华南理工大学创业学期末考试A卷
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三、 案例分析
案例大意：王某和刘某 合伙创业，最终失败，在这里面他们有很多困难，对市场不太熟悉、资金周转 不好之类的。最后两人翻脸，创业风险很多。
1、 王某和刘某创业失败的主要原因是什么？ 2、 创业有哪些风险？王某和刘某做好充足准备了吗？ 3、 对于企业资金链的断裂，我们应该注意哪些方面的因素？ 4、 王某与刘某为何最后分道扬镳，对你有什么启示？
4
16. 创业评价标准 概要（10%） ②新创企业（5%）③产品/服务（10%）④市场分析与营销策略（10%）⑤经营计划（10%）⑥管理团队（10%） ⑦财务分析（10%）⑧融资回报（10%）⑨可行性（20%）⑩创业计划写作（5%）
17. 创业模式（经营模式）：是创业者进入市场、经营管理新企业的方式，是新企业对市场做出反应的 一种范式，这种范式只在特定的环境下对特定创业者或创业企业是有效的。
摘个大苹果。 • 技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。
人才领先。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★★
第四部分 创业融资
18. 融资决策需要考虑的内容 融多少资金？……………………融资规模 从哪里来？………………………融资来源 怎样来？…………………………融资方式 不同融资方式所占比例？………融资结构 代价是多少？……………………融资成本 带来的风险怎样？………………融资风险
4 利润乘数模式： 利润乘数模式是公司利用自己的产品、服务、形象、商标、品牌，在不同的细分领域中重复的获
5
取利润的方式。对于拥有强大消费品牌的公司来说，利润乘数模式是一个强有力的赢利机器。一旦投巨资建立了一 个品牌，消费者就会在一系列的产品上认同这个品牌。 注意事项：
• 要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好； • 由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。要不你就要有 能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。 • 专门的人才，专门的或独属的手法； • 流行形象或概念大多属于易碎品，需要精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★ 5 独创产品模式：指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独 占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。 一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”性。每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以，高效率 地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。 局限性 • 很大的研发费用和很长的研发时间； • 市场认知度不高，意味着打开市场的高成本； • 很难测度市场是否最终会接纳它； • 国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护。 6 配电盘模式： ·这种模式的前期投入较大，风险较大; ·该模式的重要功能体现在配电盘本身。参与交易的供应商和客户越多，这个平台就越有价值。随着交易量增加， 通信成本和交易成本将持续降低，即使对每一笔交易少量收费，也很是有利可图。 ·尽力维护这个平台的形象，避免害群之马闯入，如伪劣商品等。尽可能争取更多名牌厂商的参与，有助于整个平 台声誉的提升。 ·该领域最忌诚信缺失，一旦发生失信事件，应想方设法挽回，否则将会尝到“多米勒骨牌”式的恶果。此外，对 参与者的服务也很重要。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★ 7 产品金字塔模式：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正是客户 在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、 小批量的产品。
创业模式体现一个组织的交易方式，包括创立什么，谁去创立（个人、合伙、外包等），如何传递（因特网、直销） 以及接受者如何接受（如网上购物、会员制、赊销、信用卡等）
