社区型电子商务网站案例分析 美丽说

社区型电子商务网站案例分析：美丽说
社区型电子商务网站案例分析：美丽说
【摘要】美丽说是国内一个非常流行的时尚电子商务网站。

随着用户数的不断增加，行业的站点对于美丽说的评论也迅速增长。

有评论说，美丽说和蘑菇街已经在中国创建了一个以社交社区为基础的电子商务先例。

本研究主要是以美丽说为例探讨社区电子商务网站，分析美丽说的商业模式、盈利模式、营销策略，并通过与蘑菇街这一同类网站的比较来全面透视此类网站。

【关键词】社区，美丽说，商业模式，盈利模式
目录
1引言 (3)
2 文献回顾 (3)
2.1社区型电子商务网站简介 (3)
2.2社区型电子商务网站特点 (3)
3走进美丽说 (4)
3.1关于美丽说 (4)
3.2美丽说的商业模式 (5)
3.2.1美丽说商业模式的特点 (5)
3.2.2美丽说商业模式的缺点 (6)
3.3美丽说的盈利模式 (6)
3.4美丽说的推广模式 (6)
4美丽说与蘑菇街比较 (7)
1引言
电子商务迅猛发展，各类电子商务网站相应出现，不仅为了塑造企业形象，而且更是为了宣传、销售商品提供服务。

除了第三方交易平台淘宝、企业网站等，还出现了社会化电子商务分享网站，正如美丽说、蘑菇街。

美丽说是国内最大的女性时尚社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为她们解决“怎么穿，哪里买”的问题。

在这里分享潮流新品，购物心得，关注时尚达人，发现美丽，培养美丽嗅觉，美丽说致力于为女性的美丽服务。

本研究以美丽说为例，探讨其商业模式、盈利模式以及营销策略，并与同类社区电子商务网站——蘑菇街进行对比，区分差异，找出共性。

2 文献回顾
2.1社区型电子商务网站简介
社区型电子商务网站，也就是社区+电商模式，诸如，美丽说，蘑菇街此类网站，它既不属于B2C，也不属于C2C，更像是一位用户与电商之间的“红娘”，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

社区型电子商务网站堪称电商网站的小弟，对淘宝诸多商品的营销、推广起到了重大作用，也许不如电子商务来的直接，但是在社区型电子商务，聚集了众多的用户，对于电商来说，有了用户基础，那是创造价值创造利润的开始。

社区型电子商务聚集的用户又具有相同的兴趣爱好，这对分享具有针对性商品是极为有利的，这是诸多企业网站或者电子商务网站求而不得的，用户由于喜欢而去点击购买，社区型电子商务网站可以从中获得一些利润分成，无须任何物流，无须任何仓储，即可实现盈利。

2.2社区型电子商务网站特点
一、商业链条短，用户匹配度高
社区型电子商务网站聚集了大量有共同兴趣爱好的人，在这种垂直领域里，能实现精准营销，有相同购物经验的人一起讨论产品效果，评论商品，似乎是“用户更信任用户”而不是信任商家，而商家在这个社区里也不是无所事事，商家在这个区域也能快速找到精准用户，分享有针对性的商品、搭配等。

二、信息量大
社区型电子商务网站提供给用户一个分享的平台，用户分享的信息有时杂乱无章，针对一个方面的信息量也是非常之大，需要网站悉心整理，给用户提供有条理的版面，用户在浏览是才能快速找到自己所想要的信息。

三、互动性强
作为一个社区，一个很明显的优点，就是互动性强，可以提供用户多方交流，而很多用户在购物时，又很注重评论，购物之后又喜欢经验交流分享，社区+电子商务很好的解决了用户的这一需求。

四、成本小
作为一个社区型电子商务，无须仓促成本、物流成本等，充当了一个买者与电商之间的“红娘”，风险亦相对较小，但是还要注重如何去管理用户，建立起社区型网站的核心价值观。

3走进美丽说
3.1关于美丽说
对于那些喜欢网购的年轻女性来说，对于美丽说一定不陌生，美丽说始建于2009年11月，是一个专业从事女性时尚的电子商务网站。

它可以帮助中产阶级的女性找到理性的服装和护肤品。

用户可以搜索专家、商店、团购，同样还可以在他们的社交网络上分享他们自己喜欢的产品信息。

在美丽说上的产品主要是来自第三方电子商务网站，主要是中国最大的电子商务网站——淘宝网。

当用户点击在美丽说上的产品后，将会跳转到第三方的网站，用户可以在那里购买产品，当用户购买产品后美丽说将会得到佣金。

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。

美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。

通过
关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。

这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。

美丽说是国内最大的女性时尚社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为她们解决“怎么穿，哪里买”的问题。

主要的功能模块有：翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、福利社。

除此还有一些衣服榜、鞋子榜、包包榜、配饰榜、美容榜、家居榜等小功能模块。

而定位的受众群体为：准白领和年轻白领，18-35岁，有不错的经济支配能力，热爱时尚购物，并乐于分享。

美丽说是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的女孩儿，无论你有什么小癖好，喜爱什么风，你都能精确归队。

