采购管理实训项目一范文
采购管理实训日志模板范文
采购管理实训日志模板范文1. 项目背景本次采购管理实训是我所在大学商学院开设的一门专业课程的一部分。
课程旨在让学生通过实践项目的方式，熟悉并掌握采购管理的基本知识和技能。
在这门课程中，我将以实训的形式，参与一个真实的采购项目，并记录下我的学习和实践过程。
2. 实践目标我参与的采购项目是一个公司的办公用品采购。
通过实践，在这个采购项目中，我将努力达成以下目标：•熟悉采购管理的基本流程和方法；•学习使用采购管理软件和工具；•掌握制定采购计划和采购策略的方法；•学会编制采购文件并发起招标；•学习供应商评估和选择的方法；•熟悉采购合同的管理和执行；•学会监督和评估供应商的绩效。
3. 实践过程第一周在第一周，我首先与项目组成员开会，讨论制定采购计划的具体事项。
我们确定了采购的预算、采购时间表以及产品的具体需求。
第二周第二周，我们开始编制采购文件并发起招标。
我负责书写招标公告，详细描述了我们对供应商的要求和期望，并将公告发布到相关采购网站上。
第三周在第三周，我们收到了一些供应商的报价，并进行了初步评估。
我负责对报价进行梳理和整理，并与项目组成员一起讨论评估结果。
第四周第四周，我们组织了供应商的现场考察，对其工厂和设施进行了实地考察。
我负责对考察结果进行总结和评估，并准备了供应商评估报告。
第五周在第五周，我们通过与供应商进行磋商，最终选择了合适的供应商。
我负责与供应商沟通并制定采购合同。
第六周第六周，我们开始监督和评估供应商的绩效。
我负责与供应商保持良好的合作关系，及时解决采购过程中的问题。
4. 实践感悟通过参与这次采购管理实训，我收获了很多实践经验和知识。
首先，我深刻了解了采购管理的流程和各个环节之间的关系。
同时，我学会了使用一些采购管理软件和工具，提高了工作效率。
除此之外，我还通过与供应商的沟通和磋商，提高了我的谈判和协商能力。
最重要的是，我意识到采购管理不仅仅是单方面的交易，更是一个合作的过程，需要双方共同努力才能达到最佳效果。
vbse实训报告总结采购经理
vbse实训报告总结采购经理在整个实训过程中，我扮演了一个采购经理的角色，负责公司的采购管理工作。
通过这次实训，我深刻认识到了采购管理在企业运营中的重要性，并学到了许多宝贵的经验和技巧。
以下是我对整个实训过程的总结和反思。
1. 项目背景本次实训的项目背景是一家虚拟化软件公司，公司规模较大，运营多年，但在采购管理方面仍然存在一些问题。
我的任务是根据公司的需求，与供应商进行谈判，确保采购过程的顺利进行。
2. 实训目标通过本次实训，我希望达到以下几个目标：(1) 熟悉采购管理的基本流程和方法；(2) 学习与供应商进行有效的谈判和沟通；(3) 提高采购效率，减少采购成本；(4) 加强团队合作能力，提升领导力。
3. 实训过程在整个实训过程中，我参与了以下几个关键环节：(1) 确定采购需求和采购计划：根据公司需求和预算，和团队成员一起制定了详细的采购需求和采购计划。
(2) 寻找供应商：通过市场调研和网络搜索，筛选出了几个潜在的供应商，并与他们进行了初步的洽谈。
(3) 谈判与合同签订：根据公司的采购需求，与供应商进行了多轮的谈判，并最终选择了合适的供应商，与其签订了采购合同。
(4) 供应商管理：在合同签订后，我与供应商保持了良好的沟通，及时解决了在交付过程中出现的问题，并评估了供应商的绩效。
(5) 报告总结与反思：在实训结束后，我撰写了本篇报告，总结了整个实训过程，并对自己的表现进行了反思。
4. 实训成果通过本次实训，我取得了一些令人满意的成果：(1) 提高了采购效率：在实训过程中，我注重与供应商的有效沟通，及时解决问题，从而大大提高了采购效率。
(2) 降低了采购成本：通过与供应商的谈判，我成功地降低了采购成本，为公司节约了大量的资金。
(3) 增强了团队合作能力：在与团队成员合作的过程中，我学会了倾听和沟通，有效地解决了团队中出现的问题，增强了团队合作能力。
(4) 提升了领导力：作为采购经理，我需要对整个采购过程进行有效地管理和领导，这锻炼了我的领导力和决策能力。
采购管理实训报告方案
采购管理实训报告方案1. 引言采购管理是企业重要的管理活动之一，其目的是为企业提供所需的原材料、设备、产品和效劳，以保证生产和运营的顺利进行。
