中国平安保险新基本法-精选文档
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上
要求：2019年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目
2、招募前职业要求及证明材料
要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等） 证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务 专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
部门：部门群星入会率（大于等于15%）；部门活动率；部门新人占比
31/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
32/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
33/50
22/50
3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准
旧版
四大福利标准
新版
件数要求：
季度月均1件 FYC要求：
维持考核标准
2019年7月执行考核标准 （三季度考核）
件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元
23/50
季度月均 600 元
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
3、在当地生活时间要求及证明材料
要求：在当地生活至少一年以上 证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明
4、招募前收入要求及证明材料
要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准） 证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等
12
12/50
优才管理要求
优才需遵循“526”原则
98250元！近10万年薪！
8/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
9/50
• 1500（含）-2500 3300 • 2500（含）-5000 4200 • 3300-1500=1800 1800*30%=540 元 • 4200-2500=1700
10/50
优才招募标准？
11/50
优才招募标准
优才
7/50
护身福标准件助优才年薪近十万
优才新人每月一张护身福，保费8000元， 则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元 加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元
月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！
若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达
旧版
经理津贴= 月部FYC × C1
FYC达成系数
新版
2019年7月开始按新规则 计算经理津贴
28/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
29/50
我们要做什么？
30/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
24/50
投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高 10%-20%
旧版
直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2
FYC达成系数 继续率系数
新版
直接管理津贴=
月组FYC × C1 × C2 ×
C3
有效活动率系数
2019年7月开始，按新规计算直接管理津贴
25/50
测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及
19/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
20/50
正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴
2019年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴
21/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
13
13/50
• 526原则 • （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）
14/50
优才增员人资格获取要求
二季度采取定向制度：
经理、主管、准主任及群星
三季度采取资格制度：
5、6月必须增员1人及以上
15
15/50
配额管理：固定奖励+先到先得
营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和）
16
16/50
【附】优才入司承诺书
17
17/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
18/50
【增员奖变化】
旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取
注：增员利益整合新法已于2019年1月起实施
4/50
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
FNA
Hale Waihona Puke Baidu
新版
2019年5月执行
5/50
FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千
（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+ （3200+1400）*6=61500元
月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资
6/50
以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%
26/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
27/50
经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65% 以上每月提高10%-22%
新基本法包含哪几方面？
1/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
2/50
【新人底薪】
3/50
投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
NA
新版
2019年5月执行
要求：2019年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目
2、招募前职业要求及证明材料
要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等） 证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务 专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
部门：部门群星入会率（大于等于15%）；部门活动率；部门新人占比
31/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
32/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
33/50
22/50
3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准
旧版
四大福利标准
新版
件数要求：
季度月均1件 FYC要求：
维持考核标准
2019年7月执行考核标准 （三季度考核）
件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元
23/50
季度月均 600 元
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
3、在当地生活时间要求及证明材料
要求：在当地生活至少一年以上 证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明
4、招募前收入要求及证明材料
要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准） 证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等
12
12/50
优才管理要求
优才需遵循“526”原则
98250元！近10万年薪！
8/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
9/50
• 1500（含）-2500 3300 • 2500（含）-5000 4200 • 3300-1500=1800 1800*30%=540 元 • 4200-2500=1700
10/50
优才招募标准？
11/50
优才招募标准
优才
7/50
护身福标准件助优才年薪近十万
优才新人每月一张护身福，保费8000元， 则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元 加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元
月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！
若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达
旧版
经理津贴= 月部FYC × C1
FYC达成系数
新版
2019年7月开始按新规则 计算经理津贴
28/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
29/50
我们要做什么？
30/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
24/50
投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高 10%-20%
旧版
直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2
FYC达成系数 继续率系数
新版
直接管理津贴=
月组FYC × C1 × C2 ×
C3
有效活动率系数
2019年7月开始，按新规计算直接管理津贴
25/50
测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及
19/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
20/50
正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴
2019年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴
21/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
13
13/50
• 526原则 • （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）
14/50
优才增员人资格获取要求
二季度采取定向制度：
经理、主管、准主任及群星
三季度采取资格制度：
5、6月必须增员1人及以上
15
15/50
配额管理：固定奖励+先到先得
营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和）
16
16/50
【附】优才入司承诺书
17
17/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
18/50
【增员奖变化】
旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取
注：增员利益整合新法已于2019年1月起实施
4/50
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
FNA
Hale Waihona Puke Baidu
新版
2019年5月执行
5/50
FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千
（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+ （3200+1400）*6=61500元
月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资
6/50
以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%
26/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
27/50
经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65% 以上每月提高10%-22%
新基本法包含哪几方面？
1/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
2/50
【新人底薪】
3/50
投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
NA
新版
2019年5月执行