代理商的级别划分及要求
白酒代理协议书
白酒代理协议书白酒代理协议书1为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于的商品。
3.经销地区只限在4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。
5.付款订单确认之后，乙方应立即通知甲方，并按相关规定付款，以便甲方准备交货。
7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。
同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。
8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。
乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。
9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为天，自至.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。
10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。
若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。
该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。
仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。
11.其他条款11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。
如有询价，当转达给乙方洽办。
若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方%的佣金。
11.2若乙方在__月内未能向甲方提供至少订货，甲方不承担本协议的义务。
11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。
11.4本协议于年月日在签订，正本两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（签字）乙方：（签字）白酒代理协议书2甲方：中央金座澳洲红酒坊乙方：根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本协议书。
微商产品分级代理制度范本
一、引言随着互联网的普及和发展，微商作为一种新兴的商业模式，逐渐在市场上占据了一席之地。
为了更好地管理微商团队，提高产品销售效率，特制定以下微商产品分级代理制度范本。
二、分级代理制度概述1. 级别划分：根据代理商的业绩、信誉和投入，将代理商分为不同级别，分别为：初级代理、中级代理、高级代理、总代理。
2. 代理职责：各级代理需承担相应的销售、推广、售后服务等工作。
3. 利润分配：各级代理根据业绩和投入获得相应的利润。
三、各级代理制度详情1. 初级代理（1）资格要求：购买指定产品达到一定数量，签订代理合同。
（2）职责：负责产品销售、客户维护、售后服务等。
（3）利润分配：销售所得利润的20%作为代理利润。
2. 中级代理（1）资格要求：在初级代理基础上，业绩达到一定标准，签订中级代理合同。
（2）职责：负责区域市场拓展、团队建设、代理培训等。
（3）利润分配：销售所得利润的25%作为代理利润，另外获得一定比例的团队业绩提成。
3. 高级代理（1）资格要求：在中级代理基础上，业绩达到一定标准，签订高级代理合同。
（2）职责：负责全国市场拓展、大型活动策划、渠道建设等。
（3）利润分配：销售所得利润的30%作为代理利润，另外获得一定比例的团队业绩提成。
4. 总代理（1）资格要求：在高级代理基础上，业绩达到一定标准，签订总代理合同。
（2）职责：负责公司产品在全国范围内的市场推广、品牌建设、渠道拓展等。
（3）利润分配：销售所得利润的35%作为代理利润，另外获得一定比例的团队业绩提成。
四、制度执行与监督1. 代理商需遵守公司制定的各项规章制度，如有违反，公司将予以警告、罚款、取消代理资格等处罚。
2. 公司设立专门部门负责监督各级代理商的执行情况，确保制度落实到位。
3. 定期对代理商进行业绩考核，根据考核结果调整代理商级别。
五、总结微商产品分级代理制度旨在激发代理商的积极性，提高产品销售业绩。
各级代理商需充分发挥自身优势，共同推动公司业务发展。
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
分销商与经销商哪个级别大
分销商与经销商哪个级别大分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。
分销商与经销商哪个级别大1经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。
所以代理商的地位更高一些。
分销商和经销商区别：1、负责内容不同。
分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。
分销商可以从制造商那里进行正式授权。
经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。
分销商是完全独立的商人。
与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。
他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。
分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。
分销商介于代理商和经销商之间。
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面，1、负责的内容不同。
