战略性计划ppt课件

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产品定位：
■ 产品定位是企业为了满足目标市场，确定产品（或服务） 的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等等
■ 必须从“整体产品”概念来理解“产品定位” ■ 产品定位策略与广告定位策略的结合
□ 抢先定位策略 □ 领导定位策略 □ 依附定位策略 □ 空隙定位策略 □ 重新定位策略
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三、战略选择：
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型 产品开发
—— ——
张 企 战略联盟
——
业 虚拟运作
——
外
扩 出售核心产品
——
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●防御性战略
在企业成长的道路上，经常采取一些防御性战略，以
退为进、以迂为直，以使企业更加健康地成长。
附：常见的几种防御性战略
防御性战略 收缩战略
选择原则 ——
剥离战略
——
清算战略
——
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教学环节3：
相关知识扩展
新进入者的威胁（分析其进入障碍） 行业竞争对手
供应商
买方
（卖方）
买方的讨价还价 现有企业间的竞争
能力
替代产品或替代服务的威胁
替代品生 产商
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行业内战略群分析：
□ 行业内战略群又称为战略集团，是指某一行业内在某 些战略特征方面相同或相似公司集合 □ 企业盈利率不仅取决于企业自身的实力，而且取决于 行业结构状况及其企业所处的战略群状况 □ 在战略群分析时，可以绘制行业内战略群分布图
基本原则 —— —— —— —— —— ——
目标集聚战略
—— —— ——
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●核心能力在企业内外成长和扩张的战略
成长战略
基本原则
一 前向一体化
——
核 体 后向一体化
——
心化 能
横向一体化
张
力 企
多 元
同心多元化 横向多元化
—— —— ——
业 化 混合多元化
——
内 加 市场渗透
——
扩 强 市场开发
……我们的品牌要在世界范围内家喻户晓……并 且创新与质量能与任何最富创新精神的公司相媲 美……
—— 日本索尼（1950年）
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二、战略环境分析：
● 外部一般环境 □ 政治环境 □ 社会文化环境 □ 经济环境 □ 技术环境 □ 自然环境
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● 行业环境
行业竞wk.baidu.com结构分析
潜在入侵者
供方（卖方）的讨 价还价能力
资料来源： 全国高校管理案例库研究编写组：《管理案例库教程》 中国科学技术出版社2004年9月第一版。
关键词： 产品战略；
创新战略；
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教学环节2：
知识点及业务、实务技能要点
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战略性计划是指应用于整个组织的，为组织未来 较长时期（通常为5年）设立总体目标和寻求组织 在环境中的地位的计划
战略性计划的任务：
●核心目标 是企业存在的理由和目的，不是具体的目标或公司战略。 有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，对公司 的指导和激励作用可以持续好多年。
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●BHAG目标 □ 其具体含义是指10－30年宏伟、大胆而具有冒险
精神的目标 □ 一个有效的BHAG具有强大的吸引力，人们会不由
自主地被它吸引，并全力以赴地为之奋斗 □ 这种目标非常明确，能够使人受到鼓舞 □ 这种目标让人一目了然，几乎无需任何解释
●基本战略姿态
企业基本战略姿态揭示企业如何为顾客创 造价值。一种基本战略姿态可以有多种实现 形式，同样，一种战略形式也可以为多种基 本姿态服务。
企业的基本战略姿态一般分为总成本领先 战略、特色优势战略和目标集聚战略三种具 体形式。
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附：基本战略姿态选择的基本原则
基本战略姿态 总成本领先战略
特色优势战略
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● 竞争对手分析 什么驱使着竞争对手？
未来目标 企业各层级和各目标
竞争对手在做和能做什么？ 现行战略
对手现在是如何竞争
竞争对手的反应
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将可能作何种行动或战略 转变？
竞争对手易攻击处在哪里？
什么行动将会引起竞争对手最强烈 和最有效的报复？
假设 关于自身和行业的
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第一项内容：为企业描绘未来前景——远景陈述和使命陈述
第二项内容：实行战略定位，即通过外部环境和内部条件研
究，确定企业在行业中合适的位置
第三项内容：战略选择，即，选择企业合适的发展途径
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一、远景和使命陈述：
●核心价值观 是组织持久的和本质的原则。它是一般性的指导原则， 不能把它与具体的生产或经营做法混为一谈，不能为 了经济利益或短期的好处而放弃它。
能力 实力与不足
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●企业自身条件分析
企业的基本活动：
□内部后勤 □生产作业 □外部后勤 □市场营销和销售 □服务
企业的辅助活动：
□企业基础设施 □人力资源管理 □技术开发 □采购
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企业价值链：基本活动及其辅助活动
企业基础设施
辅
人力资源管理
利
助 活
技术开发
润
动
采购
内
生
外
市场 服 利
部
产
部
营销 务
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背景材料： 蓝田失败案例研究
资料来源：
《中国内部审计》，作者：宋夏云 2005-12-13 http://www.tx010.com/vip/Article/
关键词：
战略性计划；战略失误；
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使汽车大众化 ——美国福特（1907年）
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●生动逼真的描述 □ 当组织确立了核心价值观、核心目标以及宏伟大胆冒 险的远大目标后，要想让这些产生激励、鼓舞作用， 就必须用生动逼真的语言将其表达出来 □ 生动而逼真的语言描述了未来的图画，它是组织的梦， 如同我们每个人的梦一样，赋予了生命不同凡响的意 义和无穷的动力
第八章 战略性计划
教学环节1：引入问题，进入情景 案 例：“降度降价” ——古井集团的产品创新战略
教学环节2：知识点及业务、实务技能要点 1.远景与使命陈述 2.战略环境分析 3.战略选择
教学环节3：相关知识扩展 背景资料：蓝田失败案例研究
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教学环节1：
引入问题，进入情景
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案例：
“降度降价”——古井集团的产品创新战略
后
作
后
和销
润
勤
业
勤
售
基本活动
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●顾客（目标市场）分析
总体市场分析：
□ 市场容量 □ 市场交易的便利程度
市场细分：
□ 将一个总体市场划分为若干个不同特点的顾客群 □ 地理、人口、生产运作、采购方式以及心理行为等的
基本状况和差异，是细分市场通常要考虑的因素
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目标市场确定：
■ 评价细分市场的主要指标 □ 市场的规模及其成长状况 □ 市场结构的吸引力 □ 企业的目标和资源状况 ■ 细分市场的特征 □ 可测量性 □ 丰富性 □ 可接近性 □ 可实现性