健力宝案例分析

1健力宝初期的营销策略可以学习吗？说明理由

健力宝初期的经营策略，通过体育赛事增加曝光率以及产品的关联性，是当时其他产品无法企及的。李经纬擅长造势营销，拥有长期战略眼光，在当时的国内市场保健型饮料大热的情况下仍坚持一个产品战略，希望将健力宝打造成为可口可乐那样的百年老品牌，事实证明他的判断是完全正确的（娃哈哈创始人宗庆后在初期进入保健饮料行业后也做了同样的判断，才造就了今天的娃哈哈）。

2 健力宝最初的市场定位高明吗？谈谈你的看法

健力宝最初的市场定位清晰，产品定位明确，主打运动功能型饮料，并率先在国内推出易拉罐包装，使得产品向国际化一线品牌靠拢，并拉开了与国内同行的距离。并且坚持一个产品战略，使健力宝的品牌形象深入人心，虽然后期由于收购引起的庞大的资金链断裂导致巨大亏损，但作为健力宝这一产品的定位和推广是极其成功的。

3 张海的经营策略如何？请进行简要评价

张海通过一系列资本运作方式入主健力宝，但其本人的经营能力极其低下，但当时的健力宝仍有相当的现金及品牌优势，但张海没有明确的产品定位，主动放弃现有的健力宝产品而开发新产品，投入大量营销资金后又因短期没有回报而草草放弃，使得三水政府对其彻底失去信心导致了后续的一系列健力宝不断易主的局面。