二零二四年度产品代理合同协议书范本2篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX二零二四年度产品代理合同协议书范本本合同目录一览第一条：代理产品及范围1.1：产品名称及型号1.2：产品质量标准1.3：产品交付期限第二条：代理权限及区域2.1：代理级别2.2：代理期限2.3：代理区域第三条：代理条件及要求3.1：代理商的资质要求3.2：代理商的销售能力要求3.3：代理商的信誉要求第四条：代理价格及结算方式4.1：代理价格4.2：结算周期4.3：结算方式第五条：销售指标及奖励政策5.1：年度销售指标5.2：奖励政策第六条：售后服务及技术支持6.1：售后服务承诺6.2：技术支持承诺第七条：合同的变更和解除7.1：变更条件7.2：解除条件第八条：违约责任及赔偿8.1：违约行为8.2：违约责任8.3：赔偿标准第九条：争议解决方式9.1：协商解决9.2：调解解决9.3：仲裁解决第十条：合同的生效、终止和续签10.1：合同生效条件10.2：合同终止条件10.3：合同续签条件第十一条：保密条款11.1：保密内容11.2：保密期限11.3：违约保密条款第十二条：法律适用及争议解决12.1：法律适用12.2：争议解决第十三条：其他约定13.1：知识产权保护13.2：合同的保管13.3：合同的份数第十四条：合同的签订日期及签字盖章14.1：签订日期14.2：签字盖章第一部分：合同如下：第一条：代理产品及范围1.1：产品名称及型号甲方生产的型号的产品，具体产品型号和规格详见附件一。
1.2：产品质量标准甲方向乙方提供的产品应符合国家相关法律法规和行业标准。
产品质量标准详见附件二。
1.3：产品交付期限甲方应在合同约定的交付期限内，将产品交付给乙方。
具体交付期限和交付方式详见附件三。
第二条：代理权限及区域2.1：代理级别乙方为甲方产品的区域代理，代理范围覆盖地区。
2.2：代理期限本合同代理期限为2024年1月1日至2024年12月31日，自双方签字盖章之日起生效。
代理商的级别划分及要求
代理商的级别划分及要求市场支持政策代理商的级别划分及要求代理商的划分分为区域代理和区域独家代理。
代理商的级别要求包括从事车载电子产品或相关产品的代理销售，具备一定的经济实力，固定经营场所及相关人员，以及完善的销售网络，并能完成所制定的销售任务。
市场划分分为A、B、C、D四个区域，其中特殊区域为江苏、浙江、上海。
加盟要求根据不同市场分别为特类市场、A类市场、B类市场和C类市场。
市场支持市场支持包括给予首批进货量相应比例的终端物料，专业的市场策划和销售人员的培训，首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持，首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持，试销推广期为三个月，经考核合格后制定年度销售任务，根据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广告费用支持，以及享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
所有支持的卖场形象所有权属于XXX。
市场维护包括执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引，提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训，根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案，区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
市场支持相关规定首批进货终端物料支持比例为宣传单页1：20.1.宣传材料和支持授权我们公司提供了多种宣传材料，包括宣传海报、手提袋、资料架、新品上市牌和特约经销授权牌。
这些材料旨在帮助经销商推广我们的产品，并提高品牌知名度。
2.市场启动宣传推广支持我们提供市场启动宣传推广支持，额度为首3个月进货量的返点及后期返点。
我们将投放各种形式的广告来支持经销商的促销活动。
3.投放形式及比例我们将投放各种形式的广告，包括零售终端及促销活动所需物料、户外广告及媒体广告。
其中，零售终端及促销活动所需物料占总投放额度的40%，户外广告及媒体广告占总投放额度的60%。
三级奖励制度模板
三级奖励制度模板一、引言为了激励广大代理商积极投身于产品销售和市场拓展工作，提高公司的市场占有率和竞争力，特制定本三级奖励制度。
本制度主要包括销售提成奖、管理津贴、市场拓展奖励、服务费（店面补贴）、重复消费、零售消费优惠及订购产品奖金结算等内容。
二、销售提成奖1. 代理商从销售产品中可获得一定比例的提成奖励，具体比例根据公司规定和代理商级别确定。
2. 代理商级别分为初级代理、中级代理和高级代理，不同级别代理商的提成比例有所不同。
3. 代理商的提成奖励每周结算一次，提成为当周销售业绩的10%，周二前申请提现，周三发放奖金。
三、管理津贴1. 代理商第一代会员收入的20%作为管理津贴；2. 代理商第二代会员收入的10%作为管理津贴；3. 代理商第三代会员收入的5%作为管理津贴。
四、市场拓展奖励1. 县级代理商资格：成功培养一个县级代理商，奖励1500元；2. 市级代理商资格：成功培养一个市级代理商，奖励3000元；3. 省级代理商资格：成功培养一个省级代理商，奖励1万元。
五、服务费（店面补贴）1. 代理商按当月销售业绩的4%提取店面服务费，用于店面租金、水电费等开支；2. 县级、市级、省级代理享受服务费补贴。
六、重复消费1. 代理商每次收入都有10%自动进入重复消费；2. 会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。
七、零售消费优惠1. 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠；2. 推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。
八、订购产品及奖金结算办法1. 代理商可通过微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购；2. 订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算）；3. 奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额；4. 个人所得税：5%；5. 提现手续：5%。
九、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充；2. 本制度解释权归公司所有；3. 代理商需严格遵守国家法律法规，严禁从事违法经营活动，一经发现，将予以查处，并依法追究其法律责任。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