采购管理实训是一种将理论知识与实践结合的方式，通过实际操作来提高学生在采购管理方面的能力。
本报告将介绍采购管理实训的方案和实施过程。
2. 目标和目的本次采购管理实训的目标是培养学生的采购管理能力，使他们能够熟练地运用采购管理知识和工具解决实际问题。
具体目的包括：•理解采购管理的根本概念和原那么；•掌握采购需求分析、供给商选择、合同签订等主要环节；•训练学生的团队合作和沟通能力；•培养学生的解决问题和决策能力。
3. 实施步骤3.1 确定实训内容根据课程安排和学生的实际情况，确定本次实训的具体内容。
实训内容应包括采购管理的根本概念、采购流程、供给商管理、合同管理等方面的知识。
3.2 制定实训方案制定一份详细的实训方案，包括实训的时间、地点、人员安排等。
实训方案应根据实训内容和实训目标合理安排实践操作和理论学习的比例，确保学生既能够实际操作，又能够理解相关的理论知识。
3.3 组建实训小组将学生分组，每个小组的人数一般为4-5人，确保每个小组都有时机参与实训活动。
小组成员应具有不同的专业背景和个人能力，以促进团队协作和知识互补。
3.4 实施实训活动根据实训方案，组织学生进行实际操作和理论学习。
实际操作可以包括模拟采购工程、拜访供给商、参观企业等。
理论学习可以通过课堂讲解、案例分析和小组讨论等形式进行。
3.5 撰写实训报告学生在实训结束后，需要撰写一份实训报告，对实训过程和结果进行总结和分析。
实训报告应包括以下内容：•活动目标和目的；•实训内容和实施步骤；•实训结果和反应意见；•学生的感想和体会。
4. 考核与评价本次采购管理实训将通过以下方式进行考核与评价：•实训报告：学生撰写的实训报告将作为主要评价依据，考察学生对采购管理实训的理解和应用能力。
•实训成绩：根据学生在实际操作和理论学习中的表现，给予相应的实训成绩。
采购管理实训报告
课程名称：班级：组员：学号：指导教师：实训时间：考核成绩：管理工程系综合实训报告书物流1218班孔子云、程林张凤琴2014.5.14-2014.5.15 实训报告一、实训时间第13周（2014.5.14-2014.5.15）二、实训地点实训楼301/303机房，每人一台电脑进行操作。
三、实训内容1、采购补货流程实训的截图①制造商和零售商的物料设置的截图，还要包括至少一个物料的设置明细。
②零售商的采购订单审核的截图，还要包括至少一个明细③制造商销售订单审核的截图，还要包括至少一个明细。
(转载于:采购管理实训报告)④制造商库房入库与查询的截图。
⑤制造商生产作业录入的截图。
⑥制造商完工与入库的截图。
篇二：采购与供应管理实训报告《采购与供应》实训报告总结作者姓名：许敏指导老师：二级学院：培华学院专业：物流管理学号： 8z104230 时间：2012年9月— 2012年11月《采购与供应》实训报告总结一、实训目的本课程以采购计划内容为基础、以签订合同及履行合同业务操作程序为轴心，以理论教学与模拟实践教学为手段，以采购企业运营模式和采购业务流程以及各岗位的实际需要为目标，重点教授和训练进出口业务工作的基本知识与基本技能，提高学生分析、处理采购与供应业务问题的能力。
了解有关国际采购与供应的相关法律和惯例。
在此基础上，力求在内容上使基本业务与世界同步要求相统一，教学方法上使讲授、实训、实习相协调。
通过本门课程的学习，应使学生成为适应国家和外贸企业发展需要的合格的采购与供应人才。
二、实训时间2012年9月— 2012年11月三、实训内容及过程采购与供应管理属于仿真模拟与综合实训课程范畴，它是物流管理专业必修的职业技术实践课。
本课程注重采购与供应业务流程各个环节的模拟训练，通过综合实训达到学与做的有机结合。
使学生学会独立进行采购与供应业务的操作，有效的实现教学内容向业务操作能力的转化。
本课程以教学软件运行为依托，通过学生在仿真的采购与供应环境中、得到真实的采购与供应业务能力的训练，并在学会处理采购与供应业务的同时，学习采购与供应纠纷的处理方式、方法，锻炼自己的沟通协调能力和创新能力。
管理实训报告范文精选5篇
管理实训报告范文精选5篇Selection of management training report model汇报人：JinTai College管理实训报告范文精选5篇前言：社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告，是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告。
