拓客经理管理制度

升龙城大学实习生薪酬体系

2015年3月份执行方案：

基本工资：大学生基本工资：90元/天组长基本工资：120元/天

到访奖金：成功到访一组奖励：10元

成交奖金：住宅成交奖金为500元/套（认购为准）

商铺成交奖金为 1000元/套（认购为准）

2015年4月份及以后执行方案：

基本工资：大学生基本工资：90元/天组长基本工资：120元/天

成交奖金：住宅成交奖金为500元/套（认购为准）

商铺成交奖金为 1000元/套（认购为准）

逢节点性认筹，认筹奖金为 50元/套

当月有效转访>=20组，则全月基本薪酬提升10%。

当月有效转访>=30组，则全月基本薪酬提升至20%。

到访有效客户20元/组；到访无效客户0元/组。(有效客户至C级及以上客户等级，每一组转访客户由置业顾问进行评级，并填写来访确认单)。

伯乐奖

凡是在职实习生都可以介绍自己熟悉的同学或校友来此面试，招聘专员面试通过后工作期满15天即可发放100元伯乐奖。

（1）渠道部实习生推荐新实习生入职满一月（在一个月的期限里上班满15天），招聘费用直接打入次月工资中；

（2）非渠道内部人员先签订协议，推荐渠道新人入职成功后（在一个月的期限里上班满15天），待工资发放时期将招聘费用打入推荐人本人的银行卡。

销冠奖金

每周转访冠军可获50元额外绩效奖金。

每月转访冠军可获200元额外绩效奖金。

每月新增认购冠军可获300元额外绩效奖金。

加班费

工作时间为每天9:00--18:00，18：00以后为加班时间，每小时10元，不

满一个小时按一个小时算。

额外成就奖励

成就分值说明组员

奖励组长额外奖励

第一滴血每天第一位到访客户10元5元

全家福到访的客户携带家人（3人以上）10元5元雨中春笋雨中到访的客户10元5元拼命三郎每天带来第三位及以上客户10元5元夜场小公主/王

子

晚7—8点到访的客户10元5元

千里马入职未满一周的新人，成功获得周销

冠

100元0元全勤奖每月工作时间22天以上200元0元

其他奖惩措施

每天必须签到。签到内容：日期，姓名，到岗时间，离岗时间，ABC数，来访数。

（1）未签到者当未到岗论处，不予计算当日薪水。

（2）每次迟到15分钟，罚1个5S；迟到15分钟至半小时者，罚2个5S；迟到半小时至一个小时，罚3个5S；迟到超过一个小时，算一半工资；迟到超过两小时，不算工资。（1个5S=10元）

（3）每晚下班前，所有实习生必须到渠道文员那里签到，不签到不算当天考勤。

（4）培训期为2-3天，综合考察期为4天。培训期不发放工资，综合考察期公资发放80%，若未通过考察期，工资不予结算，若通过考察期工资按照实际时间结算；在后续工作过程，渠道中心管理人发现实习生不适合此份工作，离职时工资按照实际时间结算。

（5）请假需提前1天请，若未提前请假且当天未到岗者，按旷工处理，并处以5个5S惩罚，情节严重者，开除。

（6）不得与客户在电话中发生任何冲突、谩骂以及各种态度恶劣的行为，一旦发现，组长扣罚10%，当事实习生立即开除。

郑州升龙城客户来访登记表.xlsx 升龙城渠道中心转访确认单.xlsx