1 “攀高结贵”模式：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化 为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。 • 刺猬理论：只能依附，而不能依靠 • 小企业之于大企业、创业企业之于成熟企业，最理想的状态是既有经营上的联系，又有资本纽带关系，但不 是被人控股，不是挂靠或下属关系。 • 模式安全指数：★★★★★ • 持续赢利指数：★★★ 创新能力指数：★★★
1 按创业主体分 勤奋型；智慧型；关系型；机会型；冒险型
2 按创业内容分 生产型；管理型；市场型；科技型；金融型
3. 创业的要素 ①人的因素 （1）创业者 （2）创业内部的人际关系（3）企业外部的人际关系 ②物的因素 （1）资金 （2）技术（3）原材料和产品（4）生产手段 ③社会因素 （1）社会对创业活动的认可（2）所创造的事业符合社会发展要求 ④组织因素 决策功能、创建组织、激励员工、领导
㈢ 内部融资来源 经营的利润；出售资产的收入；减少短期资产；延期支付；应收账款的回收
㈣ 外部融资来源 家庭或朋友等的借款；商业银行借款；私募；风险投资基金；政府资助；上市发行股票
3
全世界也会踏出一条通往你房门的路来。事实上，创意是中性的，对所有实际的目的，甚至是没有价值的。有了发明， 有了新产品，并不意味着有了一切。）
机会窗口：指市场存在的有一定时间长度的发展空间，使得创业者能在这一时段中创立起自己的企业，并获得相应的盈 利与投资回报
10. 市场研究 1 市场信息的收集与研究 第一步：定义研究的目的与目标 第二步：从第二手资料中收集信息（商贸杂志，图书馆，政府机构，大学或专门的咨询机构，internet） 第三步：从第一手资料中收集信息（观察，上网，访谈，聚点小组，实验，问卷） 2 市场环境分析：PEST ，行业环境，竞争，原材料供应商 3 市场机会的识别与筛选
4. 创业在经济发展中的作用 1 促进经济增长 2 提高创新能力 3 缓解就业压力
5. 创业者十大素质特征 欲望，忍耐，眼界，明势，敏感，人脉，谋略，胆量，与他人分享的愿望 自我反省的能力
6. 创业的可行性 政府政策，创业者个人背景，市场营销，创业的榜样，资金来源
第二部分 创业机会的识别与评估
2
7. 创意的来源 1 顾客的潜在需求 2 现有产品或服务改进 3 挖掘现有产品的隐蔽资源 4 分销商的信息 5 利用新知识和新技术 6 宏观经济发展政策、法规导向
1
第一部 理解创业
1. 创业的含义 •价值说 — 创造价值 四个基本过程：是一个创造过程、需付出时间和努力、承担风险、回报。 •功利说 — 创造和积累财富 基本特征：开拓性、自主性、功利性 •实体说 — 创建企业 创业与创新的不同、创建新的企业、企业内创业
定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 2. 创业者的分类
。。。。。。 会考察 ppt 上的一些细点，例子之类的。
二、 问答题（55 分，第 1 题 6 分，2—8 题每题 7 分）
1、 一个好的商业机会具有哪些特征？ 2、 创业者的素质特征有哪些？你认为哪个最重要？ 3、 对于大学生自主创业，从“找饭碗”到“造饭碗”，你有什么看法？ 4、 如何选择一个有利的经营场所的选址考虑哪些因素？ 5、 什么是创业经营模式？举例说明你感觉好的一个经营模式？ 6、 企业快速成长失控指的是什么？超速成长给企业带来了哪些问题？ 7、 为什么创意不等于市场机会？ 8、 画出蒂蒙斯创业过程模型图及叙述过程含义？ （9、在选择风险投资公司时，主要考虑的因素有哪些？）
3 策略跟进模式：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。 策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势 之后，对未来走向做出判断 • “第二方阵”运动员的跟跑; • 示弱、甘居人后; • 节省了大量市场开拓的成本,将风险降到了最低; • 在实力逐渐累积以后，如何策略地攻占对方市场也大有讲究 （开拓新市场 、 避免正面交锋 、等到时机成熟，强力反扑 ）; • “跟进”哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘当“第二方阵” 目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★ • 创新能力指数：★★
19. 创业融资方式与来源 ㈠ 债务融资
利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方式；（贷款） 需资产抵押； 资金成本低但风险大； 短期、长期融资应与临时性、永久性资金相匹配
㈡ 权益融பைடு நூலகம் 无需资产抵押，它赋予投资者在企业中某种形式的股东地位； 风险小但资金成本高； 权益融资是债务融资的基础，两者的结合构成了企业的资本结构.