有关合作协议书范文汇总10篇
有关合作协议书范文汇总10篇合作协议书篇1甲方：住址：证件号码：乙方：住址：证件号码：风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的'项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。
实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实。
信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。
第一条：合作内容及范围风险提示：应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。
同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
乙方负责甲方______品牌产品销售及客户服务工作，并严格执行甲方给予的市场指导价格，服务范围仅限于微信、微店渠道。
第二条：甲方的权利与义务风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
一、甲方授权乙方______品牌销售权，并指定乙方在微信、微店渠道进行产品的推广销售工作，并向乙方提供产品官方授权商户编码，可供查询。
二、甲方应及时对乙方的订单做处理，尽快发货；同时详尽地向乙方提供与代理业务相关的文件与资料，向乙方的销售和技术人员提供有关业务及操作流程培训，帮助乙方提高技术服务能力，拓展业务范围。
三、由乙方携同甲方积极运作，为加盟商营造好的市场环境。
四、为规____市场，维护甲方产品的品牌形象，甲方有权对乙方违反国家法律法规或违反甲方代理管理规定进行监督，预防破坏整体市场。
五、甲方有权对违规__户采取关闭违规商户后台，撤销产品代理资质、扣除保证金、停止供货等必要手段。
第三条：乙方的权利与义务一、乙方在本协议约定的渠道范围内自行开拓与发展客户，积极推广甲方产品，维护甲方的企业形象和服务品质，代理业务中如实向客户介绍甲方产品，并确保为商户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方声誉。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。
二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。
2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。
3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。
三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。
2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。
四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。
2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。
3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。
分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。
酒水代理合同模板(二篇)
酒水代理合同模板甲方：乙方：为了推动_____庄园大米原浆酒系列白酒代理的销售，并建立良好规范的市场秩序，甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方生产的五星系列白酒代理商及其相关事宜，达成如下协议：一、乙方必须具备的条件1、乙方应当是经关机构注册和许可的能够完成销售白酒代理任务的单位;2、具备一定的白酒销售网络;3、具备履行本协议有关条款的资金能力并在本协议生效时向甲方一次性交纳许可费万元;4、乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品;5、有销售白酒的专职人员并具备销售甲方产品的业务能力;6、严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。
二、代理事项1、代理商级别：市代理/县代理;2、代理范围：市县，乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。
因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责;3、代理期限：从____年____月____日至____年____月____日。
双方可于协议期满前____日内续签，否则本协议自行终止;4、首期进货款：乙方每次向甲方进货货款总额不得少于（大写）元，并承诺遵守所代理产品的市场规则。
乙方预付定金，在甲方首次收到不低于酒箱货款后，发出第一批次白酒，价值元（按提货价计）;在甲方收到第二批次不低于酒壹仟箱货款后，发出第二批次白酒，定金在第二批次货款中抵扣货款;5、甲方授权乙方代理的甲方产品为“冰峪庄园大米原浆酒系列白酒”;6、甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营风险不承担责任。
三、甲方的责任、权利和义务1、甲方为乙方提供销售所需的白酒生产许可等资料;2、支持乙方最大限度占领区域市场;3、甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况;4、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或停止供货并取消乙方的代理商资格;5、甲方根据自己的发展情况向乙方通报新产品的开发开发进展情况等有关信息，以便乙方及时调整销售方案;6、甲方有义务及时向乙方通报产品白酒价格的调整情况;7、甲方不得干预乙方正常的销售行为。
产品代销方案
八、评估与优化
1.定期评估：对代销方案的实施效果进行定期评估，包括销售业绩、市场反馈等。
2.优化策略：根据评估结果，及时调整代销方案，提升市场竞争力。
九、附则
1.本方案解释权归企业所有。
