5 企业国际化进入模式选择
企业国际化战略的企业国际市场进入模式
企业国际化战略的企业国际市场进入模式一、引言企业在实现国际化发展的过程中，选择适合的国际市场进入模式显得至关重要。
不同的企业国际化战略需要匹配相应的市场进入模式，以实现最佳效果。
本文将探讨企业国际化战略中的国际市场进入模式及其特点。
二、出口贸易模式出口贸易是企业最常用的国际市场进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将产品销售到跨国市场，扩大市场份额，实现业务增长。
出口贸易模式相对简单，成本较低，但也面临汇率波动、贸易壁垒等挑战。
三、合资企业模式合资企业是企业国际化战略中较常采用的一种市场进入模式。
通过与当地企业合资组建合资企业，企业可以借助当地合作伙伴的资源和经验，降低市场进入难度，降低风险。
合资企业模式有利于本地化运营，但也需要处理好与合作伙伴的关系。
四、独资企业模式独资企业模式是企业独自在国际市场设立子公司或分公司进行经营的一种市场进入模式。
这种模式对企业的控制权较高，决策灵活，但也需要面对本地市场的挑战，如文化差异、法律法规等。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术、经验授权给他人在特定地区进行经营的模式。
这种模式可以快速扩大品牌影响力，降低市场进入风险，但也需要严格控制品牌形象和运营标准，避免负面影响。
六、跨国并购模式跨国并购是企业通过收购或兼并跨国企业获取市场份额的一种市场进入模式。
这种模式可以快速扩大企业规模，实现国际化发展，但也需要考虑文化整合、管理合并等挑战。
七、总结在企业国际化战略中，选择适合的国际市场进入模式至关重要。
每种市场进入模式都有其特点和适用范围，企业需要根据自身实际情况和战略目标选择最合适的模式。
同时，企业应不断优化和调整国际市场进入模式，以适应市场变化，实现长期稳定发展。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：在全球化的背景下，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合的进入模式成为企业面临的重要问题。
本文将从五个大点出发，分析国际市场进入模式的选择，包括出口贸易、合资企业、独立子公司、特许经营和收购，并提供详细的阐述和专业的分析。
正文内容：1. 出口贸易1.1 低成本与低风险：出口贸易是最常见的国际市场进入模式之一，它可以通过利用现有的生产能力和分销网络，降低进入新市场的成本和风险。
1.2 市场控制能力有限：出口贸易的一大局限是企业对目标市场的控制能力较弱，无法直接参预市场运作和深入了解当地消费者需求。
2. 合资企业2.1 分担风险与资源共享：合资企业是通过与当地企业合作，共同投资和经营新市场，从而分担风险和共享资源。
这种模式可以匡助企业更好地适应当地环境和文化。
2.2 管理难度与利益分配：合资企业在管理上存在一定难度，特殊是在决策和利益分配方面，需要双方达成共识和平衡。
3. 独立子公司3.1 充分控制与品牌建设：独立子公司是企业在目标市场建立自己的全资子公司，可以充分掌控市场运作和品牌建设，提高企业在市场中的竞争力。
3.2 资金投入与市场适应：独立子公司需要较大的资金投入和市场适应能力，同时还需要面对当地政府的监管和法律要求。
4. 特许经营4.1 利用品牌优势与快速扩张：特许经营是企业将自己的品牌和经营模式授权给当地经营者，利用其品牌优势和经验来快速扩张市场份额。
4.2 控制能力与品牌形象：特许经营模式中，企业对市场的控制能力相对较弱，需要考虑授权经营者的管理能力和品牌形象的维护。
5. 收购5.1 快速进入与资源整合：通过收购当地企业，企业可以快速进入目标市场，并整合双方的资源和市场份额，提高市场竞争力。
5.2 文化冲突与整合难度：收购模式面临文化冲突和整合难题，企业需要在并购过程中注重文化融合和员工稳定。
总结：综上所述，选择适合的国际市场进入模式需要综合考虑成本、风险、控制能力、资源共享、品牌建设等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析在全球化背景下，企业进入国际市场已成为一种必然趋势。
然而，对于企业来说，选择适合自身发展的国际市场进入模式至关重要。
本文将从市场进入模式的选择分析角度，探讨企业在国际市场中的发展策略。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是指企业直接将产品出口到国外市场，通常通过代理商或贸易公司进行销售。
1.2 间接出口间接出口是指企业通过中间商或贸易商将产品出口到国外市场，降低了企业直接面对国际市场的风险。
1.3 优势- 出口模式相对简单，降低了企业对国际市场的直接投资；- 可以快速进入国际市场，降低了市场开拓的时间成本；- 有利于企业积累国际市场经验，为未来发展奠定基础。
二、合资模式2.1 合资企业合资企业是指企业与当地企业共同投资成立合资公司，在国际市场中共同经营。
2.2 合作企业合作企业是指企业与当地企业进行合作，共同开发市场或生产产品。
2.3 优势- 合资模式可以借助当地企业的资源和经验，降低了企业在国际市场中的风险；- 可以更好地适应当地市场需求，提高产品的市场竞争力；- 有利于企业在国际市场中建立稳定的合作关系，实现共赢发展。
