孙子兵法与高效执行力141201

孙武（公元前544年），与孔 子（前551年）、老子（前571 年）是同时代人，是春秋时期 齐国人，出自军事世家。孙武 于公元前523年逃亡到南方吴 国（今苏州）过隐居生活，编 写了《孙子兵法》。
孙武曾协助吴王，用三万军队 打败楚国的六十万军队，并攻 入楚国国都，几乎灭了楚国。

P6
老子 （公元前571-471年）
不 善 变 通 ， 将 的 过 错
2、要点是杂于厉害， 3、对敌人，用利害去调动
4、对我们，从利害做准备 5、将领：基于利害善变通
P37
要通于权变，决不可迂腐！
智 信 仁 勇 严
必生，可虏也 廉洁，可辱也 爱民，可烦也 忿速，可侮也 必死，可杀也
复利是最可怕的执行工具！
P30
《虚实篇》解读：如何运用和争取主动权
1、与敌战斗，关键在掌握主动权 2、主动在于利用敌人的利、害。 而且这是可以做到的。 10 、 变 化 是 一 种 自 然 规 律 五 行 无 常 胜 ， 四 时 无 常 位 3、把握利害，就能出其不意 主宰对方，从而获得主动权 4、如何出其不意？ 冲其虚、速不及、攻必救、乖所之 善战者，致人而不致于人。 能使敌人自至者，利之也； 能使敌人不得至者，害之也 出其所不趋，趋其所不意。 进而不可御者，冲其虚也。 故形人而我无形， 则我专而敌分 胜可为也。 敌虽众，可使无斗
股神巴菲特
P27
投资的全与破
所谓投资，就是以盈利为目 的管控风险。 ——霍华德.马克斯
P28
国君不在于能，而在于明！
明判形势：知可以战与不可以战者胜 战备充足：识众寡之用者胜
故知胜有五 此五者，知胜之道也
政通人和：上下同欲者胜 管控风险：以虞待不虞者胜
选将用将：将能而君不御者胜
P29
时间是执行的助产士！
主孰有道，将孰有能
吾以此知胜负矣 计利以听，乃为之势，以佐其外， 势者，因利而制其权也。 能而使之不能，用而示之不用 攻其无备，出其不意
P22
形
势
胜
势者，因利而制其权 也
P23
麦肯锡 VS 四渡赤水
处境 对比项 实力 湘江之战 红军8.6万；国军：40万 比例：1:4.6
四度赤水之战
红军3万；国军40万 比例：1:13.3
系统力
中层 执行力 领导力 通于权变 善于克难
严于管教
基层执 行力 意志力 战斗力 情报力 赢在斗志 赢在技术 赢在情报
爱护员工，更要严以律人。
用外部环境挑战员工，再让员工挑战自己。 用先进技术、工具武装员工，提高战斗力 聚精会神，时刻观察变化，收集情报 P19
地形篇
九地篇 火攻篇 用间篇
情报力
高效执行力不只在于激情与责任， 更在于激情之下潜伏的智慧暗流！
P20
高层执行力六大要诀
序号
类型 文化力
要诀
对应
智慧为本
资源为王 同心为要 赢在先见 战略力 赢在任势 赢在主动 高层 执行 力
运用实力，更要运用智慧
珍惜资源，善用资源，整合资源 伐谋为上，上下同欲，知己知彼 见人未见，谋人为谋，修道保法 要善于创造、把握和利用趋势 战略执行，贵在混乱中把握主动权
马汉
利德尔· 哈特 若米尼 索科洛夫斯基 杜黑 约翰.科林斯 苏沃洛夫
P14
未指挥过上万人的军队
未指挥过上万人的军队 协助沙皇指挥1828-29年 俄土战役，艰难取胜 苏德战争指挥斯摩棱斯克 战役，艰难取胜 未指挥过上万人的军队 未指挥过上万人的军队 60多场战役，常胜将军 主要是对付波罗的海小国
东西方的战争观
P10
《孙子兵法》与《三十六计》不能混为一谈


2000年，央视上映《孙子兵 法与三十六计》，讲述了战 国时代孙庞斗智的故事。 这个电视剧有三个错误，这 也是所有国人对孙子兵法的 误解： 孙子兵法是孙膑所写。 孙子兵法和三十六计是一 个作者缩写。 《孙子兵法》就是教人使 用计谋骗人的。
计篇
作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇
P21
《计篇》解读：智慧为本
1、战争极为重要 多 算 胜 ， 少 算 不 胜 ， 而 况 于 无 算 乎 2、从五个方面考虑