2.双方可根据实际情况签订补充协议，补充协议与本方案具有同等法律效力。
3.产品质量：确保产品符合国家相关标准，关注产品质量和安全性。
4.产品价格：制定合理的价格策略，兼顾市场竞争力和盈利空间。
四、合作模式
1.代理级别：根据合作伙伴的资质、实力、市场前景等因素，设立省级、市级、县级等不同级别的代理商。
2.合作期限：双方协商确定，原则上不少于一年。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方的权利和义务，颁发代理授权证书。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方权利和义务，颁发代理授权证书。
4.保证金制度：合作双方可根据实际情况商定是否收取保证金，以及保证金的金额和退还方式。
五、支持政策
1.培训支持：提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
2.营销支持：提供广告宣传、活动策划、物料支持等。
3.区域保护：严格实行区域独家代理制度，确保代理商利益。
二、市场分析
1.目标市场：全国范内的线上线下市场，根据消费水平、地域特点等因素进行细分。
2.客户群体：具有消费需求及购买力的个人和企事业单位，关注不同年龄段、职业、收入等因素。
三、产品策略
1.产品定位：根据市场需求，明确产品定位，突出产品优势。
2.产品种类：包括电子产品、家居用品、化妆品、食品等各类产品。
4.保证金制度：根据实际情况，商定是否收取保证金以及保证金金额和退还方式。
分销商级别权益协议书
分销商级别权益协议书本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 分销商1.2 级别权益1.3 协议书第二条：分销商级别划分2.1 初级分销商2.2 中级分销商2.3 高级分销商第三条：分销商权益3.1 初级分销商权益3.1.1 产品价格折扣3.1.2 销售返点政策3.1.3 市场宣传支持3.2 中级分销商权益3.2.1 初级分销商权益3.2.2 独家代理权3.2.3 定制化产品政策3.3 高级分销商权益3.3.1 中级分销商权益3.3.2 高级别市场推广支持3.3.3 高级别销售返点政策第四条：分销商义务4.1 遵守协议书规定4.2 完成销售任务4.3 维护品牌形象第五条：合作期限5.1 协议起始日期5.2 协议终止日期5.3 续约条款第六条：分销商责任6.1 合法经营6.2 合规纳税6.3 保守商业秘密第七条：争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 法律途径第八条：合同的修改与终止8.1 修改条款8.2 终止条款第九条：违约责任9.1 分销商违约9.2 供应商违约第十条：法律适用与管辖10.1 法律适用10.2 管辖法院第十一条：其他条款11.1 知识产权保护11.2 保密协议11.3 不可抗力第十二条：附件12.1 分销商级别权益明细表12.2 产品价格表12.3 市场宣传政策第十三条：签署日期第十四条：签署人信息14.1 分销商代表14.2 供应商代表第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 分销商：指根据本协议规定，获得我方产品销售权，并在协议约定的范围内进行销售的合作伙伴。
1.2 级别权益：指分销商根据其级别不同，享有我方提供的不同程度的市场支持、价格折扣、销售返点等权益。
1.3 协议书：指由双方签署的，规定分销商级别权益、双方义务、合作期限等事项的正式文件。
第二条：分销商级别划分2.1 初级分销商：指与我方合作时间不满一年，月销售额不满10万元的分销商。
2.2 中级分销商：指与我方合作时间满一年，月销售额在10万元至50万元之间的分销商。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一一、前言××公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行××规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过××书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
××按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则××的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则××立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定××特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使××与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经××授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和××市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条××确定的代理商应遵循××的规定从事代理活动，不得做出损害××利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是××产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于××对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法代理商分级及管理办法一、引言代理商分级及管理是保证代理商体制健康发展的重要管理机制。
本旨在制定代理商分级及管理办法，明确代理商的分级标准和管理规范，为代理商的稳定运作提供指导。
二、代理商分级标准1.等级划分原则根据代理商的销售能力、管理能力、维护市场的能力和资源投入情况，将代理商划分为以下几个等级：一级代理商、二级代理商、三级代理商和四级代理商。
2.一级代理商条件一级代理商是代理体系中最高级别的代理商，需满足以下条件：- 在所负责的区域内完成销售目标；- 拥有一定的销售队伍和管理团队；- 具备较大的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
3.二级代理商条件二级代理商是在一级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