本文档根据社会实践报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：管理实训报告样本2、篇章2：管理实训报告样本标准版3、篇章3：管理实训报告模板4、篇章4：管理实训报告模板(2021版)5、篇章5：管理实训报告范文(通用版)篇章1:管理实训报告样本一、实习目的二、实习内容1、看图识图：我们看图的图纸的项目为萧山恒逸金榈湾24号楼，架空一层为自行车库，地上六层，结构总高度18.150米，建筑表面积为3815.97平方米，总体积为8586.29米。
其为结构等级二级，耐火等级二级的民用建筑物，设计使用期限50年。
图纸主要包括他的结构图，单体图，单体大详图和节能专篇及设计说明。
2、工地参观学习：本次工地实习主要参观的是宋都阳光国际位和校医院。
宋都阳光国际位于城市东部杭州发展潜力的区域及钱江新城二期东扩地带江干区九堡南片区，地块北临杨公路，西接圆梦园别墅区，东为规划房产项目，南面钱塘江，沿江面视线非常好，具有极佳的一线江景资源。
宋都阳光国际总体定位高端，整体设计融人文环境和自然生态于一体，通过完善的配套、便捷的交通、超前的生活理念打造一个集亲水性、园林化、生态式、标志性为一身的滨江高品质生活高尚住宅区。
而校医院也是我们学校最近在建的一个新工程，由浙江省省直建筑设计院负责设计，由xxx有限公司负责施工，将在今年的10月份左右完工。
本次参与实习的是我们大三工程管理专业的，专业知识和各方面的阅历并不丰富，所以这次的实习对我们来说更重要的是一个向别人学习的机会。
采购管理实训报告模板
采购管理实训报告模板一、实训背景本次采购管理实训是为了培养我们在实际管理场景中的采购能力。
采购管理是企业运营过程中的重要环节，通过合理的采购策略和技巧，可以实现资源的最优配置，降低企业成本，提高企业竞争力。
通过本次实训，我们将学习采购计划编制、供应商评估、采购谈判等实际操作，并在此过程中不断提升自己的分析和决策能力。
二、实训目标本次采购管理实训的目标主要包括：1. 理解采购管理的重要性和作用；2. 掌握采购计划编制的方法和流程；3. 学习供应商评估和筛选的方法；4. 掌握采购谈判的技巧和策略；5. 提高分析和决策能力。
三、实训过程3.1 采购计划编制在采购计划编制环节，我们首先需要了解企业的采购需求。
通过与相关部门沟通，我们了解到，我们需要采购一批办公用品和办公设备。
接下来，我们制定了采购计划，并明确了采购的时间节点和采购数量。
3.2 供应商评估和筛选在供应商评估和筛选环节，我们首先列出了潜在的供应商名单。
然后，我们进行了供应商的初步筛选，根据供应商的信誉度、产品质量、价格以及交货能力等指标对供应商进行评估。
最终，我们选出了一家信誉良好、产品质量优良、价格合理并能够按时交货的供应商作为合作伙伴。
3.3 采购谈判在采购谈判环节，我们与选定的供应商进行了面对面的交流与谈判。
我们明确了采购的具体要求，商讨了价格、交货日期等具体细节，并达成了一致意见。
通过谈判，我们不仅获得了优惠的价格，还得到了更好的交货期限和服务保障。
四、总结与反思通过本次采购管理实训，我们深刻认识到了采购管理对企业运营的重要性。
合理的采购计划和供应商评估可以帮助企业降低采购成本，保证采购的质量和供货的可靠性。
采购谈判是实现双赢的机会，通过谈判，可以为企业争取到更优惠的价格和更好的服务条件。
在实训的过程中，我们也发现了自己在分析和决策能力方面的不足之处，需要持续学习和提升。
综上所述，本次采购管理实训使我们受益匪浅，通过实际操作和实践，我们不仅对采购管理有了更深入的理解，还提升了自己的实际应用能力。
实训采购流程及采购流程管理总结
实训采购流程及采购流程管理总结下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习管理系统平台采购项目招投标书范本
采购需求一、★运行环境和技术架构系统采用分布式架构设计，B/S 架构与移动APP 结合，SAAS云服务的方式面向所有用户，数据后台独立部署到学校指定的服务器。
系统部署在Linux服务器，并采用负载均衡。
