采购管理实训项目一范文

采购管理实训项目一

案例分析讨论

专业班级：连锁3122

指导老师：范丽娜

第十二组成员：陈康

彭杨

余正检

汪伶枝

陈康(陈），彭杨（彭），余正检（余），汪伶枝（汪）

陈：老师，同学们大家好!我们是连锁2班第十二组，读过案例了之后，下面是我们组讨论分析的内容。

案例一：三种“采购现象”的背后观念的对碰

1、采购只是企业物流作业的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲

突与碰撞，试比较这三个企业的采购模式的不同。通过三个采购现象的对比，引

起你什么思考。先请彭杨谈谈她的想法。

彭：案例中资料显示胜利油田的采购体制是封闭的，采购管理薄弱，采购的产品资金一半以上是用在隶属和姻亲关系的工厂生产，质量和价格不能得到保障，顾及社会责任和人道主义接受供货，购买指定的产品等，造成企业库存积压资金紧张，效益低下。海尔克服体制问题，利用全球网络，集中购买，对供应链管理优化整合降低成本，与供应商建立合作伙伴关系实现共赢，建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，通用在很早就提出了全球化的采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。

余：简单的说吧，胜利油田是封闭的传统分散式的采购。海尔是全球化网络，集中采购。通用是全球化采购联盟系统策略。

汪：总的来说，胜利油田采用的是分散采购。主要体现在胜利油田体系过大，在采购资金中几乎一半的是用于与胜利油田有各种的姻亲关系或是子公司提供相关产品，受强烈的人道主义精神影响以及社会责任感，也有上级制定的供货点。但存在一系列的问题，如：使用年限短、质量与价格不成正比达不到保证。浪费了企业的人力、物力、财力，库存积压。

对此情况，我认为胜利油田的人道主义应该改革。不要局限在哪个点，使企业利益与人道主义达不到平衡。在企业内部建立采购管理体系，提高采购人员的自身素质，避免暗箱操作。完善企业的绩效考核以及监督体系。并且完善企业的网上平台，做到资源、信息共享，还有就是加强企业的招标系统的完善，使更多的供应商参与，

海尔采用的是集中采购，克服了原有企业中的体制问题。利用全球化网络集中购买，降低了采购成本。采用SDB模式，与供应商形成战略合作伙伴的关系，达到利益的平衡，互助共赢。降低成本采取扁平化模式，关注人本思想，同时解决相关的问题，这是对与胜利油田遇到一样的问题的解决方法。这是值得大多数企业借鉴和学习的。每个企业都有不同的发展模式，在自己的基础上，借鉴他人的经验不断完善本企业的发展。

通用企业采用的是全球化采购以及联合采购，采购由总部统一管理、统一配送，建立区域采购部门，在网络平台上共享相关信息。一整套供应商关系管理程

序，对供应商进行评估。并且将繁杂的海运线集成为简单的洲际物线，将谈判能力得到质的提升。通用公司的采购模式以及计划值得大多数企业借鉴和学习，运用在自己的企业发展上。顺应时代发展的潮流，高科技的合理运应。

陈：最后谈下我的想法，胜利油田是国有企业采购体制是封闭的，由于有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，只有几家固定的供应商，没有进行招标采购，一般的采购的产品比市场价要高，而且很难将其产品的质量和市场同类产品进行比较，只接纳了物流的形式，有大量的备用的库存，造成企业库存量大，占用了流动的资金。海尔采用SBD模式的采购，与供应商建立战略合作伙伴，达到双赢。还采用全球化网络，进行集中采购，由买卖关系成功转变成战略合作伙伴双赢策略。与供应商建立合作伙伴关系实现共赢，建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式。通用很早就提出全球化采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。

我的思考不同的采购模式适用于不同的企业，每个企业要充分了解自身的战略优势，建立适合自己企业的采购模式，企业要结合自身的情况来选择采购方式，同时吸收旧有的模式中好的部分，并与现代先进的采购模式相结合，寻找出适合自己的采购模式。不能一成不变，要与时俱进。

下面让我们讨论下个问题：2、本案例中，海尔的成功与其采购密不可分，你如何评价它，海尔之路能代否表我国国有企业的发展方向。有谁想谈谈？

汪：我的看法是海尔之路能代表我国国有企业的发展方向，我们通过案例可以发现海尔克服了原有的体制问题，打破了原有的封闭体制。已全面融入国际市场竞争的企业，走在这类型企业的前沿，改变原有的发展模式，与供应商形成战略伙伴关系。共同发展、互助共赢。其策略有利于节约成本。促使众多企业以积极的态度引进合理的采购方式，海尔在企业采购革新时也遇到了与胜利油田相似的问题。即人本思想，怎样使企业利益与人道主义精神相平衡。不相违背。可以解决问题，如：企业执行官对现代采购观念的接受和推行力度，示范模式的执行，清除暗箱操作的潜在问题。这些都是值得大多数企业借鉴和学习的，但不是一味的照搬照抄，而是在自己的企业基础上，进行完善和改进，寻求一条适合自己企业发展的道路。

彭：我的观点支持可以代表，海尔的采购之路是我国国有企业采购的典型企业，把传统观念的采购转变为新的采购理念，而且适用于我国的采购之路，代表我国采购的发展方向。利用海尔的采购模式，大大降低了运输成本、库存成本。利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购模式。

余：海尔的成功与它的核心技术肯定是密不可分的，但成功的采购也是它成功的重要保障，由一项数据可以说明，99年海尔采购成本为5亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本预计控制在4个亿左右。利益的获得是一切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进合理的采购管理方式。我想它是可以代表我国国有企业的发