4.三级代理商条件三级代理商是在二级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有一定的销售和市场渠道。
5.四级代理商条件四级代理商是在三级代理商下面的最低级别的代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 具备一定的销售和市场渠道。
三、代理商管理规范1.代理商资质审核对于想要成为代理商的企业，需进行资质审核，包括企业注册资料、经营许可证明等，确保代理商的合法合规。
2.等级评定与监测定期对代理商进行等级评定和监测，根据代理商的销售业绩和市场反馈等指标进行等级调整，促使代理商提升自身能力和市场表现。
3.代理商培训与支持为各级代理商提供培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等，提升代理商的专业素养和服务能力。
4.代理商绩效评估与激励根据代理商的销售业绩和市场发展情况进行绩效评估，并给予相应的激励措施，如奖金、提成、优先配给资源等，激励代理商积极开展业务。
5.市场监管与违规处理对于不符合代理商规范行为的违规行为，按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降级甚至终止合作等，确保代理商按照规范进行运作。
某某电信运营商渠道考评及代理商管理办法
某某电信运营商渠道考评及代理商管理办法随着电信行业的不断发展和竞争的加剧，某某电信运营商认识到渠道考评和代理商管理对于提高服务质量、优化运营效益的重要性。
为了规范渠道商的行为，确保代理商能够有效地运作，某某电信运营商制定了渠道考评及代理商管理办法。
一、渠道考评1. 考评目的渠道考评的目的是评估与代理商合作的运营商的表现，包括销售能力、服务质量、市场拓展能力等方面的考核，以促进渠道商的持续发展和提高。
2. 考评内容（1）销售能力：评估渠道商的销售业绩、销售技巧、销售能力培训等相关指标。
（2）服务质量：评估渠道商的服务满意度、客户投诉处理能力、售后服务保障等方面。
（3）市场拓展能力：评估渠道商的市场调研能力、渠道覆盖能力、市场推广能力等方面。
3. 考评方法（1）数据分析：基于统计数据和业绩指标进行分析，包括销售额、客户满意度、投诉率等方面。
（2）客户调研：通过定期的客户满意度调查等方式获取客户对渠道商的评价。
（3）现场考核：定期进行现场实地考核，评估销售流程、服务流程和相关业务操作。
（4）综合评估：将各项考评指标进行综合评估，计算得出绩效评分。
4. 考评结果根据综合考评的结果，对渠道商进行评级，从优秀、良好、一般到较差不同级别进行分类，针对不同级别的渠道商提供相应的奖励和激励政策。
二、代理商管理1. 代理商资质要求（1）法律资质：代理商应具备合法登记注册的相关证照和资质文件，包括营业执照等。
（2）财务状况：代理商应具备良好的财务状况，确保能够按时完成合同约定的业务需求。
（3）经营能力：代理商应具备一定的经营实力和管理能力，包括运营团队、售后服务体系等。
2. 合作模式（1）合同签订：代理商与运营商签订合作协议，明确双方的权利和义务，合同中包括产品定价、销售保障、销售范围等内容。
（2）培训支持：运营商为代理商提供必要的产品培训和销售技巧培训，提高代理商的专业水平和服务质量。
（3）销售监管：运营商对代理商的销售行为进行监管，确保代理商合规经营，不得采取损害运营商利益的措施。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。
2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。
3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。
3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。
3、6生产调度科负责产品发货的调控。
3、7总经理负责本制度的审批。
4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。
4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。
4、2、1、4良好的回款信誉。
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。
4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。
4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。
4、2、3、2广告投入2-4%。
4、2、3、3促销力度加大。
4、2、3、4终端宣传物料优先投放。
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。
4、2、3、6为经销商提供培训支持。
4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。
4、2、4、2协助经销商开发二级市场。
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。
做一个药品的代理商都要怎么做啊
做一个药品的代理商都要怎么做啊找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。
这很重要。
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。
尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
一呼百应产品导航代理合作协议
一呼百应产品导航代理合作协议协议编号：本代理协议（以下称“本协议”）由佛山一呼百应网络资讯（以下称“甲方”），是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其办公地址为广东省佛山市汾江中路121号东建大厦19楼 A 室,和__ （以下称“ 乙方”）订立，乙方是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其地址在。
鉴于1．甲方指定乙方在其最终客户中销售甲方产品和服务，成为甲方在当地的授权代理商。
2．乙方情愿遵循甲方的销售政策，取得甲方“一呼百应产品导航相关产品和服务”在地区的代理销售和服务权益。