数据库采用MySql，并使用Redis做高性能数据库缓存。
采用Kafka分布式、高吞吐量消息系统采用ElasticsSearch分布式搜索引擎服务器端采用Java开发，web客户端兼容主流浏览器移动端APP须使用原生开发，支持 android 和 iOS 系统；移动端APP必须有配套的Web端作为补充。
系统稳定可靠，移动端必须兼容%以上师生使用的手机。
二、应用功能需求1、总体要求符合年教育部等五部委的职业学校学生实习管理规定，有完善的实习管理流程及用户使用后汇报教育部门的成功案例。
★产品通过国家级测评机构的测评。
系统基于行业标准设计，扩展性强，并成功对接至少两个教务系统2、用户注册和认证APP支持用户通过手机号注册，支持企业和家长也注册APP并与学生进行互动老师和学生需要通过学工号和姓名进行身份认证和绑定。
只有认证过的用户才可以发布信息。
师生可以更换绑定的手机号。
3、通知和消息★老师可以通过手机端发布通知，通知里可以带附件，师生通过手机端能接收到通知支持系统推送消息4、实习方案支持用户按专业建立实习方案，支持顶岗实习，跟岗实习、认知实习等实习类型，并能设置应签到天数，应写周记篇数，可以设定考核标准。
平台应内置部分标准实习方案供老师参考使用，学校可自建方案模板。
学生可以在手机端查看实习方案5、实习分配管理员在实习方案下建立实习分配，分配实习指导老师和相应的实习学生。
建立好实习分配关系后，指导老师应该能自动看到自己所指导学生名单和所有实习数据。
6、实习岗位学生通过手机端APP填报实习岗位，包括岗位名称、实习方式、开始时间、结束时间、企业老师及联系方式、实习薪资、对口情况等；企业信息：企业名称、企业地址、统一社会信用代码、单位性质等。
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采购管理实训项目一案例分析讨论专业班级：连锁3122指导老师：范丽娜第十二组成员：陈康彭杨余正检汪伶枝陈康(陈），彭杨（彭），余正检（余），汪伶枝（汪）陈：老师，同学们大家好!我们是连锁2班第十二组，读过案例了之后，下面是我们组讨论分析的内容。
案例一：三种“采购现象”的背后观念的对碰1、采购只是企业物流作业的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与碰撞，试比较这三个企业的采购模式的不同。
通过三个采购现象的对比，引起你什么思考。
先请彭杨谈谈她的想法。
彭：案例中资料显示胜利油田的采购体制是封闭的，采购管理薄弱，采购的产品资金一半以上是用在隶属和姻亲关系的工厂生产，质量和价格不能得到保障，顾及社会责任和人道主义接受供货，购买指定的产品等，造成企业库存积压资金紧张，效益低下。
海尔克服体制问题，利用全球网络，集中购买，对供应链管理优化整合降低成本，与供应商建立合作伙伴关系实现共赢，建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，通用在很早就提出了全球化的采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。
余：简单的说吧，胜利油田是封闭的传统分散式的采购。
海尔是全球化网络，集中采购。
通用是全球化采购联盟系统策略。
汪：总的来说，胜利油田采用的是分散采购。
主要体现在胜利油田体系过大，在采购资金中几乎一半的是用于与胜利油田有各种的姻亲关系或是子公司提供相关产品，受强烈的人道主义精神影响以及社会责任感，也有上级制定的供货点。
但存在一系列的问题，如：使用年限短、质量与价格不成正比达不到保证。
浪费了企业的人力、物力、财力，库存积压。
对此情况，我认为胜利油田的人道主义应该改革。
不要局限在哪个点，使企业利益与人道主义达不到平衡。
在企业内部建立采购管理体系，提高采购人员的自身素质，避免暗箱操作。
完善企业的绩效考核以及监督体系。
并且完善企业的网上平台，做到资源、信息共享，还有就是加强企业的招标系统的完善，使更多的供应商参与，海尔采用的是集中采购，克服了原有企业中的体制问题。
利用全球化网络集中购买，降低了采购成本。
采用SDB模式，与供应商形成战略合作伙伴的关系，达到利益的平衡，互助共赢。
降低成本采取扁平化模式，关注人本思想，同时解决相关的问题，这是对与胜利油田遇到一样的问题的解决方法。
