褚橙卖的不是橙子,是故事

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※褚橙卖的不是橙子，是故事

一、因烟草大落，又借橙子东山再起

褚时健是中国烟草业的风云人物。70岁时任云南省红塔集团原董事长褚时健因经济问题入狱，后获准保外就医。在经历了人生的辉煌与沉沦之后，75岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子，一种就是十年。一个曾经的“烟王”在沦为阶下囚获释之后，在75岁开始种植橙子，结果风靡网络，以褚时健名字命名的“褚橙”也变成“励志橙”。

褚橙的掌门人褚时建让这个不起眼的橙子，成了一种文化、一种精神。75岁的他却一往无前的开始了二次创业，在云南包垦2000亩荒山，十年耕耘种出励志褚橙，成为一代橙王。现今，经过评估，褚时健的身家又已过亿。他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。

二、借助网络和名人效应营销“褚橙柳桃”

“褚橙柳桃”不愁卖，还在于它的新颖营销。一是利用了网购这一当前最热门的推广销售渠道；二是以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，将褚时健种的橙叫“褚橙”，就是创意。

去年“褚橙”刚开始销售时，因为王石在微博上对褚时健的评论，一下子让“褚橙”成为“励志”的代名词，很快卖断货；三是“打

包销售”，实现了名人“1+1大于2”的效应。消费者买的是水果，吃的是创意。

不是每个人都能像褚时健一样，拥有一个足够励志的故事，但在“褚橙柳桃”不愁卖的案例面前，我们却能汲取多重励志力量和启示：无论是身处低谷还是顶峰，一样充满热情地干事创业；面对“冷门”行业，也能找到“切入点”，凭借认真和严谨开拓出“富矿”；与时俱进不停步，解放思想多创新，跟上时代、引领潮流……在这个意义上，“褚橙”其实更是一个示范、一种高度、一种境界。