据此，双方协商一致订立如下协议，以便共同信守：一、代理范畴与期限1、甲方授权乙方在授权区域范畴内销售甲方”一呼百应产品导航相关产品和服务”。
2、本协议有效期限自2009年月日至2010年月日，为期12个月。
二、甲方权益和义务1、甲方给乙方开通一个一呼百应产品导航代理商治理帐号。
2、甲方给乙方颁发一呼百应产品导航代理商授权证书。
3、甲方授权乙方以一呼百应产品导航代理商的名义在当地开展市场活动和推广活动。
4、甲方将不定期举办不同形式的促销活动和市场活动以支持乙方销售一呼百应产品导航相关产品和服务。
5、甲方提供一呼百应产品导航产品和服务期限为乙方在代理商后台系统为终端用户开通服务起的连续合同有效期内。
免费商铺服务推广为终身常年免费有效服务。
三、乙方权益和义务1、双方一经签定代理协议，乙方必须在2-3天内在公司的业务要紧页面重点宣传和推广一呼百应业务。
2、乙方每进展一个一呼百应收费的最终客户，都需要为客户申请一个商铺独立的终端帐号，每个帐号只能为一个客户提供服务，并填写最终客户的真实、有效的信息，所有一呼百应客户服务终端帐号由乙方进行日常治理。
3、乙方必须将收费商铺的用户名和密码通知最终客户，教会指导最终客户正确使用操作商铺和系统，并承担对最终客户的保密责任。
4、乙方不能高于或低于市场零售价销售一呼百应相关产品和服务，如乙方违反该条款，应向甲方支付最少20000元/次的违约金；同时甲方有权终止乙方一呼百应产品和服务的销售权，并取消乙方代理商的权限资格，收回授权证书。
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一、代理商的级别划分及要求
1、代理商的划分
区域代理、区域独家代理
2、代理商级别要求
区域代理商及区域独家代理
a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售；
b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员；
c、在当地有完善的销售网络；
d、能完成所制定销售任务。
3、市场划分
A：
市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建
B
市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽
C
市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙
D
特殊区域：江苏、浙江、上海
4、加盟要求
⑴特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。
⑵A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。
⑶B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。
⑷C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。
二、市场支持
1、给予首批进货量相应比例的终端物料；
2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；
3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持；
4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持；
5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；
6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广
告费用支持；
7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。
注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有
达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。
2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。
市场维护：
1、终端形象支持
执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；
2、培训支持
提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；
3、促销支持
根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活动方案；
4、人员支持
区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计及实施。
三、市场支持相关规定
2、市场启动宣传推广支持
⑴市场启动宣传推广支持额度为：首3个月进货量的返点及后期返点
⑵投放形式及投放比例
①零售终端及促销活动所需物料：
灯箱、喷绘、招牌、KT板、条幅、活动宣传海报、促销品、卖场形象装饰等。
比例：占总投放额度的40%。
②户外广告及媒体广告：
户外广告牌、广告灯箱、路牌广告、地方报纸广告、软性文章、地方电视台广告等。
比例：占总投放额度的60%。
⑶市场启动费用使用时间
首批进货后的三个月内完成市场启动宣传推广的投放。
⑷市场启动宣传推广费用申请及核算程序
①宣传推广申请流程：代理商填写﹤宣传推广申请表﹥并报公司审批后，
即可按照公司标准制作要求进行制作。
②报销要求：代理商进行宣传推广费核销时，提供公司审批的宣传推广
申请表、制作发票原件、制作证明资料（包括样报、播出证明、门头形象照片、促销礼品照片或样品等）
③宣传推广费用核销程序：宣传推广费用于三个月后由代理商将宣传推
广费用报销资料交至公司营销部，经晶视霸公司审核后完成报销，并在下次提货时做冲减应收款处理。
4、返利支持
⑴三个月试销期内，代理商完成首三个月最低进货量要求的，可获得除
首批进货之外的进货额度相应的返点支持与首次返利共同作为推广期的费用予以核销。
⑵三个月试销期后，深圳市晶视霸电子有限公司将根据区域市场情况制
定相应的﹤区域市场订货任务﹥，并根据﹤区域市场订货任务﹥提供
0.5-2%的返利，返利周期为每一季度一次，具体规定根据﹤区域订货
任务﹥执行。
深圳市晶视霸电子有限公司
2009年4月。