公司销售人员考核办法

公司销售人员考核办法

1.总则

（1）每月评分一次。

（2）公司于次年1月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=（业务员该年度1月～12 月考核总分）÷12

（3）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

2.考核办法

（1）销售人员当月的销售业绩占总评分的 60%。销售人员当月完成的销售数额占销售目标100%及以上者得60分;90%者得50分;80%者得40分;70%者得 30分;60%者得20 分。

（2）纪律及管理配合度占总评分的 40%。

（3）考核内容包括：出勤，是否遵守本公司营业管理办法;收款绩效，开拓新客户数量;既有客户的升级幅度;对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成;其他。

（4）“奖惩办法”的加分或扣分（略）。

（5）考核评分：

①销售人员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

②分公司主任的考核，按照所管辖销售人员的平均分数计算。

③分公司经理的考核，按照该分公司全体销售人员的平均分数计算。

④营业部经理的考核，按照本公司全体销售人员的平均分数计算。