11. 创业机会的评价原则 1 产业和市场 2 资本和获利能力 3 竞争优势 4 管理班子 5 致命缺陷
第三部分 创业计划
12. 创业计划书：是创业者为了达到融资的目的或者其他发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、 盈利模式设计后并搜集与整理相关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目 前状况、未来发展潜力以及投入产出计划的书面材料。
13. 创业计划的作用 1 明确创业的方向和目标 2 周密安排创业活动 3 寻求外部资源的支持
14. 商业计划书的主要内容 导言；概述（摘要）；行业分析；风险企业的描述；生产计划；营销计划 组织计划；风险估计；财务计划；附录
15. 创业计划评价要素 1 报告完整全面 2 方案可行 3 技术含量高或具备创新性 4 经济效益好 5 资金筹措方案合理 6 市场前景广阔
华南理工大学创业学期末考试 A 卷
一、 判断题（20 题，每小题 1 分） 1、创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 （） 2、最早的可以被称为企业家的人是爱迪生。（） 3、日本索尼公司的工程师，由大彩电开始制成显像管只有 16.5 毫米的薄型袖珍电视机， 用的是联想法。（）
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到 “防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★ 8 战略领先模式：起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与
8. 激发创意的方法
﹙头脑风暴的原则：自由畅想原则；严禁评判原则；谋求数量原则；借题发挥原则； 延迟判断原则）
（戈登法：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想 ，以捕捉 创意的火花） （组合法：把已知其原理的事实进行组合） 9. 从创意到商机的过程 三部曲：创意→市场研究→市场机会的识别和筛选 ▷创意≠市场机会，发现好的创意只是第一步，创业更为关键的是市场需求 ▷商机具有吸引力强，持久性和适时性 ▷第一个获得最好的创意并不能保证你的成功 ▷避免捕鼠器谬误 （捕鼠器谬误：拉尔夫·埃默森的名言：如果你能制作出更好的捕鼠器，那么，即使你把你的房子建在偏僻的林子里，
激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可 以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你的利润源源不断。 • 主业领先。创业者在决定企业核心主业时，千万不要贪慕虚荣，非选风华正茂的 “绝代”佳人不可，不妨寻求暂时市场竞争和挑战不大、但有发展前途的领域，抢在他人前面，
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2 专业化模式：是指企业只从事一种产品或一类业务的经营，企业全部生产经营活动围绕着一种产品或业务展开。 专业化为什么可以成为盈利模式？ 1、有利实现规模经济； 2、有能力在行业或市场上建立起较强的竞争力和成本优势及品牌优势； 3、易于做精、做大、做强，形成垄断性地位。 增加盈利的手段： 市场渗透、市场开发、产品开发等 弊端： “所有鸡蛋都放在一个篮子里”。发展潜力有限，竞争范围较窄，若不能适应市场变化，易被同类产品或新的替代品 打垮。 模式安全指数：★★★★★ 持续赢利指数：★★★★★ 创新能力指数：★★★★
案例大意：王某和刘某 合伙创业，最终失败，在这里面他们有很多困难，对市场不太熟悉、资金周转 不好之类的。最后两人翻脸，创业风险很多。
1、 王某和刘某创业失败的主要原因是什么？ 2、 创业有哪些风险？王某和刘某做好充足准备了吗？ 3、 对于企业资金链的断裂，我们应该注意哪些方面的因素？ 4、 王某与刘某为何最后分道扬镳，对你有什么启示？
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16. 创业评价标准 概要（10%） ②新创企业（5%）③产品/服务（10%）④市场分析与营销策略（10%）⑤经营计划（10%）⑥管理团队（10%） ⑦财务分析（10%）⑧融资回报（10%）⑨可行性（20%）⑩创业计划写作（5%）
17. 创业模式（经营模式）：是创业者进入市场、经营管理新企业的方式，是新企业对市场做出反应的 一种范式，这种范式只在特定的环境下对特定创业者或创业企业是有效的。
摘个大苹果。 • 技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。
人才领先。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★★
第四部分 创业融资
18. 融资决策需要考虑的内容 融多少资金？……………………融资规模 从哪里来？………………………融资来源 怎样来？…………………………融资方式 不同融资方式所占比例？………融资结构 代价是多少？……………………融资成本 带来的风险怎样？………………融资风险
4 利润乘数模式： 利润乘数模式是公司利用自己的产品、服务、形象、商标、品牌，在不同的细分领域中重复的获
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取利润的方式。对于拥有强大消费品牌的公司来说，利润乘数模式是一个强有力的赢利机器。一旦投巨资建立了一 个品牌，消费者就会在一系列的产品上认同这个品牌。 注意事项：
• 要清楚容易接受该形象或概念的人群集中在哪些地方，并关注这些人的喜好； • 由于同质产品的泛滥或将来可能的泛滥，你需要将你的产品极度个性化，并保持这种个性化。要不你就要有 能力创造出一种别具一格、别人难以模仿的经营方式。 • 专门的人才，专门的或独属的手法； • 流行形象或概念大多属于易碎品，需要精心呵护，尽量避免将其应用到可能威胁其形象或概念的产品中去。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★ 5 独创产品模式：指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独 占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。 一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”性。每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以，高效率 地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。 