2018年母婴零售行业分析报告
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母婴行业品类各有特点， 未来母婴店渠道需有所侧重。 母婴市场 是一个长尾市场，产品、服务多样，各有其发展特点。部分品类如奶 粉、纸尿裤等行业集中度高，消费者对渠道的依赖较弱，母婴店采取 分层策略，主打超高端产品，涉及部分中端产品。对于婴幼儿服装品 类，通过向上延伸产业链做自主品牌可以提高利润，吸引消费者。对 于玩具、日用品等商品，母婴店需要增加体验和互动，同时做好导购 的话术培训。 而对于渗透率较低的安全座椅等品类， 母婴店需抓住这 个行业快速扩张的关键时期，增加可选择性，做好讲解指导工作。在 竞争加剧的情况下， 母婴店也不能仅仅只注重产品的营销， 而忽视母 婴服务的重要性，可以通过自营、联营、异业合作等方式增强自身的 特色和会员的粘性。
4、安全座椅渗透率低，未来在母婴店渠道成长空间大 .................................2. 5
5、母婴服务行业还处于发展的初级阶段，与母婴店异业合作相互引流 ......26
四、重点公司：爱婴室 ..................................................................... 30
1、公司最近几年保持在 13%以上的营收增速 .................................................3.1
2、公司处于区域性的强势地位 ........................................................................3..3
2、多角度切入共同推动线上母婴行业快速发展 .............................................1. 0
（ 1）母婴社区电商用户粘性和活跃度强，受资本青睐
............................................... 11
（ 2）母婴垂直电商主打专业度，与综合电商差异化竞争
........................................... 13
（ 3）母婴功能类 APP满足母婴消费者的记录需求 ...................................................... 15
3、母婴行业线上线下加速融合，全渠道是主流趋势 .....................................1. 7
2018年母婴零售行业 分析报告
2018年 9月
目录
一、母婴行业规模持续扩张，有望超过 3 万亿 ................................. 5
1、逐渐放开的生育政策促进人口稳定增长 .......................................................5.
3、丰富的线下活动，增加客户粘性 ................................................................3..4
4、未来三年计划新增 130 家门店 ....................................................................3..5
母婴行业规模持续扩张，有望超过 3万亿。 生育政策逐渐放开促 进了人口稳定增长， 而人均收入和生活水平的提高， 使得下线城市母 婴产品的服务渗透率提升， 大中城市的母婴消费高端化以及消费者需 求向小众细分品类延伸，这几点共同推动了母婴行业的蓬勃发展。
母婴行业线下渠道仍是主力， 线上线下在加速融合。 综合各机构 预测， 2018年母婴行业线下渠道依然占据较大份额，其中购物中心 及母婴专卖店合计占比超过 60%。线上母婴行业玩法多样，但变现能 力和成长天花板仍是亟待解决的问题。在 “新零售 ”的背景下，母婴线 上线下也在加速融合。 目前知名连锁母婴专卖店如爱婴室等均完成了 线上商城 PC 端和手机端的搭建，并逐步打通线上线下的商品和会员 体系。
三、母婴行业品类各有特点，未来母婴店渠道需有所侧重 ............ 18
1、母婴快消品行业集中度高，消费者重视品牌，对渠道依赖相对弱 ..........19
来自百度文库
2、童装童鞋市场集中度较低，成人品牌纷纷进驻，百货、专卖店为主要渠道 ............................................................................................................................2..2.. 3、玩具、用具行业细分需求多样，集中度较低，消费决策易受导购影响 ..23
2、消费升级是推动母婴行业发展的根本动力 ...................................................7.
二、母婴行业线下渠道仍是主力，线上线下加速融合 ...................... 8
1、母婴线下渠道占据较大份额，母婴专卖店维持高增速 ...............................8.
4、安全座椅渗透率低，未来在母婴店渠道成长空间大 .................................2. 5
5、母婴服务行业还处于发展的初级阶段，与母婴店异业合作相互引流 ......26
四、重点公司：爱婴室 ..................................................................... 30
1、公司最近几年保持在 13%以上的营收增速 .................................................3.1
2、公司处于区域性的强势地位 ........................................................................3..3
2、多角度切入共同推动线上母婴行业快速发展 .............................................1. 0
（ 1）母婴社区电商用户粘性和活跃度强，受资本青睐
............................................... 11
（ 2）母婴垂直电商主打专业度，与综合电商差异化竞争
........................................... 13
（ 3）母婴功能类 APP满足母婴消费者的记录需求 ...................................................... 15
3、母婴行业线上线下加速融合，全渠道是主流趋势 .....................................1. 7
2018年母婴零售行业 分析报告
2018年 9月
目录
一、母婴行业规模持续扩张，有望超过 3 万亿 ................................. 5
1、逐渐放开的生育政策促进人口稳定增长 .......................................................5.
3、丰富的线下活动，增加客户粘性 ................................................................3..4
4、未来三年计划新增 130 家门店 ....................................................................3..5
母婴行业规模持续扩张，有望超过 3万亿。 生育政策逐渐放开促 进了人口稳定增长， 而人均收入和生活水平的提高， 使得下线城市母 婴产品的服务渗透率提升， 大中城市的母婴消费高端化以及消费者需 求向小众细分品类延伸，这几点共同推动了母婴行业的蓬勃发展。
母婴行业线下渠道仍是主力， 线上线下在加速融合。 综合各机构 预测， 2018年母婴行业线下渠道依然占据较大份额，其中购物中心 及母婴专卖店合计占比超过 60%。线上母婴行业玩法多样，但变现能 力和成长天花板仍是亟待解决的问题。在 “新零售 ”的背景下，母婴线 上线下也在加速融合。 目前知名连锁母婴专卖店如爱婴室等均完成了 线上商城 PC 端和手机端的搭建，并逐步打通线上线下的商品和会员 体系。
三、母婴行业品类各有特点，未来母婴店渠道需有所侧重 ............ 18
1、母婴快消品行业集中度高，消费者重视品牌，对渠道依赖相对弱 ..........19
来自百度文库
2、童装童鞋市场集中度较低，成人品牌纷纷进驻，百货、专卖店为主要渠道 ............................................................................................................................2..2.. 3、玩具、用具行业细分需求多样，集中度较低，消费决策易受导购影响 ..23
2、消费升级是推动母婴行业发展的根本动力 ...................................................7.
二、母婴行业线下渠道仍是主力，线上线下加速融合 ...................... 8
1、母婴线下渠道占据较大份额，母婴专卖店维持高增速 ...............................8.