兵者，国之大事，死生之地 道，天，地，将，法
胜 负 在 于 “ 算 ”
3、从七个方面比较
4、结果：利、不利 5、围绕“利”造势 6、如何为势：11诡道 7、出奇制胜
人皆知我所以胜之形， 而莫知吾所以制胜之形 能因敌变化而取胜者， 谓之神
虚假 VS 实在
你能握住做事的主动权吗？

工作经常出错， 劳累但业绩不佳， 对困难总是束手无策
P32
如果曾经丧失了主动权，怎么办？

认输？ 奋斗？ 再重新找到主动权？
P33
眼见为虚，成功人生真功夫
常言说“眼见为实”，这确实没有错。但一个人要想成功，“眼见 为虚”才是真功夫。 “眼见为虚”不是骗人的谎言，而是颠簸不破的真理，是孔子、佛陀、 老子、耶稣一再教导世人务必要掌握的真理。 孔子教导说，“巧言令色，鲜仁矣。” 佛陀教导说，“色即是空，空即是色。” 老子教导说，“信言不美，美言不信；知者不博，博者不知。” 耶稣教导说，“我所讲的道，是人们眼睛所不能看见，耳朵所不能听见 的。”
P16
主题

第一讲：《孙子兵法》简要概述 第二讲：《孙子兵法》是执行力宝典 第三讲：《孙子兵法》的执行力要诀
P17
《孙子兵法》提供了有关高效执行力的系统解决方案， 且具有极强的可操作性！
P18
高效执行力十三大要诀
序号 类型 文化力 高层 执行力 战略力 要诀 智慧为本 资源为王 同心为要 赢在先见 赢在任势 赢在主动 聚于人心 运用实力，更要运用智慧 珍惜资源，善用资源，整合资源 伐谋为上，上下同欲，知己知彼 见人未见，谋人为谋，修道保法 要善于创造、把握和利用趋势 战略执行，贵在混乱中把握主动权 管理体系的要点在于提升向心力，从而步 调一致；发挥潜力，高效执行。 在保持对宗旨和使命愿景的深刻理解下， 不要拘泥于固定的模式和工具 做细致周密的调研，不要被假象迷惑，轻 举妄动。 对应 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇

《孙子兵法》： 古代《武经七书》之首 世界现存最早的军事学 著作 世界十大军事名著之首
P9
《孙子兵法》的世界地位


松下幸之助：“中国古代的孙子，是天下第一神灵，对 于他的著作，我公司全体员工要顶礼膜拜，认真背诵， 灵活运用，公司才能兴旺发达。” 大前研一（世界五大战略大师）：孙子兵法是最高的经 营管理教课书。
内部环境
装备
领导人 天气 外交
较为充足
李德、博古、周恩来等 11月份 孤立无援
几乎弹尽粮绝
毛泽东、周恩来、朱德 1-2月份 湘、川、滇、黔、中央 各路大军围困 东：乌江；南：乌江 北：长江；西：赤水 贵州：无革命群众基础
外部环境
地理
社会
一条湘江
广东：有革命群众基础
结果
惨重失败 损失5.6万红军 没有跳出包围圈
P24
挽救了党中央 成功跳出包围圈 且几乎抓住了蒋介石
形胜而势败，则败！ 形败而势胜，则胜！
用智慧，在败形营造胜势！
P25
《谋攻篇》解读：同心为要
1、战争以保全自己为上策 2、不战而胜，方为善之善者 9 知 己 知 彼 ， 百 战 不 殆 、 运 用 智 慧 ， 知 己 知 彼 全国为上，破国次之 故百战百胜，非善之善者也， 不战而屈人之兵，善之善者也。 上兵伐谋，其次伐交， 其次伐兵，其下攻城 兵不顿而利可全，此谋攻之法 十则围之，五则攻之，倍则分之 将者，国之辅也，辅周则国必强 辅隙则国必弱。“用心辅佐” 不知军之不可以进而谓之进 知可战与否，识众寡之用， 上下同欲，有准备，将能而君不御