局限性 • 很大的研发费用和很长的研发时间； • 市场认知度不高，意味着打开市场的高成本； • 很难测度市场是否最终会接纳它； • 国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护。 6 配电盘模式： ·这种模式的前期投入较大，风险较大; ·该模式的重要功能体现在配电盘本身。参与交易的供应商和客户越多，这个平台就越有价值。随着交易量增加， 通信成本和交易成本将持续降低，即使对每一笔交易少量收费，也很是有利可图。 ·尽力维护这个平台的形象，避免害群之马闯入，如伪劣商品等。尽可能争取更多名牌厂商的参与，有助于整个平 台声誉的提升。 ·该领域最忌诚信缺失，一旦发生失信事件，应想方设法挽回，否则将会尝到“多米勒骨牌”式的恶果。此外，对 参与者的服务也很重要。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★★ 7 产品金字塔模式：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正是客户 在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、 小批量的产品。
创业模式体现一个组织的交易方式，包括创立什么，谁去创立（个人、合伙、外包等），如何传递（因特网、直销） 以及接受者如何接受（如网上购物、会员制、赊销、信用卡等）
1 “攀高结贵”模式：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化 为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。 • 刺猬理论：只能依附，而不能依靠 • 小企业之于大企业、创业企业之于成熟企业，最理想的状态是既有经营上的联系，又有资本纽带关系，但不 是被人控股，不是挂靠或下属关系。 • 模式安全指数：★★★★★ • 持续赢利指数：★★★ 创新能力指数：★★★
1 按创业主体分 勤奋型；智慧型；关系型；机会型；冒险型
2 按创业内容分 生产型；管理型；市场型；科技型；金融型
3. 创业的要素 ①人的因素 （1）创业者 （2）创业内部的人际关系（3）企业外部的人际关系 ②物的因素 （1）资金 （2）技术（3）原材料和产品（4）生产手段 ③社会因素 （1）社会对创业活动的认可（2）所创造的事业符合社会发展要求 ④组织因素 决策功能、创建组织、激励员工、领导
㈢ 内部融资来源 经营的利润；出售资产的收入；减少短期资产；延期支付；应收账款的回收
㈣ 外部融资来源 家庭或朋友等的借款；商业银行借款；私募；风险投资基金；政府资助；上市发行股票
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全世界也会踏出一条通往你房门的路来。事实上，创意是中性的，对所有实际的目的，甚至是没有价值的。有了发明， 有了新产品，并不意味着有了一切。）
机会窗口：指市场存在的有一定时间长度的发展空间，使得创业者能在这一时段中创立起自己的企业，并获得相应的盈 利与投资回报
10. 市场研究 1 市场信息的收集与研究 第一步：定义研究的目的与目标 第二步：从第二手资料中收集信息（商贸杂志，图书馆，政府机构，大学或专门的咨询机构，internet） 第三步：从第一手资料中收集信息（观察，上网，访谈，聚点小组，实验，问卷） 2 市场环境分析：PEST ，行业环境，竞争，原材料供应商 3 市场机会的识别与筛选
4. 创业在经济发展中的作用 1 促进经济增长 2 提高创新能力 3 缓解就业压力
5. 创业者十大素质特征 欲望，忍耐，眼界，明势，敏感，人脉，谋略，胆量，与他人分享的愿望 自我反省的能力
6. 创业的可行性 政府政策，创业者个人背景，市场营销，创业的榜样，资金来源
第二部分 创业机会的识别与评估
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7. 创意的来源 1 顾客的潜在需求 2 现有产品或服务改进 3 挖掘现有产品的隐蔽资源 4 分销商的信息 5 利用新知识和新技术 6 宏观经济发展政策、法规导向
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第一部 理解创业
1. 创业的含义 •价值说 — 创造价值 四个基本过程：是一个创造过程、需付出时间和努力、承担风险、回报。 •功利说 — 创造和积累财富 基本特征：开拓性、自主性、功利性 •实体说 — 创建企业 创业与创新的不同、创建新的企业、企业内创业
定义：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 2. 创业者的分类
。。。。。。 会考察 ppt 上的一些细点，例子之类的。
二、 问答题（55 分，第 1 题 6 分，2—8 题每题 7 分）
1、 一个好的商业机会具有哪些特征？ 2、 创业者的素质特征有哪些？你认为哪个最重要？ 3、 对于大学生自主创业，从“找饭碗”到“造饭碗”，你有什么看法？ 4、 如何选择一个有利的经营场所的选址考虑哪些因素？ 5、 什么是创业经营模式？举例说明你感觉好的一个经营模式？ 6、 企业快速成长失控指的是什么？超速成长给企业带来了哪些问题？ 7、 为什么创意不等于市场机会？ 8、 画出蒂蒙斯创业过程模型图及叙述过程含义？ （9、在选择风险投资公司时，主要考虑的因素有哪些？）
3 策略跟进模式：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。 策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势 之后，对未来走向做出判断 • “第二方阵”运动员的跟跑; • 示弱、甘居人后; • 节省了大量市场开拓的成本,将风险降到了最低; • 在实力逐渐累积以后，如何策略地攻占对方市场也大有讲究 （开拓新市场 、 避免正面交锋 、等到时机成熟，强力反扑 ）; • “跟进”哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘当“第二方阵” 目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★ • 创新能力指数：★★
19. 创业融资方式与来源 ㈠ 债务融资
利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方式；（贷款） 需资产抵押； 资金成本低但风险大； 短期、长期融资应与临时性、永久性资金相匹配
㈡ 权益融பைடு நூலகம் 无需资产抵押，它赋予投资者在企业中某种形式的股东地位； 风险小但资金成本高； 权益融资是债务融资的基础，两者的结合构成了企业的资本结构.