这是值得大多数企业借鉴和学习的。
每个企业都有不同的发展模式，在自己的基础上，借鉴他人的经验不断完善本企业的发展。
通用企业采用的是全球化采购以及联合采购，采购由总部统一管理、统一配送，建立区域采购部门，在网络平台上共享相关信息。
一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。
并且将繁杂的海运线集成为简单的洲际物线，将谈判能力得到质的提升。
通用公司的采购模式以及计划值得大多数企业借鉴和学习，运用在自己的企业发展上。
顺应时代发展的潮流，高科技的合理运应。
陈：最后谈下我的想法，胜利油田是国有企业采购体制是封闭的，由于有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，只有几家固定的供应商，没有进行招标采购，一般的采购的产品比市场价要高，而且很难将其产品的质量和市场同类产品进行比较，只接纳了物流的形式，有大量的备用的库存，造成企业库存量大，占用了流动的资金。
海尔采用SBD模式的采购，与供应商建立战略合作伙伴，达到双赢。
还采用全球化网络，进行集中采购，由买卖关系成功转变成战略合作伙伴双赢策略。
与供应商建立合作伙伴关系实现共赢，建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式。
通用很早就提出全球化采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。
我的思考不同的采购模式适用于不同的企业，每个企业要充分了解自身的战略优势，建立适合自己企业的采购模式，企业要结合自身的情况来选择采购方式，同时吸收旧有的模式中好的部分，并与现代先进的采购模式相结合，寻找出适合自己的采购模式。
不能一成不变，要与时俱进。
下面让我们讨论下个问题：2、本案例中，海尔的成功与其采购密不可分，你如何评价它，海尔之路能代否表我国国有企业的发展方向。
有谁想谈谈？汪：我的看法是海尔之路能代表我国国有企业的发展方向，我们通过案例可以发现海尔克服了原有的体制问题，打破了原有的封闭体制。
已全面融入国际市场竞争的企业，走在这类型企业的前沿，改变原有的发展模式，与供应商形成战略伙伴关系。
共同发展、互助共赢。
其策略有利于节约成本。
促使众多企业以积极的态度引进合理的采购方式，海尔在企业采购革新时也遇到了与胜利油田相似的问题。
即人本思想，怎样使企业利益与人道主义精神相平衡。
不相违背。
可以解决问题，如：企业执行官对现代采购观念的接受和推行力度，示范模式的执行，清除暗箱操作的潜在问题。
这些都是值得大多数企业借鉴和学习的，但不是一味的照搬照抄，而是在自己的企业基础上，进行完善和改进，寻求一条适合自己企业发展的道路。
彭：我的观点支持可以代表，海尔的采购之路是我国国有企业采购的典型企业，把传统观念的采购转变为新的采购理念，而且适用于我国的采购之路，代表我国采购的发展方向。
利用海尔的采购模式，大大降低了运输成本、库存成本。
利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购模式。
余：海尔的成功与它的核心技术肯定是密不可分的，但成功的采购也是它成功的重要保障，由一项数据可以说明，99年海尔采购成本为5亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本预计控制在4个亿左右。
利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进合理的采购管理方式。
我想它是可以代表我国国有企业的发展方向的，因现在我国国有企业正向这方面发展。
陈：我感觉不能代表的。
原因是，现代是全球化，多元化社会，单一的体制不利于所以企业的发展壮大。
海尔最多只能代表少部分企业。
海尔虽然是典型企业，但并不能代表每个企业的自己的文化，背景，信念，影响着自己的采购模式，是不能以为照搬照抄的，只能结合自己的实际学习借鉴。
接下来让我们讨论下个问题吧！3、在普遍全球化竞争中，我们的企业特别是采购这块怎样与国际接轨？这次让我来先谈，对内：建立自己的采购团队，培育采购人才。
吸收先进的采购模式为我所用。
