施工项目经营策略与技巧

正因为以上问题，目前造价（成本）管理走入三个误区、三个混淆
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第一部分 我国当前工程造价管理存在的问题及对策
分目录
一 建筑施工项目造价成本管理的现状 二 施工项目造价成本管理存在的问题 三 工程造价管理中三大误区三个混淆 四 工程造价全过程精细化管理新思路
§5 建筑施工项目三次经营及全过程精细化管理对策
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第一部分 建筑施工企业造价成本管理存在的问题及对策
分目录
一 建筑施工项目造价成本管理的现状 二 施工项目造价成本管理存在的问题 三 工程造价管理中三大误区三个混淆 四 工程造价全过程精细化管理新思路
五 建筑施工项目盈利途径及模式分析
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一、当前我国建筑施工企业造价（成本）管理的现状
施工项目利润创造之典型案例
——三次经营致胜之道与四大盈利工具实战
盈 为 步 步
主讲：马楠
住房与城乡建设部政策研究中心 专家 中国建设工程造价管理协会专委会 专家 中国房地产业协会专家委员会 委员
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建筑业形势分析
建筑业宏观大势 ———管理规范化
建筑业微观大局 ———成本要领先
企业经营根本之道 ———三次经营
企业经营根本之道 ———三次经营
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再看看我们的微观运营。。。。
施工企业利润
聚
焦
成造 本价
施工项目利润
体
现
项目管控能力
造价（成本）领先战略是当前施工企业最重要竞争手段！
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房地产形势分析
房地产业宏观大势 ———管理规百度文库化
房地产业微观大局 ———成本要领先
企业经营根本之道 ———全过程精细化
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承包商首先要争取中标，进而才能考 虑如何增加收益。而承包商首先要中标， 一般采取低价中标策略；而要增加收益主 要策略就是有“经验”的承包商都会该抓 施工过程中三次经营的精细管理，提高单 项目盈利能力，避免陷入亏损境地。
2011
2012
2013
2014
2015
二、施工项目造价（成本）管理中存在的主要问题
冰火两重天
生存OR发展
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环顾一下我们的行业与外部环境
市
政 策
场
法
律
舆论
施工企业
社会
户客
资 金
资 源
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建筑业宏观大势
利润
管理 管争竞理争竞
管理规范化
产值
我 们 要 生 存！要 发 展！一 定 要 向 管 理 要 效 益!
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建筑业形势分析
建筑业宏观大势 ———管理规范化
建筑业微观大局 ———成本要领先
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第一部分 我国当前工程造价管理存在的问题及对策
分目录
一 建筑施工项目造价成本管理的现状 二 施工项目造价成本管理存在的问题 三 工程造价管理中三大误区三个混淆 四 工程造价全过程精细化管理新思路
五 建筑施工项目盈利途径及模式分析
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二、施工项目造价（成本）管理中存在的主要问题
1.缺乏全面系统的工程造价管理体系。表现在很多单位认为造价控制就是项目实施结束后的 竣工结算控制，没有建立起竣工结算阶段与招投标阶段、特别是施工阶段的造价动态跟踪管 理体系，导致投标阶段时间紧考虑不周，施工阶段赶工期，将结算管理当做造价管理，最终 导致造价失控时已经回天无力； 2.造价管理的宗旨和原则不明确。表现在很多施工单位认为造价成本管理的目的就是为了“节 约、省钱、不被抗”，认为：造价管理=工程计价=编预算（概、预、结算）——定额模式 下，强调个人经验，追求算得快、算得准、定额熟、套价正确。 3.施工项目造价管理各阶段流程衔接不够。表现为投标报价阶段与施工阶段缺乏有效的合同交 底，施工阶段成本控制缺乏依据，过程控制粗放，资料办理欠规范，从而导致不能向结算阶 段提供有效资料和证据，最终使项目结算管理处于被动状态。 4.造价及成本控制未能抓住重点。表现在很多单位只重视一块砖、一块瓦等“显性造价”的控 制，而忽略对像变更、签证、索赔、价款调整等“隐性造价”控制，最终导致抓了芝麻丢了 西瓜； 5.造价及成本控制忽视前期阶段和过程跟踪。表现在很多单位通常只关注结算阶段的造价控 制，而缺乏对招标采购、商务规划、尤其缺乏对施工阶段造价的精细过程跟踪“事中”控 制，造价管理变得非常被动；必须转变为由传统的事后算总账为事前、事中算细账。 6.成本控制手段不当。表现在很多单位没有将合同管理作为造价控制的方法和工具，将造价控 制与合同管理人为割裂开来，使工程造价管理缺乏有力的控制手段，从而增加了后期风险。
——管理规范
化 建筑业微观大局 ——造价成本领先 成本管理根本之道
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开头语
在项目的有三次经营中： 一次经营保中标！ ——怎样在低价中标的前提下为利润创造机会？ 二次经营保盈利！ ——如何进行二次经营能够倍增利润？ 三次经营保结算！ ——怎样快速结算？如何使工程款尽快到位？ 一、二、三次经营步步为盈！一次经营是盈利的源头、二
次经营是盈利的关键、三次经营要成果！只有将这三次经营 通过三个合同交底有效地结合起来，才能真真使项目利润倍 增！
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讲座内容
§1 建筑施工企业造价成本管理存在问题及对策 §2 投标报价阶段(一次经营)关键环节精细化操作 §3 建筑施工阶段(二次经营)关键环节精细化操作 §4 竣工结算阶段(三次经营)关键环节精细化操作
如何结转利润?
利 润
= 收入
—
成本
合 工程变更收入
签约合同价
+
同 外
现场签证后入
收 施工索赔后入
入 价款调整后入
= 竣工结算价
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一句话：施工企业的竞争实质是项目管理的竞争，进而是项 目造价与成本管理的竞争，而造价成本管理的根本之道是：
造价全过程精细化管理
核心
聚焦
三次经营
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建筑业形势分析
建筑业宏观大势
近年来，建筑市场竞争日趋激烈，建 筑市场‘僧多粥少‘的局面造成了承包商 处于被动地位。2015年建筑业总产值增 长仅2.3%，新开工数量大幅减少，创15 年来新低。行业利润率在第二产业38个行 业中排名倒数第二，据统计,我国工业企业 的平均净利率一般在9%以上,而建筑业净 利率不超过2%,不及社会平均水平的1/4。
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环顾一下我们的行业与外部环境
生存环境
政策—— 有法不依 执法不严 挂靠成风 结算不畅 拖欠严重 ……
施工企业外部环境非常艰难！
上游—— 经济下滑 投资放缓 地产收缩 设计任务下降30%…….
建企最严峻现实：找活难、利润少！
市场—— 项目稀缺 竞争激烈 低价中标 合同苛刻 垫资施工……..
通货膨胀 成本剧增 垫资施工 人工费亏损 …….. 外力无处借，苦练内功方可逆势求生！