国际贸易融资产品营销课程大纲(1T)

国际贸易融资产品营销课程大纲

授课时间：

一天

授课对象：

外汇业务客户经理/管理人员/产品经理

授课效果：

学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：

贸易融资产品介绍：

1、国内贸易融资产品：

1）国内信用证及项下贸易融资

2）订单

3）采购融资

4）保理

5）融资租赁

6）国内发票融资

7）退税应收款融资

8）商品融资

9）组合产品

2、国际贸易融资产品：

（1）信用证结算

进口：开立即、远期信用证，提货担保，提单背书, 进口押汇、信用证代付出口：打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷

（2）托收结算

进口：预付款融资、代收押汇, 代收代付、进口保理

出口：订单融资、托收押汇（D/P），托收贴现（D/A, D/P xx天）、出口保理（3）汇款结算

进口：预付款融资、进口T/T融资、进口T/T代付、进口保理

出口：订单融资、出口发票融资、出口保理

3、外汇业务产品营销技巧

（1）分析产品及市场需求、确定适用目标客户群

（2）介绍产品营销的几种方法及技巧

（3）经典案例介绍、分析

第二部分：贸易融资业务风险控制：

1、近期监管重点内容介绍、案例

2、贸易融资违规案例介绍

1）无真实贸易背景案例分析

2）转口贸易案例分析

3、贸易融资经典案例及应总结的经验教训

防范贸易背景真实性案例、客户识别、政策风险、操作风险、市场风险、资料审核、信用风险经典案例

第三部分：如何有效防范涉敏、反恐、反洗钱和国际制裁风险？

1、建立有效信息来源和系统识别管理。

2、对各类国别风险进行分类管理。

3、建立分级审批及授权管理