鬼谷子内楗第三

《鬼谷子》内楗第三

原文：

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

翻译对应：

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

(上下级之间经常出现的六种情况：1、距离遥远却关系亲密。2、距离很近却关系疏远。3、主动投靠，反而不用你。4、离开了却主动的来找你。5、每天在他面前出现，他却不使用你。6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。这个六个是上下级之间经常发生的。为什么会出现这些情况呢？后文进行了分析。)

事皆有内楗，素结本始。

（这个六种关系之所以产生，那是因为事物都有怎么进入，怎么保有的程序。这个保有进入的最根本的一条就是从平时开始结交，从最根本的地方开始结交。所谓的平时不烧香，急时抱佛脚。人与人之间的关系是在平时建立起来的。平时不注重结交人，到了需要的时候就会产生无助的感觉。用心结交在平时，那是没有厉害关系，把你已当做了朋友。当你有事的时候，朋友自然就会帮你。人脉就是财脉，多个朋友多条路，说的和这个是一个意思。舍得舍得，你舍多少就得多少，你一文不舍，得到的只能是零文。人际关系网的编织从哪里开始？鬼谷子告诉了我们交往的秘诀。怎么结交？下文继续。）

或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

（结交人的八个途径或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。兴趣爱好一致的。3、党，联合多人。4、友。对自己事业有帮助或能提供支持。5、财。金钱或固定的收入。6、货。贵重的货物。7、采。采邑，封地。8、色。能让人心情愉悦的一切美好的东西。）

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

（结交本始后的效果，那就是你想怎样就怎样，一切随你的心意。鬼谷子用出入、亲疏、去就、求思四对来说明。这个不够还有比喻来说明那效果。关键词：独往独来。最根本的是：用其意。把别人或自己的意图灵活运用。）

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

（内：做动词用。进入内部。内者：怎么进入别人的内心世界。只有用语言，一套有组织的语言才能进入别人的内心世

界。说辞：为一定的目的而特别组织得的说服别人的言辞。楗：从内部关闭大门的门闩。自己的计谋要隐蔽起来。内楗的意思就是怎么用有组织的语言去控制别人的思想。这里思想主要指一些机密的事情。

言谈谋划的两大原则：１、想要说服别人，必须注意自己要稳重要注意说话的度。什么该说什么不该说。2、谋划具体的事情，一定要有规矩，按一定的规则来，还要顺着别人的心思去谋划。

言谈谋划的具体思维过程：1、私下考虑明白这个事情能做还是不能做，可能性与现实性及能否操作。2、公开的说出自己对这件事的看法。做了有那些好处，那些坏处。3、通过1、2俩驾驭别人内心想要的东西。志：内心的需要。心有所存曰志。具体交往中的原则：一是内心想的一致你怎么做。二是内心不一致时你怎么做。内心一致的做法：1、别人对的话语或计谋有反应，主动来找你，这个时候你就要提出你的办法来迎合他的计谋。2、仔细认真的思考那些制约你的计谋发挥作用的因素。3、两个人的内心想的不一致的时候，你的计谋是不能得到施行的。

内心不一致的做法：1、揣摩研究那些符合当时的环境，然后改变自己或别人的的行动，在变化中寻找和自己相一致的东西。通过变化来进入别人的内心，就象鈅匙开锁。门闩关门那么容易。变中求合。在变化中寻找机会。寻找合作的机会。

谈论过去的那些事，语言风格要注意顺着别人的思路，让别人听起来很舒服，不逆耳。因为那些已经成为固定的，你不能改变，那就好好的包装，让人听起来舒服。谈论即将发生或没有发生的那些事，你就要注意多谈论变化的可能性。他们有几个或多个的发展方向。

善变者：善于改变自己的人。善于改变自己的人他们是怎么做到呢？他们认真的审查把握这个世界的根基。通过把握根基去掌握自然的规律，然后改变春夏秋冬，改变在自己的情感与态度。这个就是春夏秋冬的含义。驱使那些最微妙细微的力量，让这些微妙细微的力量与大自然阴阳的力量相一致，通过这种力量去管理放牧人民。善变者怎么思考以及怎么运用最后想达到的目的。目的就是通知管理人民。技巧就是通过细微神秘的力量，把这些细微神秘的力量做得象天然发生的。思路就是通过仔细研究地势。这个地势就是人或自然的根基，那些最根本的东西。通过把握了解这些最根本的，然后用一定的形式去运用。）

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

（看一个人怎么谋划一件事，就能够了解把握他的内心的志向和意趣所在。计谋不符合实际情况，那是你对谋划的事情有不了解的地方。计谋符合却不能与当事人结成一体，那是当事人表面赞成你的意见，内心却不以为然，内心不认可你。内心不认可，聪明人是不会为他出主意的。）

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

（遥远却认为亲密，那是私下对他有好处。处在进出却内心疏远，那是你们想的不一样。主动巴结却不使用你，那是你的方案不符合他的需要。离开了却主动的邀请你，那是你预见的事发生后符合你的预见。每天在他面前却不使用你，那是因为你的执行力不符合他的要求。远远的听见你的名声就一致盼望你到来，那是你的想法与他的想法一致，在等待你到来为他谋划决定。）故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

(思维。不看见不观察同类的，就去做，只能是逆行，不能成功。看见同类的就去做，就是顺应。同类必有同样的行为。没有掌握别人内心的真实想法就去游说，那得到的一定是否定。掌握了别人的思想，在根据别人的思想制定出一套办法，那样你就能够做到想进入就进入，想退出就退出。想关闭就关闭，想打开就打开。聪明人确立事物，能成功的做成事，他们就是根据这个来做的。就是见类、得情。预先就了解把握了同类和别人的思想，通过同类得情来控制管理万物。)由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。（怎么把自己的东西通过包装让人接受。那就是用主流语言或思想来包装自己的私心。无论是道德、仁义、礼乐、忠信，还是计谋，都必须用主流思想来包装。通过包装来达到自己的目的。把好的坏的得失等混合在一起，在谈论怎么来开怎么接近。用美丽的语言包装自己的私货，达到自己的目的。借壳上市就是这句话的的诂。）

欲合者，用内；欲去者，用外。外、内者，必明道数。

（离合的技巧：结合就用进入的办法。离开就用外的办法。不管离开还是结合都必须对离合的道理和技巧有深刻的了解和掌握。道：道理、大原则、规律。数：技巧、程序、时间点、环境许可。）

揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。

（怎么做到内心相符合又能控制：揣摩、筹划即将发生的事情，发现有疑问就一定要立即决断。你的计谋筹划没有错误，就能立功立德，也能够获得名声。通过研究名，研究怎么给事物命名就能进入那个事物的内部。）