11. 创业机会的评价原则 1 产业和市场 2 资本和获利能力 3 竞争优势 4 管理班子 5 致命缺陷
第三部分 创业计划
12. 创业计划书：是创业者为了达到融资的目的或者其他发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、 盈利模式设计后并搜集与整理相关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目 前状况、未来发展潜力以及投入产出计划的书面材料。
13. 创业计划的作用 1 明确创业的方向和目标 2 周密安排创业活动 3 寻求外部资源的支持
14. 商业计划书的主要内容 导言；概述（摘要）；行业分析；风险企业的描述；生产计划；营销计划 组织计划；风险估计；财务计划；附录
15. 创业计划评价要素 1 报告完整全面 2 方案可行 3 技术含量高或具备创新性 4 经济效益好 5 资金筹措方案合理 6 市场前景广阔
华南理工大学创业学期末考试 A 卷
一、 判断题（20 题，每小题 1 分） 1、创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 （） 2、最早的可以被称为企业家的人是爱迪生。（） 3、日本索尼公司的工程师，由大彩电开始制成显像管只有 16.5 毫米的薄型袖珍电视机， 用的是联想法。（）
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到 “防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。 • 模式安全指数：★★★★ • 持续赢利指数：★★★★ • 创新能力指数：★★★ 8 战略领先模式：起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与
8. 激发创意的方法
﹙头脑风暴的原则：自由畅想原则；严禁评判原则；谋求数量原则；借题发挥原则； 延迟判断原则）
（戈登法：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想 ，以捕捉 创意的火花） （组合法：把已知其原理的事实进行组合） 9. 从创意到商机的过程 三部曲：创意→市场研究→市场机会的识别和筛选 ▷创意≠市场机会，发现好的创意只是第一步，创业更为关键的是市场需求 ▷商机具有吸引力强，持久性和适时性 ▷第一个获得最好的创意并不能保证你的成功 ▷避免捕鼠器谬误 （捕鼠器谬误：拉尔夫·埃默森的名言：如果你能制作出更好的捕鼠器，那么，即使你把你的房子建在偏僻的林子里，
激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可 以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你的利润源源不断。 • 主业领先。创业者在决定企业核心主业时，千万不要贪慕虚荣，非选风华正茂的 “绝代”佳人不可，不妨寻求暂时市场竞争和挑战不大、但有发展前途的领域，抢在他人前面，
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2 专业化模式：是指企业只从事一种产品或一类业务的经营，企业全部生产经营活动围绕着一种产品或业务展开。 专业化为什么可以成为盈利模式？ 1、有利实现规模经济； 2、有能力在行业或市场上建立起较强的竞争力和成本优势及品牌优势； 3、易于做精、做大、做强，形成垄断性地位。 增加盈利的手段： 市场渗透、市场开发、产品开发等 弊端： “所有鸡蛋都放在一个篮子里”。发展潜力有限，竞争范围较窄，若不能适应市场变化，易被同类产品或新的替代品 打垮。 模式安全指数：★★★★★ 持续赢利指数：★★★★★ 创新能力指数：★★★★