整合营销传播理论

什么是梭形价格理论?
梭形价格理论
是由英国品牌营销专家 Roay提出的，也称为谈谈理论，意指为产 品4P中的价格策略。
什么是梭形价格理论?
谈谈理论指出，几乎所有的商品总类都围 绕着价格呈现梭形结构，随着价格的上扬 人们的选择会越来越多，而这种上扬并不 是无止境的，有一个上限，当越过这个上 限时，人们的选择又会越来越少。
梭形价格理论举例
当买5万元的车时，你的选择可能会很少，而且也 只是局限在国内品牌；如果你提高的10万，那么你 的选择汽车品牌将会越来越大；如果你继续提升到 几百万，这里，你所选购的车又会局限在很少的品 牌里。
整合营销传播理论案例
案例一、麦当劳的整合营销传播
1990年至今，麦当劳在全国17个省的74个大、中 城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占 有重要地位。 2002年前后在收到前所未有的挑战的情况下，麦 当劳及时改变营销策略，放松标准化模式，发挥 本地化策略优势，推出新产品，顺应当地消费者 的需求。JP摩根集团2003年12月称，麦当劳在 全球经营已经有了很大的改变，并将麦当劳的股 票评级从“一般市场表现”调升至“超出市场表现”。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
梭形价格理论
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
什么是价格理论?
价格理论是在长期价格实践中逐渐孕育
出的理论，目前已经形成和发展为系统的 价格理论体系。
起初，人们对价格的认识还是很肤浅、零碎的，随着经验 的积累和研究的深入，对价格的认识逐渐深化并系统化， 价格理论也逐步得到发展。
整合营销传播理论案例
案例二、金六福：中国人的福酒
从品牌名称可以看出，金六福的品牌核心价值围 绕着我国传统的民族特色——“福”。 金六福在我国首创了白酒产品星级分级方式，明 确了产品档次的区分标准。这是在白酒产品分级 方式上的创举，并很快为市场上的其他白酒品牌 所仿效。 “好日子离不开它，金六福酒”，提起金六福，恐 怕很多人首先联想起的就是这个脆亮的童音广告 口号。依靠“开门见福”的概念符号和具有冲击力 的广告口号，金六福的名声迅速红遍大江南北。
wk.baidu.com