年度目标制定与分解 ppt课件

拓展子目标
销售子目标
采购子目标
品牌推广子目标
人力资源子目标
财务子目标
拓展:加盟商 开发计划
销售:销售计划
采购:计划
计划的组织、协调、监控体系建设计划
品牌推广支持计划
人力资源支持计划
财务支持计划
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公司目标计划的制定、实施与绩效考核挂钩，并进行 过程的监控，确保总体目标的实现.
P
D源自文库
C
A
制定计划
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新版龟兔赛跑：
• 乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于中途偷懒， 睡了一大觉，结果误了行程。
• 兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟重赛一次， 大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不能跑，跑到第一，那么 我们再来比试一次如何。
• 赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次我输定了。 可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时，只见兔子气喘嘘嘘地 跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥，你为何这次又失败了”？兔子非 常懊恼的说：“那么为了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔 ，结果我感觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反 回重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。
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目标管理：
是依据组织外部环境和内部条件的综合平衡，确定组织在一定时期内 预期达到的成果，制定出目标，并为实现该目标而进行的组织、激励、控 制和检查工作的管理方法。
企业发展
方为 向管
理 工 作 指 明
结促
激
合进
励
人
组
与
织
工
员
作
工
的
目
标
管
具使 有员 凝工 聚更 力加
团 结
理
,
行利 考于 核对
员 工 进
一步步靠近总目标。
部门一
部门二
步调、
总
速度、 总
目
部门三
方向
目
标
必须 协同、
标
部门……
一致
部门十
部门一 部门二 部门三 部门…… 部门十
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为实现公司经营目标，必须对其进行分解，并形成由 上而下并紧密相关的子目标计划体系
公司总体经营目标： 2003年12月31日前开5家店，实现当年同期财务平衡，销售额、利润额增长。
你做不出结果，马上就被淘汰。
人生是一个又一个结果的累
积
改变人生命运，首先就要改变每天的结果。 知与行 行与果
态度 不等于 结果 职责 不等于 结果 任务 不等于 结果
定义结果的三大要素
有时间——明确的时间节点是管理成熟的表现 有价值——可以交换和支撑战略才有商业价值 可考核——经得起检查与考核才能长效的存在（可量化的标准）
辕北辙.
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课程目标
一、目标计划制定与分解总体思路 二、目标计划制定与分解的计划协调组
织 三、目标计划制定与分解过程方法
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实效管理课堂—目标导向
引言
为什么要开展目标管理？ 目标管理的作用是什么？
阶段一
阶段二
阶段三
长期目标由若干短期阶段目标组成
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做何事? 从何项做起?
做多少? 如何做? 何时以前完成? 与何人合作? 过程进展? 结果如何?
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公司级目标计划必须通过层层分解的方式落实到员工并
获得资源的有效支撑。
愿景 战略规划
公司经营目标
分系统分业务的经营目标
业务规划（跨部门）
资源部门规划
员工个人工作计划
员工个人工作计划
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目标计划制定与分解必须遵守三个基本原则: SMART原则、方向统一和进度统一
SMART原则 Specific 具体
Measurable 可衡量
Aligned 一致性
Realistic Timed
现实的
时限
根据我的责任， 公司/部门目标， 客户要求与期望， 具体行动是什么？
使用什么标准 来衡量
要做什么？ 何时做？ 如何做？ 做到什么程度？ 产生什么影响？
成本 数量 质量 时限
与上司确认 是否合适
一致性还表现在 公司目标、部门 目标、个人目标 是连贯的、朝着 总目标协调一致
是否可实现 实现目标 是否有挑战性 的期限
我是否有足够 的资源、技能 和支持
控制点、阶段性 标志、里程碑
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方向统一：由总目标分解成各子目标过程中， 必须确
保各目标的一致性。
×目标一
计
目标二
划
一
计 划 二
起点
计
目标三
划
三
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√
计 划 一
一致目标
计 划 二
计 划 三
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进度统一：各分解目标是紧密相关的，必须过程同步，
——有人检查不代表我不信任你（风险的不对等）； ——我教给你做就代表我已经信任你； ——我来检查你是来帮助你，帮助你不犯错误或少犯错误。
管理是谁的责任？ 管理的最终目标是为了什么？
最终都是把复杂的事变成常规的事， 管理就简单了！
之所以可以称为常规的事都是强迫而成的。
被别人强迫——？ 自己强迫自己——？
2013-2014 年度目标计划制定与分解
—企业目标管理系列课程 （基础篇）
主讲：李霁珊
1
什么样的环境和状态下执行力最好？
危机感成就执行力
课堂守则
上课随意走动 上课迟到 上课手机响
-3分/次 -5分/次 -5分/次
实效管理课堂—结果导向
人生是一个又一个结果的累
积
你做出一个好的结果，就有一个好的回报； 你做出一个差的结果，就有一个差的回报；
强迫别人——？
雾中的灯塔：
• 那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航行了数日； • 一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯光”，船长询问是正
在逼近还是在远离。答：逼近。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船 长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20度”，对方 答：“建议贵船转向20度”。船长下令：“告诉他，我是船长，转向20 度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向”。 • 这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是战舰，转向20度。” • 对方的信号传来：“这里是灯塔。” • 结果大家可以想象，船长的船改了道。
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这两个故事中我们看见了什么？
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寓意：
• 不仅要低头走路，还要抬头看路 • 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时，我们的方向是否正确，是
否偏离企业的航向，而与企业相背离。 • 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做正确的事情，远比正确的
做事重要。”这说明方向和方法的问题。 • 那么你的方法再正确，方向错误了，你仍然达不到目的，仍然会南
计划实施
计划总结
计划优化
公
司
战
略
规
制定考核指标
过程指标统计
考核及奖金分配
指标优化
划
及
年
度
绩效测评
经
营
目 标
过程监控与预警
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课程目标
一、目标计划制定与分解总体思路 二、目标计划制定与分解的计划协调组