三、独资模式3.1 独资子公司独资子公司是指企业在国际市场中独立建立子公司，全权控制经营管理。
3.2 独资分公司独资分公司是指企业在国际市场中建立分公司，但仍由总公司控制管理。
3.3 优势- 独资模式可以实现对国际市场的直接控制，提高企业在市场中的灵活性和效率；- 可以更好地保护企业的核心技术和商业机密，降低了信息泄露的风险；- 有利于企业在国际市场中树立品牌形象，提高市场知名度和竞争力。
四、特许经营模式4.1 特许连锁特许连锁是指企业将品牌和经营模式授权给当地合作伙伴，在国际市场中开展特许经营。
4.2 特许经销特许经销是指企业将产品销售权授权给当地合作伙伴，由其进行产品销售和市场推广。
4.3 优势- 特许经营模式可以快速扩大市场份额，降低企业在国际市场中的市场开拓成本；- 可以借助当地合作伙伴的资源和网络，更好地适应当地市场需求；- 有利于企业在国际市场中建立品牌形象和市场口碑，提高产品认知度和市场竞争力。
企业国际化经营方式和选择
02
战略联盟是企业在保持自身独立性的同时，为追求共同的战略目标而走在一起，合作创造更大的价值的特殊关系－－萨拉福丁
战略联盟的概念
战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目标，在保持自身独立性的同时通过参与或契约联结方式而建立的一种较为稳固的合作关系，并在某些领域采取协作行动．
01
从经济组织形式来看
外部环境因素
01
Q理论
02
q=企业的盈利率／为筹资所需费用的利率
03
原正行理论
04
q=R/C
05
Ｒ－赢利的预期现值
06
Ｃ－总成本
购并和创建选择的理论基础
01
战略联盟的概念和特征
02
战略联盟形成的动因
03
战略联盟的主要类型
外部一体化－－国际战略联盟
01
联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但又未曾达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业－－波特
02
从企业关系来看
03
从企业行为来看
战略联盟的特征
促进技术创新
避免经营风险
避免或减少竞争
实现资源互补
开拓新的市场
战略联盟形成的动因
01
两分法－－波特
02
五分法－－赛蒙因
03
三维模型－－福克纳
04
一般分类
战略联盟的主要类型
纵向联盟
横向联盟
两分法
股权参与
国际联合
非正式合作
契约性合作
合资
五分法
01
联盟
购并过创建
创建
联盟
联盟
创建
购并
购并
企业进入国际化的方式
企业进入国际化的方式随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始关注如何进入国际化市场。
对于企业来说，进入国际化市场带来的机遇与风险都不可忽视。
在这篇文章当中，我们将探讨企业进入国际化市场的方式以及如何有效地应对市场风险。
模式一：出口贸易出口贸易是企业最常见的一种国际化经营模式。
该模式适用于中小型企业，通过将商品出口到国外市场，实现产品销售。
这种方式相对其他模式风险较小，但受限于企业规模和产品特性等因素。
为了成功的进行出口贸易，企业需要通过各种途径了解海外市场的需求，对产品进行个性化设计和市场定位，以提高产品的市场竞争力。
此外，企业还需要买家信用保障，以降低贸易风险。
模式二：合资企业合资企业是指企业与海外伙伴合作，成立一家新的合资公司，共同开拓国际市场。
这种方式适用于企业有较强的资金实力和经验，又不想独立承担风险。
合资企业需要考虑合作方的信誉、管理水平、文化背景等因素。
合资协议的签订应当对各方权益和责任进行明确规定，同时制定有效的管理措施，确保企业目标的顺利实现。
模式三：独立投资独立投资是企业进入国际化市场的一种主动方式，企业与独立承担风险，自行独立开拓市场。
这种方式适用于企业具备较强的资本和资源优势，能够在国际市场上竞争和取得优势地位。
在进行独立投资时，企业需要对海外市场有足够的了解，研究市场规律和竞争情况，并充分利用各种资源，通过市场调研、产品推广等手段，实现企业快速进入国际化市场并获得成功。
模式四：对外并购对外并购是企业进入国际化市场的另一种方式，通过收购海外企业或资源，获取先进的技术、产品、品牌、营销网络等，并快速扩大企业规模和增强竞争力。
但同时也存在一定的风险，需要全面评估海外企业的实力、风险和市场情况。
在进行对外并购时，企业需要注重企业文化、组织结构和管理体系等方面的融合，并实施合理的资源整合，确保海外企业能够完全融入企业体系。
风险与挑战随着企业进入国际市场，将会面临各种风险和挑战：1.政策风险：不同国家政府针对企业的税收、进出口政策等的变化会影响企业的经营；2.金融风险：国际市场资金流动灵活，汇率波动等因素会给企业带来金融风险；3.市场风险：不同国家市场的文化和消费者需求存在差异，企业需要在市场适应性上做好调整；4.经济周期风险：不同国家的市场经济周期差异，企业需要对不同市场的经济周期进行调整。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务扩展到其他国家或地区的过程，而选择合适的进入模式对于企业的成功与否至关重要。