六西格玛黑带
张泰玮老师
P2

将国学智慧与西方管理相结合，创立全胜经营学和全胜经营模式。 多次荣获《哈佛商业评论》中国管理行动奖。

翻译《道德经》《金刚经》《孙子兵法》，将诸子百家融会贯通，创立
全胜哲学，被《深圳特区报》誉为“破解中国哲学史最重要课题”。
P3
主题

第一讲：《孙子兵法》简要概述 第二讲：《孙子兵法》是执行力宝典 第三讲：《孙子兵法》的执行力要诀


西方战争观：战争是扩大的搏斗，是迫使对方服从我方 意志的暴力行为。（《战争论》） 东方战争观：百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之 兵，善之善者也。（《孙子兵法》）
P15
100%达成执行目标，并不是最佳的执行！ 以最低的成本、最快的速度达成最佳的效益，才是最佳的执行！ 《孙子兵法》就是这样的一部执行宝典！
2
3 4
战争论（70余万字）
海权论（25万字） 论持久战（1.6万字）
克劳塞维茨
马汉 毛泽东
德国
美国 中国
5
6 7 10 9 10
战略论（16K 327页）
战争艺术概论 军事战略 制空权 大战略 制胜的科学
利德尔· 哈特
若米尼 索科洛夫斯基 杜黑 约翰.科林斯 苏沃洛夫
P13
英国
瑞士 俄罗斯 意大利 美国 俄罗斯
P4
被误用的国学经典
在外国，有一本中国古典名著，她的著名度甚至比
《论语》还要高。
——她位列《世界十大军事名著》之首。 ——她被美国西点军校列为必修课。
——她在海外战争中，美军人人手持一册。
但是在中国，只有极少数人读过她，更多人误读她
，几乎所有人误用她。
她就是国学经典《孙子兵法》！
P5
《孙子兵法》及其作者孙武
P11
主题

第一讲：《孙子兵法》简要概述 第二讲：《孙子兵法》是执行力宝典 第三讲：《孙子兵法》的执行力要诀
P12
《孙子兵法》位列“世界十大军事名著”之首

2000年，美国《国家评论杂志》评选出世界十大军事名著， 《孙子兵法》位列第一。
排序 1 著作 孙子兵法（0.6万字） 孙武 作者 国家 中国 特点： 字数最少 成书最早 年龄最轻 战果最好 应用最广
虚无 VS 实有
5、核心：我无形，敌有形， 分散敌人力量
6、敌人虽多，也可让他丧失战斗力 7、如何做到“我无形，敌有形”？ 用假动作探测敌人虚实 8、假动作要做到“以假乱真”， 核心在于：变化无穷 9、如何做到“变化无穷”，跳出套路 时刻根据敌人变化出假动作 P31
策之而知得失之计， 作之而知动静之理
P34
P35
高效的执行者，大都是自我实现者。
他们对世界有独特的感知，
对结果有独特的预期， 从而把握了执行的主动权。 不与人竞争，而竞争过任何人。
P36
《九变篇》解读：通于权变
1、治兵要通九变之术 凡 杀此 将五 ，者 必， 以将 五之 危过 。也 ， 覆 军

城有所不攻，君命有所不受 智者之虑，必杂于利害。 屈诸侯者以害，趋诸侯者以利 无恃其不来，恃吾有以待也。 必死，可杀也；必生，可虏也。 廉洁，可侮也；爱民，可烦也， 忿速，可辱也。
3、四种战法，伐谋为上
4、何为谋攻？ 5、具体的谋攻之法 6、本质：全胜不在战时在平时 7、告诫：国君不要生乱 8、国君职责：做好五件事
P26
股神巴菲特的全与破
当然，有一些人也赚了钱。我有一个同期为 本杰明.格拉姆工作过的朋友。那是我第一 次买股票的方法，即寻找那些股票价格远低 于流动资本的公司，非常便宜但又有一点素 质的公司。我管那方法叫雪茄烟蒂投资法。 你满地找雪茄烟蒂，终于你找到一个湿透了 的，令人讨厌的烟蒂，看上去还能抽上一口。 那一口可是免费的。你把它捡起来，抽上最 后一口，然后扔了，接着找下一个。这听上 去一点都不优雅，但是如果你找的是一口免 费的雪茄烟，这方法还值得做。
孔子 （公元前551-479年）
孙子 （公元前545-470年）
P7
《孙子兵法》是中国古代最早的私人著作， 更是一套原创性的解决问题的方法论体系！ 是所有政治家、军事家、企业家、员工的圣经！
P8
Biblioteka Baidu
孙武及《孙子兵法》的历史地位

孙武： 兵圣（日本人称呼） 百世兵家之师 东方兵学的鼻祖 世界战略的鼻祖
孙子兵法：执行力宝典
——《孙子兵法与企业执行力》——
讲师：张泰玮
P1
张泰玮老师

实力派国学管理专家
原中兴通讯企管经理、金蝶软件高级咨询顾问
原中国管理模式杰出奖理事会秘书长 中国企业发展规划院副院长 中国孙子研究院兼职教授 国际际注册企业咨询师（CMC） 深圳市孙子兵法研究会古代军事思想研究中心 主任
八位外国作者的战绩

克劳塞维茨、马汉等五人没有实质性的战绩。 克劳塞维茨、若米尼都曾为拿破仑效力，其军事思想主要来自拿破仑 著作 战争论（70余万字） 作者 克劳塞维茨 战绩 未指挥过上万人的军队 2
排序
3
5 6 7 8 9 10
海权论（25万字）
战略论（16K 327页） 战争艺术概论 军事战略 制空权 大战略 制胜的科学