O2O企业的8种商业模式

O2O企业的8种商业模式

O2O如同一波狂潮席卷着各行各业，互联网行业给大家带来的最大变化就是商业模式的变化，但即便是O2O企业，由于不同企业特点不同，商业模式也存在显著差别，不同的行业如何拥抱互联网，建立更适宜自己的商业模式，我们总结了一些主流的商业模式。

1、团购模式。比较典型的是百度糯米、大众点评、美团网，团购模式比较简单，即通过批量购买降低价格，薄利多销，对于消费者来说购买价格降低了，对于商家来说销量增加了，目前团购在餐饮、电影等行业应用比较广泛，很多影院、餐馆入座率不到30%，团购模式能够实现两全其美，因而比较受欢迎，但现在团购遇到了同质化竞争的问题，举例来说，对于同样一家餐馆，百度糯米、大众点评、美团网都希望其作为入网商家，竞争比较激烈，大家通过拼补贴提高占有率。

2、去中介化模式。比较典型的是淘宝、京东、聚美优品，减少中间环节，通过1、2个环节商品直接到消费者手中，对于消费者来说价格降低了，对于商家来说增加了销售渠道，可以说也是两全其美，但是不同商家也并不完全都适合这种模式，举例来说，一些对经销商严重依赖、价格较高的厂家，如果扩大网上低价销售，可能会严重冲击线下经销商的利益，比如汽车，会遇到传统渠道商的严重抵抗，而且汽车、电视等一些产品，单纯依靠网上介绍、销售是不能满足客户体验需要，往往需要建立线下体验店与线上支付结合，比如乐视建立了实体体验店，小米实行直销模式。

3、共享模式。大家通过资源共享，充分利用闲置资源，提高资源使用效率，比较典型的Uber和Airbnb，Uber的业务核心就是拼车模式，比如很多人上班自己开车，但是如果路线相同的3、4个人拼车，每个人轮着开车，则效果大大不同，降低了油费，节省了开支，减少了交通堵塞，大家都是受益者，而Airbnb的业务其实就是“拼房”，与拼车的概念相似，大家一起合租房子，一人一间或两人一间，每个人可以降低房费支出，同时扩大了闲置房子的利用。备件共享也是基于共享模式，每家生产企业都需要准备一套备件，备件占用资金较高，而如果众多企业共用1、2套备件，则可以减少资金占用，大家都可以受益。滴滴打车的意义也是如此，司机分享了自己的乘车资源，消费者分享了自己的需求，通过滴滴打车，大大降低了顾客和司机的搜寻成本、时间成本，提高了资源的配置效率。

4、服务前移。这是基于服务消费者提出的一种模式，让消费者在家里或办公场所就可以直接享受服务。比如洗菜、切菜、送菜上门，外卖，上门理发、上门做饭、网上教育，但是目前成功的企业不多，对于消费者痛点把握还不太准确，比如洗菜、切菜服务，白领不是太认可，因为这些人最困扰的是做饭、洗碗，因此单纯洗菜、切菜、送菜上门没有解决这一问题。

5、一站式服务。原来消费者做一个事情可能需要联系多个商家采购，由于专业经验缺乏、时间有限，往往无法做到做好，有的互联网企业提供一站式服务，比较典型的是互联网+装修，现在装修企业能够提供标准设计方案、标准主材方案、标准施工方案，因此选择一家装修企业，它可以提供全套的、专业的方案，让顾客无后顾之忧，同时这家装修公司可以拿一手的货源，采购成本低，综合算起来装修的整体费用较低，比如窗帘、卫浴从生产厂家到最终消费者往往价格会提高8-10倍，装修公司如果拿一手或二手货源能够大幅降低采购价格，继而降低装修造价。途牛网、去哪儿网提供的旅游+订票+订酒店模式能够让消费者体验到一站式、多元化的服务。

6、私人订制。满足消费者的个性需求，提供私人定制服务，比较典型是服装、橱柜，私人定制前提是零部件标准化和柔性的信息化系统，所谓的私人订制是在可选的标准化样式的基础上进行定制，而不是天马星空的定制，否则单品加工成本过高，同时柔性的信息化系统也至关重要，各项设计参数调整时能够自动生成生产方案，其转换效率极高，这样才能保证及时生成出私人定制产品。

7、免费+广告模式。360提供免费的杀毒软件、安全卫士、手机管家、浏览器，百度提供免费检索，58同城提供免费的招聘、服务信息发布，乐视网、土豆网电视电影免费收看，互联网企业往往通过发布广告获取利润。

8、排名收费模式。百度信息免费检索、58同城服务信息免费检索，由于免费检索的信息量巨大，商家如果想要自己的商品信息排名靠前，可以购买推广服务，即缴纳一定费用即可享受排名优先的服务。