本文将对国际市场进入模式的选择进行详细分析，并提供相关数据和案例支持。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标市场，通过代理商、分销商或直接销售给最终用户。
这种模式的优势在于低风险和低成本，适用于初入国际市场的中小型企业。
1. 优势直接出口模式的优势包括：- 低风险：企业不需要在目标市场建立实体，减少了投资和运营风险。
- 低成本：与其他进入模式相比，直接出口无需投资大量资金建立生产设施或渠道网络。
- 灵活性：企业可以根据市场需求和销售情况调整出口量和定价策略。
2. 案例支持以中国家电企业海尔集团为例，该企业通过直接出口模式成功进入全球市场，将产品出口到100多个国家和地区。
海尔集团通过与当地代理商和分销商合作，建立了全球化的销售网络，实现了快速扩张和市场份额的增长。
三、合资模式合资模式是指企业与目标市场的合作伙伴共同投资并建立合资企业。
这种模式适用于对目标市场了解有限、需要本地资源和市场知识的企业。
1. 优势合资模式的优势包括：- 本地资源：合资企业可以利用本地合作伙伴的资源，如品牌知名度、渠道网络和供应链。
- 降低风险：与本地合作伙伴共同投资可以分担风险，减少企业单独承担的压力。
- 本地市场知识：合资企业可以借助本地合作伙伴的市场知识和经验，更好地适应当地市场需求。
2. 案例支持以美国汽车制造商福特公司与中国汽车制造商吉利汽车的合资企业为例，该合资企业在中国市场取得了巨大成功。
福特公司通过与吉利汽车合作，获得了中国市场的本地资源和市场知识，实现了销售额的快速增长，并在中国市场占据了重要地位。
四、独资模式独资模式是指企业在目标市场建立100%自有的子公司或分支机构。
这种模式适用于对目标市场有深入了解、具备足够资金和管理能力的企业。
1. 优势独资模式的优势包括：- 控制权：企业可以完全控制子公司或分支机构的运营，更好地实施战略决策。
企业国际化商业模式的选择及税务筹划研究
企业国际化商业模式的选择及税务筹划研究随着全球化的不断深入，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻找更多的发展机遇。
企业在国际化过程中面临着诸多挑战，其中包括选择合适的商业模式以及税务筹划等问题。
本文将从这两个方面进行深入探讨，希望能对企业国际化提供一些思路和建议。
一、企业国际化商业模式的选择1. 出口贸易模式出口贸易模式是最为传统的国际化商业模式之一。
企业通过出口产品的方式，将产品销售到海外市场。
这种模式相对来说比较简单，没有建立海外生产基地和销售网络的费用和风险，适合一些中小型企业。
但是也存在着市场风险、汇率风险等问题，企业需要做好风险管理工作。
2. 跨国直接投资模式跨国直接投资模式是企业在国际化过程中较为复杂的一种模式。
企业在目标国家建立生产基地或者办事处，通过直接在当地市场进行生产和销售，获取更多的市场份额。
这种模式相对来说风险较大，但是能够带来更高的回报。
3. 联合企业模式联合企业模式是企业与当地企业进行合作，共同在目标国家市场进行生产和销售。
这种模式相对来说能够降低市场风险和成本，但是需要处理好与合作伙伴的关系，避免在合作中出现纠纷。
4. 跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购当地企业的方式来进入目标国家市场。
这种模式能够快速获取当地市场份额，但是在收购过程中需要考虑到文化冲突、管理整合等问题。
二、税务筹划研究在国际化过程中，税务筹划是企业不可忽视的重要环节。
税务筹划能够帮助企业降低税负，提高盈利能力，但是也需要遵守当地法律法规避免税务风险。
1. 注册地选择注册地选择是税务筹划中的重要问题。
不同国家和地区的税收政策不尽相同，企业需要综合考虑税率、税收优惠政策以及法律环境等因素进行选择。
一些国家或地区可能会设立税收天堂，提供较低的税收负担，但是也需要谨慎选择，避免侵犯国际税收规则。
2. 跨国合规在国际化过程中，企业需要了解目标国家的税收法规，并且做好合规工作。
遵守当地税收法规能够避免因为税务问题而导致的经营风险，同时也能为企业打造良好的形象。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择适合自身发展的进入模式。
本文将分析国际市场进入模式的选择，并提供一些关键的考虑因素。
一、直接出口与间接出口1.1 直接出口：直接出口是指企业直接将产品出口到国外市场，由企业自己负责销售和分销。
直接出口的优势在于能够直接接触国外市场，减少中间环节，提高利润。
此外，直接出口还可以帮助企业建立国际品牌形象，提高市场份额。
1.2 间接出口：间接出口是指企业通过代理商、贸易商或分销商等中间商将产品出口到国外市场。
间接出口的优势在于可以利用代理商的销售网络和渠道，降低企业的市场开拓成本。
此外，间接出口还可以减少对国外市场的了解和风险。
二、合资与独资2.1 合资：合资是指企业与国外企业合作，在国外建立合资企业。
合资的优势在于可以充分利用国外企业的资源和经验，降低风险和成本。
此外，合资还可以帮助企业更好地适应国外市场的文化和法律环境。
2.2 独资：独资是指企业在国外独立建立全资子公司或分公司。
独资的优势在于企业可以完全掌控经营和决策权，更加灵活地应对市场变化。
此外，独资还可以帮助企业建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。
