于2000年时使本公司的生产能力从年产量35万件 扩充至年产50万件。（ ）
为了完成目标，应采 取的措施、手段、方 法
1、提高设备运转率； 2、提高员工技能度； 3、提高原材料质量； （管理五要素）
管理者以工作“目标”来管理部下，而不是以工作“手 段”或“手续”来管理部下。
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1.3.1 目标管理的定义和功能
定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施 中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
功能
（1）让员工自己当老板，自己管理自己，变“要我干 ”为“我要干”； （2）使个人、团队业务和公司的目标密切结合； （3）提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为； （3）提高员工与管理人员之间的对话质量； （4）增强管理人员、团队和个人在实现持续进步方面 的共同责任； （5）在工作要求、个人能力与兴趣和工作重点之间发 展最佳的契合点。