在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资讯，应有尽有。

美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，为你提供美容建议，她们是美丽的代言人，做你的美丽导师。

3.2美丽说的商业模式
所谓的美丽说商业模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。

在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。

3.2.1美丽说商业模式的特点
第一，商业链条短，用户匹配度高。

美丽说一个显著的特点就是聚集了大量热爱时尚的年轻女性，在这个社区里，商家很容易找到自己的匹配用户，具有很高的针对性。

第二，女性集散地。

在美丽说这个大社区里，拥有了这么庞大的一个用户群体，在互联网经济里，这是多么难得的一个资源，徐易容自己也说，是把众多女性关在商场里，赚钱是迟早的事，而这个商业模式究竟选择什么出口还可以继续挖掘探索，绝不仅仅是广告费这么简单！
第三，虚拟性社区，粘性高
美丽说里，是一个网络的虚拟社区，交易的虚拟化和跨地域性，人们在消费时无法亲自对商品进行鉴别，于是在产生消费之前，往往依赖于其他买家意见，或者去参考当下流行。

用户具有某一兴趣，而且在社区里有可以享受到精准的服务，粘性相对较高。

3.2.2美丽说商业模式的缺点
美丽说被称为电商的小弟，它是一种社区+电商的模式，而就当下美丽说的现状来说，发布的分享商品非常多，而美丽说这类社区型电子商务网站又十分注重产品的高质量，那么，产品的筛选与管理是一项十分浩大的工程。

由于美丽说这类社区电商是一个开放的平台，很多商家都看上其免费性，大量注册账号，开始营销自己的商品，而这类商品并不一定是质量高、时尚精美、受用户喜欢的商品，还需要美丽说去管理与引导。

就当下美丽说发展的情况来看，还存在一个缺点，就是过度地依赖淘宝，淘宝生死存亡也事关美丽说的生死存亡，太过于单一，美丽说可以适当的关注一些中小型电子商务网站，制造多元化的渠道。

3.3美丽说的盈利模式
美丽说的商务模式是社交共享电子商务，如果用户访问美丽说，然后在第三方网站如淘宝上购买产品后，美丽说将会获得佣金。

我们可以简单的说，美丽说是一个购物指南入口，让用户了解最新的流行趋势是什么？在哪里买？如何混搭和匹配这些服饰等等。

他借助良好的设计和布局，有助于刺激用户的购买兴趣，然后带领用户去第三方网站消费。

他们的主要利润是来自广告，此外团购也带来显著的利润。

而美丽说还有一个另外的盈利点，就是帮商家给用户推送精准信息，收取一定的信息推送费用。

3.4美丽说的推广模式
美丽说在推广方面也使用了大量的推广方式，其中包巨额的广告投资，社交媒体平台（主要是微博），QQ互联等等。

同时美丽说也推出移动APP来抢攻移动市场，现在用户可以通过ipad、iphone或者安卓设备进入网站，移动对网站数据流量贡献量呈现上升趋势。

QQ互联是腾讯的一个新功能，类似于微博互联。

网站的所有者可以在网站上的任何位置放置“QQ互联”的登陆按钮。

这样用户在登陆他们的网站后可以直接使用他们的QQ账户登陆网站，而无需重新创建一个新账户，这将可以很好的提升用户的友好体验。

同时用户在访问美丽说的时候，如果看到自己喜欢的服饰可以直接点击“共享”，然后相关的信息就可以转载到自己的QQ空间。

在用户登录QQ空间时，也有提供一个美丽说应用，用户可以直接在QQ空间关注美丽说。

4美丽说与蘑菇街比较
作为国内两大社区型电子商务网站，美丽说与蘑菇街在许多方面是一样的，但是也存在着诸多差异性，通过比较，发现差异。

主要有以下这些差异：
1受众定位：美丽说是针对准白领和年轻白领，18-35岁，有不错的经济支配能力，热爱时尚购物，并乐于分享；蘑菇街是针对2、3线城市的90后女孩
2盈利方式：美丽说主要收取获取淘宝分成、团购分成、品牌广告费、商家联盟活动费用；蘑菇街只收取淘宝交易佣金。

3推广模式：美丽说采用微博+导购+seo的模式，蘑菇街采用微博+BBS模式。

美丽说与蘑菇街的差异化并不是非常明显，诸如在受众群体上，差异并不明显，不够明晰。

参考文献
[1]吴琼，邓攀.美丽说带个线索给电商[J].中国企业家，2011，（16）:88-89.
[2] 刘可明，熊传洲，叶云霞.浅论网络社区电子商务的发展 [J].科技情报开发与经济，2010，（21）:92-93.
[3] 陈文蓉.浅析社区化电子商务发展优势[J].合作经济与科技，2008，（11）:42-43.。