特许经营PPT课件

特许经营财务管理
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引导案例：
从“掉渣饼” 的案例说开去
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你吃过掉渣饼吗？
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新闻稿：
很多人在2005年可能有这样的经历：排了 长长的队，就为了买个掉渣饼吃。 不过，这个依靠特许经营快速发展并风靡全 国的掉渣饼，2006年忽然在许多城市销声 匿迹了。 如今，这一事件被指为中国特许经营的反面 案例。
此后，她又按被告要求购买设备及选设经营 场所，在武昌开了家“掉渣儿”烧饼店。不 久，她了解到“掉渣儿”公司不具备特许加 盟经营资格，要求解除合同并索还相关费用 无果。
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2006年4月20日，双方围绕被告是否存在 欺诈行为，双方签订的“特许经营合同”是 否可变更、可撤销展开激烈辩论。
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被告是否存在欺诈 ？
此案没有当庭宣判。
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一、什么是特许经营？
1、特许经营的定义 2、特许经营的特征 3、特许经营的优势
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1、特许经营——定义
特许经营是一种商业运作模式。
“Franchise” 原本为法文，意为免 于奴隶、苦役的身份(Free from servitude)。英文意为特别的权利， 即封建时期帝王君侯或政府赋予个人 的特权。
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2005年冬天始，一股土家特色风味烧饼热卖的旋 风从西刮到东，横扫了北京、上海、重庆、武汉、 杭州、宁波等近半个中国的数十个城市，在北京 市场曾以日增两家以上店面的速度飞速扩张。
一时间，这种被称作“中国式比萨”的风味小吃 引发了争购热潮，几乎每个小小的店铺前都排起 长队。从“土家烧饼”、“土寨烧饼”到“掉渣 儿的烧饼”、“土掉渣烧饼”、“武大郎烧饼” 店铺名目繁多，鼎盛时期北京市场复制或效仿的 品牌就多达40余个。
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我国《商业特许经营管理条例》（本条例 自2007年5月1日起施行）第三条定义为：
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“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营）， 是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等 经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将 其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许 人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模 式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经 营活动。”
特许人所处行业 特许人竞争力状况 特许人的企业管理水平
Байду номын сангаас
但在经历最初的热度后，不到半年时间，这些小
店开始迅速降温并遭遇寒流，最终销声匿迹。
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搜一搜2006年的流行词，“掉渣饼”绝对 排在前几位。
这种由湖北姑娘晏琳“发明”的快餐食品， 几个月间就经历了从风光无限到风光不再的 大起大落，
而有“烧饼皇后”之称的晏琳，让家乡烧饼 在全国风光一阵后，又因烧饼而身陷官司。
可以获得加盟总部的经销区保护
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二、特许经营如何成功？可以随便么？
受许人：
如何对特许人进行评价？ 怎样进行财务管理？ （销售预测、特许费的筹划、筹资、资金管理制度） 白领加盟商，怎样防止走进误区？
特许人：
怎样考察加盟商？ 如何确定相关费用？
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（一）受许人如何对特许人进行评价？
评价项目
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“特许人”可获得的优势：
利润高、无高资本投资风险 易于开拓新的业务 管理轻松 无资产责任 无员工责任
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“受许人”可获得的优势：
降低创业风险，增加成功机会 可以得到系统的管理训练和营业帮助 可以集中进货，降低成本，保证货源 可以使用驰名的商标或服务 可以减少广告宣传费用 较易获得加盟总部或银行的资金帮助
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3、特许经营的优势
来自昂博普亚特许经营顾问公司的一组数据显示： 在美、法、英、西班牙等特许经营较发达的西方国家， 特许经营的销售额在社会商品零售总额中的份额达到了 50-60%。通过特许经营方式进行创业的成功概率平均 超过80%，而与此对应的其它创业成功率仅过20%。
在新浪网搜一搜：“特许经营”有279万条。那么，为 什么特许经营会“火起来”，有哪些优势？ 请大家思考一分钟
演变至今，在商业上，解释为特许人 （盟主）赋予受许人（加盟人）一种 特权。
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国际连锁加盟协会(IFA)的定义：
一种存在于总公司和加盟人之间 的持续关系。总公司（特许人） 赋于对方（受许人）一项执照、 特权，对其组织、训练、采购和 管理的协助，使其能经营生意。 相对地也要求加盟人付与相当的 代价，做为报偿。
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当事双方各执一词
被告的律师辩称，公司只隐瞒了不具备资格 的情形，并非欺诈。
他认为《办法》属于部门规章并非法规，且 《办法》规定的特许加盟条件只是“应当” 具备，并非禁止性规定，掉渣儿特许加盟商 经营，“并未违反法律法规的禁止性规定”。
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晏琳称，“我也赔了钱，我也是受害者，我 新开发的一项产品因为加盟商拒售，现在仅 包装盒就库存20多万个，就这一项新产品的 开发和设计，我的亏损约十万元。”
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通俗地说
“特许经营”就是：
——用你的平台发展我的事业； ——用别人的经验创造自己的财富！
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2、特许经营——特征
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； 第二，特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标
和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体 系及其他工业和(或)知识产权； 第三，受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务； 第四，受许人需向特许人支付费用； 第五，特许经营是一种持续性关系。
吴女士及其辩护律师认为，按照《商业特许经营管 理办法》（下称《办法》），
只有达到“拥有有权许可他人使用的商标、商号和 经营模式等经营资源；在中国境内拥有至少两家经 营一年以上的直营店”等6个条件，才有特许经营 人资格，
而“掉渣儿”公司并未取得“掉渣儿”商标注册证， 也没有两家营业一年以上的自营店，无权与他人签 订特许经营合同收取加盟费，而被告采用虚假授权 等欺诈手段与原告签订合同，属严重的欺诈行为。
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2006年4月20日，加盟商吴女士状告武汉 市掉渣儿食品管理有限公司（下简称“掉渣 儿”公司）一案在武昌区法院开庭，
吴女士要求撤销双方签订的特许经营合同， 判令“掉渣儿”公司返还自己的4万元钱， 并赔偿9600元的损失。
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吴女士诉称，2005年8月26日，“掉渣儿” 公司与她签订特许经营合同，并收取了加盟 费3万元、保证金1万元的费用。