空调市场营销方案(PPT 37页)

健康卖点
• • 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气 组合型四层健康滤网
wenku.baidu.com变频卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确 • 全直流无级调速技术，冷量 调节更精确
创新卖点
• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关 • Auto-check 二氧化碳检测系统
Page 5
（三）、竞争对手分析
海尔
格力
市场情况 自1995年以来，格力 空调产销量、销售额、 市场占有率连续15年 位居中国空调行业第 一；2005年至2009年 格力空调连续5年产销 量位居世界第一。
Page 7
海尔空调 海尔,真诚到永运!
企业情况
产品情况 推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况 海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣 机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名 第一
Page 8
美的空调 原来生活可以更美的！
企业情况
产品情况 拥有中国最大最完整 的空调产业链和微波 炉产业链，拥有中国 最大最完整的小家电 产品群和厨房家电产 品群。
市场情况 美的集团一直保持着 健康、稳定、快速的 增长。上世纪80年代 平均增长速度为60%， 90年代平均增长速度 为50%。新世纪以来， 年均增长速度超过 35%。
美的
Page 6
格力空调 好空调，格力造！
企业情况 是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市 公司100强”。
产品情况 已开发出包括家用空 调、商用空调在内的 20大类、400个系列、 7000多个品种规格的 产品，拥有技术专利 3000多项，自主研发 了GMV数码多联一拖 多机组、超低温数码 多联中央空调、新型 高效离心式大型中央 空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等
市场份额35%； 变频机市场份 额超过50%
一年市场维修 率在千分之一
销售规模
市场占有率
市场维修率
Page 12
四、营销策略
（一）、目标市场描述
A、对于目前空调的使用情况的分析
现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没 有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上 还是属于第一次购买为主。 1、目前消费者的阶层，主要以中小个体商户和工薪 阶层，政府机关，公司等为主。 2、目前消费者对于美的的认知情况：空调类别是消 费者低关注度产品，消费者对空调产品功能、技术 特点缺乏认知，购买决定往往取决于价格以及款式。 3、经销商对美的的信心在于价格性能比。
Page 3
（二）、产品情况
变频空调的特点
启动电流小，转速逐渐加 快，启动电流是常规空调的 1/7
制冷、制热的速度比常规 空调快1～2倍
噪声比常规空调低
没有忽冷忽热的毛病
Page 4
美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏 • 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术 • IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
创业于1968年的 美的集团，是一 家以家电业为主， 涉足房产、物流 等领域的大型综 合性现代化企业 集团，旗下拥有 两家上市公司、 四大产业集团， 是中国最具规模 的白色家电生产
Page 9
（四）、SWOT分析
1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认 的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。 2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多 的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深 的产业链提供了强大的配套能力。
Page 2
二、市场现状分析
（一） 市场状况
美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广 州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完 整的空调产业链。 2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联 合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队 伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始 终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家 级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先 的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的 先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套 程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能 力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比 例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空 调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、 技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研 机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于 稳定发展期。
优势
劣势
1、规模过大，发展过快 2、销售渠道劣势
Page 10
机会
1、外界环境的变化； 2、消费者需求的增长； 3、国际形势的趋势。
威胁
1、小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心； 2、渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。
Page 11
三、营销策划目标
目标销售规模 突破130万套， 同比增长30%； 变频机销售突 破250万套
广告宣传方案 主题活动费用统计及分布图 广告宣传费用比重图附录 新产品介绍 结束
Page 1
一、任务概要
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等 领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产 业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地， 形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有覆 盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力 强的研、产、销一体化的事业部。 受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日 发布的2010年第一季财报显示，其2010年第一季总营收155.41亿人民 币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。 家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机， 秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间， 变革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空 调品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟 目标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培 育核心产品的竞争能力。