对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

分析：

产品分析：特步在针对其产品上，注重时时更新和开发，按照不同的季度和时尚要求开发适应不同季节的鞋类，如今，特步的设计及研发团队人数增加至近700个人，2009年全年共推出合共约2600款鞋履设计。凭借对当前时尚趋势的深刻了解，每年每季均推出自己的主题概念商品，以迎合国内不同地区消费者的口味及喜好：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。2013年冬季，特步为迎合华北市场漫长寒冬的特推出棉鞋系列。现在特步集团除核心的“跑步”和“时尚生活运动”两大主要产品系列之外，集团亦大幅度扩展型格舒适兼备的“X-TOP”及“X-GIRLS”都市系列和“特步儿童”系列，以抢占消费模式日趋精细的中国市场。

价格分析：针对特步而言，在竞争十分激烈的市场上，特步通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

特步作为2001年进军国内体育用品的新兴的企业，面对强大的来自李宁、安踏、Kappa等品牌的压力，需通过价格策略，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取一个合适的价格作为本企业产品价格。特步不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。其定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售店商品价格。

建议：

1.制定统一价格调整机制

保证品牌市场价值，提升大众对特步品牌的认知度，减少或杜绝因减少库存和产品快速销售产生的折扣现象

2.缩减渠道宽度

特步品牌有28个独家经销商和50个其他品牌的经销商，覆盖了全国31个省市，特步和经销商保持着良好的关系，但是又过分依赖经销商，因此统一规范制度，客户售后服务制度和价格机制十分重要

产品分析价格分析建议

1.制定统一价格调整机制

注重时时更新和开发不是追随竞争者的价格，而是

根据零售店商品的实际情况

及与竞争对手的商品差异状

况来确定价格，分为高、一致

及低三个价格层次

2,。缩减渠道宽度

时尚元素融入产品设计当中将零售店商品的性能、质量、

成本、式样、产量等与竞争零

售店进行比较，分析造成价格

差异的原因。

为迎合市场专门设计生产根据综合指标确定零售店商

品的特色、优势及市场定位

阿迪：

市场分析:

足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大. 阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.

价格分析:

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，牌子已经打出，因此作为国际运动品牌的阿迪价格远在特步和李宁之上，其中，品牌价值占有很多

李宁

产品分析：产品定位的重点是跑步，目前李宁公司转向" 立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项目上的专业产品"的产品策略是符合现阶段中国市场现状的，同时也是具有长远战略眼光的。李宁加强产品的科技含量和专业化属性,开发并注册专利运动技术,寻求第三方专业机构进行技术认证,开发并注册符合人体运动工学、防止运动伤害的专业技术,提升产品专业

价格分析：.针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,等国际品牌，但比国内安踏，361度，匹克等品牌略高．综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600 元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的。