重庆立邦龙门镇广告推广策略 (2005年--67页)

方慢时 们
式慢， 不
来体我 能
找会们 只
“ ”
这 个 核 心
需 要 通 过
的生
凭 空 想 象 ，
生活
滋
“
慢 慢 ” 的 生 活 是 什 么 ？
……
……
可可 些或 要 大 在 回他
能能 有者 么 家 闲 味们
是是 趣正 就 要 暇 无都
偶和 的在 是 么 的 穷是
然朋 情回 想 正 时 的生
遇友 节味 去 在 候 过活
前 面 描
闲 作 土，养阵述
需 为 味找宠、的
求 慢 较到物斗散
， 慢 浓了等地步
的 的比各主、
、
种 够所
巴 渝 休 闲 文 化
的 名
代 表
喝 茶 摆 龙 门 阵
以 ， 我 们 要 找 的 代 言 人 是
人 这能
【
巴
渝
生活滋味 +休闲文化= 休
慢慢体会
闲
文
化
】
休 一经 富 亲 本 闲 些常 有 和 土 轻 关和 浓 力 人 松 于别 厚 强 物 、 老人 的 、 诙 百聊 本 贴 谐 姓天 土 近 、 生摆 巴 普 幽 活龙 渝 通 默 的门 文 市
叫 生 生 射 以 精 实 小 中平
…… ……
生活活出让彩，故 常
活的的生人
朴事 、
的插艺活放
实在 平
文曲术的松
演淡
化
真
绎却
谛
又
和
回
哲
味
理
无
穷
再看看我们的目标客户---李 先 生
刘姐
张
黄婆婆
老
师
他们大多是土生土长、普普通通的重庆市民
的这 生些 活， ，就 大是 家生 向活 往， 的悠 生闲 活的 。放
是 ？ ？ ：的要中
什
逐通会
么
步过遇
？
解广到
名的能 从具 可们的广很 度关在 竞有 行的独上庆 。注短 争较 ，分特，幸
，期 对强 析的已的 迅内 手的 ，推经是 速借 中差 也广提开 提助 跳异 认思出发 升受 出性 为路了商 项众 来， 此，利在 目对 有 种经用营 的名 利 方过名销 知人 于 式我人推
最 先
是
提
他们 并的 不项
出
）慢
是目 我环
慢 们境
的 独很
生 有好
活 的，
方但
而 会我 这
不 是 ： 楼 盘 本 身 的 环 境 代 言 人
这 种 生 活 方 式
们 要 找 的 是 ：
的生
代活
言滋
人味
慢 慢 体
里 需 要 强 调 的 是 ：
名人到底应该是谁呢？ 濮存晰？
腾格尔？
陈红？
还是……
活味同 我
松
的惮 斗 大的 地 开猛 主 玩批 的 笑对 时 ，手 候 嬉牌 ， 笑技 朋 打， 友 闹毫 间
不肆 忌无 讳忌
可喝 少茶 的的 放时 松候 形， 式龙
门 阵 更 是 必 不
---------
事棋 下
艺棋
摆 龙 门 阵
， 或 者 摆 摆
的 时 候 ， 你
某会
一和
件棋
有友
趣交
的流
或散
者步
朋的
友时
候
说
-----
活 环对
什
方 式 。
/
大 家 都 想 要 的
境 ， 是 一 种 生 活
， 我 们 买 给 消 费
么 ？
向的者
往方的
的式是
-
怎
各 什 什 决告什我 时 么 么 这有么们
么 说
期 样 样 些计问在
宣 的 的 问划题销
传 时 方 题，，售
的 间 式 ，有我的
重 宣 宣 比目们过
点 传 传 如的需程
见间 ，上 做 做 ， 程中
的， 一 这 这
，一
人可 次 样 些
些
能 做的消
平
是 这消遣
常
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