对外：采购双方建立稳定的合作伙伴的关系，在竞争中合作，在合作中竞争，做到双赢。
旧有的采购体系不一定都是糟粕，也是有一定的营养。
接受先进的采购模式的同时，也要积极留下旧模式好的东西。
对采购环节进行优化和不断的整合，建立现代化供应链管理，寻找自己的采购管理模式。
这样才能更好地与国际接轨。
我就说到这，下面请汪伶枝谈谈吧！汪：改变原有的传统的体制、观念。
接受现代化的采购模式。
在资源合理配置的基础上，优化整合供应关系。
加快对企业内部的采购体系的完善，建立信息共享平台，形成良好的供应链。
在企业的管理中招聘具有丰富经验以及优秀的采购管理人才，要求具有良好的市场眼光。
具备解决问题的能力在企业合作中与供应商建立战略合作伙伴关系。
并且采用先进的采购系统，如;ERP系统模式。
加强企业的监督体系，避免暗箱操作。
建立供应商管理程序，加强员工的绩效考核。
余：必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问题的能力，而底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。
只有解决了这个问题，才能让我国的企业与国际靠近，才能与国际接轨。
彭：在全球化的竞争中，我国应改变以前传统的采购观念，尽量适应改进采购模式，跟上全球采购的步伐。
①信息共享②采购双方建立稳定的合作伙伴，如果以临时的或短期的合作机制为主，造成了竞争多于合作，进而导致采购过程的不确定性。
③与预测和物料需求计划结合紧密，能有效根据生产需要组织采购，实现物料供应计划于当前需求平衡，并与企业的库存策略相一致。
④协同采购⑤采购集中化、专业化。
⑥关注全球环境、进行电子采购、全球采购。
陈：大家对案例一还有想说的吗？如果没有，我们进行案例二的分析了。
案例二：圣安医院1、为什么两个供应商都认为他们应该得到这份合同，采购管理有何要改进的地方？有谁想先来开个头，彭杨就你吧！彭：阿法公司：在这些协议的规定条款下，在购买协议中规定的产品时，供货商将提供1.5%-2%的数量折扣；而作为交换条件，供应商享有这些产品的优先或独家供货权。
泰勒公司：哈尔发现泰勒公司的投标价比较低，并且觉得他们的产品临床上也可以接受，还得到手术部门主管人员的认同。
改进：完善采购体制，建设采购人员队伍，要保证质量为前提，才能谈价格。
余：泰勒公司：在价格上泰勒公司具有优势，她的投标价比较的低，并且他们觉得他们产品临床上也可以接受。
阿尔法公司：因为医护人员更偏爱阿尔法公司的产品，该公司的产品质量好，便于使用，在卫生安全方面做得比较好。
改进：不能进行一人独裁，应该成立一个评定小组，听取多人意见，质量是评定一件产品好坏的关键。
所以在采购管理方面，应该加强采购人员的质量意识。
汪：（1）阿尔法公司认为圣安医院采用他们的产品作为实验产品，也在向他们暗示需要的意向，这就为阿尔法公司提供了商机。
还有就是圣恩医院的医护人员偏爱于阿尔法公司的产品，因为其产品更容易展开，不想泰勒公司产品切口处经常破裂。
使无菌区域受到损害，医护人员在工作过程中会选择丢到手术巾。
阿尔法公司认为他们的产品在临床评价中效果满意，所以就应该得到合同。
（2）泰勒公司认为他们的投标价格比阿尔法公司低5%，具有价格优势。
符合现在圣恩医院的相关情况和要求。
并且泰勒公司已经取得了在圣恩医院中进行为期三个月的使用。
其产品满足了手术巾的基本需求，也了解对其产品的评价。
所以认为应该获得该合同。
措施：在医院内部成立采购评定委员会，目的是对招标时进行评定。
建立完善的采购绩效评估和监督体系。
目的是对所采购的产品进行把关。
不要过分关注于产品价格，而忽视产品质量。
建立完善的供应商管理程序和要求，使两者的利益达到共鸣。
提高采购人员的自身素质以及解决问题的能力。
不要优柔寡断、犹豫不决，具有良好的市场分析能力陈：我简单的谈谈吧！两家供应商都认为他们应该得到这份合同的原因是；圣安医院已经使用了《主要供应商协议》，与泰勒公司的则续签4年。
而阿尔法认为产品在临床评价中十分满意，应该订单属于他们。
改进的地方是要加强沟通，相互协调，要尽量满足双方的要求，实现双赢，这才是正的胜利成功。
进入下题的讨论吧!2、当前应如何处理这个问题，主要理由是什么，主要应对措施是什么？我的观点是，尽快选出自己的合作伙伴，要不然对3方都不利。