服装买手概述PPT课件
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“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
10
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种：
1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经
产品。
2020/1/9
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往
是服装品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个
体店铺从业者等。
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Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
服装买手定义与分类
广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，
满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零
售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计
Hale Waihona Puke Baidu
划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠
道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
出售货品。
2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息，
2020/1/9
成衣服装买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服装代理商或个体服装店铺经营者。
6
Part 3
买手与采购的关系
采购与服装采购
从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——
① 对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力
② 是时尚的忠实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点
③ 良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意
识
④ 具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语
2020⑤/1/9 能胜任频繁长途出差的任务
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Part 2
服装买手的定义
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Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
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Part 1
买手的发展沿革.
买手具备的基本素质和职能： ① 了解时尚潮流前沿； ② 熟悉行业商业管理； ③ 专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力； ④ 能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然
后加价出售，获取一定的利润。
成为一名时尚服装买手的基本要素
货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖
去得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象，
可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。
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Part 4
买手的作用与意义
从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。 因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定 着产品的生产与流通。 从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案 或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应， 能为企业创造高附加值。
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服装买手概述
BUYER
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2020/1/9
Part 1
Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
买手的发展沿革. 服装买手定义与分类
买手与采购的关系 买手的作用与意义
不同企业类型的服装买手职责
2
Part 1
买手的发展沿革.
买手的起源 “买手”英文称“Buyer”。作为一种职业， “Buyer”源 自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展 的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer” 应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采 购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分 工中以采购为主，主要任务是： I. 根据企业的商品企划，进行商品信息搜集和样品采购； II. 指导产品开发； III. 实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。 “买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应 用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念， 译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。
取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，
采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足
自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划，
审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
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不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种：
1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经
产品。
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服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往
是服装品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个
体店铺从业者等。
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服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
服装买手定义与分类
广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，
满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零
售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计
Hale Waihona Puke Baidu
划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠
道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
出售货品。
2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息，
2020/1/9
成衣服装买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服装代理商或个体服装店铺经营者。
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Part 3
买手与采购的关系
采购与服装采购
从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——
① 对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力
② 是时尚的忠实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点
③ 良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意
识
④ 具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语
2020⑤/1/9 能胜任频繁长途出差的任务
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Part 2
服装买手的定义
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Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
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Part 1
买手的发展沿革.
买手具备的基本素质和职能： ① 了解时尚潮流前沿； ② 熟悉行业商业管理； ③ 专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力； ④ 能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然
后加价出售，获取一定的利润。
成为一名时尚服装买手的基本要素
货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖
去得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象，
可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。
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买手的作用与意义
从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。 因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定 着产品的生产与流通。 从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案 或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应， 能为企业创造高附加值。
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服装买手概述
BUYER
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Part 1
Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
买手的发展沿革. 服装买手定义与分类
买手与采购的关系 买手的作用与意义
不同企业类型的服装买手职责
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Part 1
买手的发展沿革.
买手的起源 “买手”英文称“Buyer”。作为一种职业， “Buyer”源 自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展 的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer” 应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采 购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分 工中以采购为主，主要任务是： I. 根据企业的商品企划，进行商品信息搜集和样品采购； II. 指导产品开发； III. 实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。 “买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应 用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念， 译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。
取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，
采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足
自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划，
审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收