和 些遣，
、
家 事，
平
人情
淡
、时
却
也一
又
宠斗散 物地步
主、 、下 太棋 极、 健喝 身茶 、、 养摆 花龙 养门 草阵 养、
也 可 可 甚 但 虽 他 一 的在
可 以 以 至 却 然 很 个 过这
以 叫 叫 折 可 不 真 个 程些
故阵 化 民 事， 气
讲息
描现 述在 已， 经我 初们 步要 形找 成的 ：名
人 印 象
表是 和在 生 重 亲重 活 庆 和庆 麻 本 力具 辣 土 有烫 普较 通高 市的 民知 的名 代度
小 白 、 大 汉
看看重庆市民对“大汉和小白”的印象
由主持人产生的联想分布图
巴渝文化，代表一种缓慢而悠闲的生活。 本土文化的代表。
4
2.8
3 2
2.1 2
1.6 1.4 1.3 1.2 1.2
1
0
生活麻辣烫巴渝人家拍案说法 美人关雾都夜话 龙门阵头脑风暴家有爱宠天生一对好运重庆
《生活麻辣烫》
观众年龄分布图
56岁及以上 14%
15岁及以下 5%
16-25岁 14%
46-55岁 27%
26-35岁 19%
36-45岁 21%
《生活麻辣烫》
观众对栏目的总体偏好度较高，“非常喜欢”和“比较喜欢”的观众占总 样本量的51.9%，可见该栏目在多数观众心目中建立起了良好的形象。
观众对栏目的总体偏好度分布图
17.1% 非常喜欢
34.8% 比较喜欢
项目
消费者
这三者间必须 要有共通的东 西
××名人
生慢活慢消项滋体费目味会者
××名人
前面我们已经 找到了项目和 消费者需求的 共同结合点
那么，我们现在需
要做的就是：找到 可以跟“生活滋味 慢 慢体会”挂钩或者是 联想在一起的名人
“ ”
---——
式 我 请不
（ 们 记错
因 为 我
独 有
住， 我
们的
生活滋味 慢慢体会 龙门镇项目广告推广策略
广告策略
诉求策略 推广策略
说什么 怎么说
我们需要在消费者和产品间建立一座心灵沟通的桥梁
消费者
在一个环境 优美的地方
休息、放松
忘记时间 的存在
慢慢的 度过
生活滋味
产品
散步、聊天
拥有纯天然的 生态景观长廊 和多个人工景 观组团
景观优 美怡人
慢慢的 欣赏
慢慢体会
轻松活泼\幽默、诙谐。 感觉像一杯清新的茶。 普通人的普通生活。 普通人的生活乐趣。
一群重庆人坐在一起聊天。 茶馆文化，悠闲的生活。
本土语言，很重庆的感觉。 世俗、耿直，直来直去。
火锅，重庆人火辣的性格。
93% 88% 84% 84% 82% 78% 77% 72% 64% 63% 48%
的及的们这 角在栏主些 色一目持联 。些《的想
影生比其 视活较实 作麻具都 品辣有源 中烫代自 扮》表， 演以性他
再看看《生活麻辣烫》
从今年5月的收视率排名情况来看，《生活麻辣烫》栏目的收视率在 栏目类节目中最高，收视率达到了8.1%。可见该栏目和其他栏目相比， 更加受观众的喜欢。
重庆地区栏目类节目收视率前十位排名分布图
9 8.1
8
7
6
5
3.7
摆 龙 门 阵
， 你 会 和 你
的
家
人
休 闲
并 且 逐
文 化
渐 形 成
。一
种
独
特
的
巴
渝
他 代 表
生 活 方
喝 茶
较 具 有
种 慢 慢
太 极 健
下 棋 、
所 以 ，
着 现 代
式 的 代
摆 龙
代 表 性
的 生 活
身 、 养
喝 茶 、
我 们 在
人 的 休
表 。
门 阵
的 ， 本
方 式 中
花 养 草
摆 龙 门