三、特许经营与直接投资3.1 特许经营：特许经营是指企业将自己的品牌、技术或经营模式授权给国外企业，在国外市场开展经营活动。
特许经营的优势在于可以利用合作伙伴的资源和经验，快速进入市场。
此外，特许经营还可以降低企业的风险和成本。
3.2 直接投资：直接投资是指企业在国外直接投资并建立生产基地或销售网络。
直接投资的优势在于可以充分掌控市场份额和利润，减少中间环节。
此外，直接投资还可以帮助企业更好地适应国外市场的需求和变化。
四、战略联盟与收购并购4.1 战略联盟：战略联盟是指企业与国外企业建立合作伙伴关系，共同开展业务活动。
战略联盟的优势在于可以共享资源、技术和市场渠道，实现互利共赢。
企业进入国际市场的模式
企业进入国际市场的模式企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择：一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟．合同模式主包括：许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程，出口模式主包括：间接出口和直接出，投资模式主包括：合资企业和独资经营。
这些模式各有优缺点，很难判断哪种模式是最好的，这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。
企业千差万别，在进入模式上肯定也不能一律相同．而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样：（1）中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场；（2）国内某快餐连锁企业希望进军国外；（3）国内某手机企业把产品卖到印度；（4）国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店；（5）内地某着名啤酒公司希望进军东欧.根据国际市场进入模式的特点分析企业（1）可以就企业的性质特点选择合同进入方式的许可证贸易进入国际市场．许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的．在许可证贸易中，许可方企业把某种有价值的工业产权，以收取使用费的形式让渡给许可，许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场，而且不必投入大量资金，还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒．根据国际市场进入模式的特点分析企业(2)、可以选择合同进入方式的特许经营进入国际市场．特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许人将工业产权，包括专利、商标、企业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等，特许给对象国独立的公司或个人使用，被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动，并向特许方支付初始费用和提成．特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式，可以节省大量资本投入的条件下，免去企业独立开创国际市场的成本和风险，有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响．根据国际市场进入模式的特点分析企业（3）可以选择出口进入的模式的间接出口方式进入国际市场．间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口，间接出口一般需要改变企业的产品线、组织、投资或任务．在间接出口中包括有四类中间商:(1)通过国内专业出口中间商出口；(2)委托出口管理公司代理出口；(3)与其他企业联合出口；(4)与其他企业全作出口．企业可根据自己的发展方向去选择进入模式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（4）可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场．采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴关系，是相对固定，长期的经济合作关系．以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑．从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入，合资进入可起到一种政治缓冲的作用，帮助跨国公司减少政治风险．从经济的角度看，国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料，或者利用当地廉价的劳动力，从而得到生产成本较低的制成品，合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式．根据国际市场进入模式的特点分析企业（5）可以选择战略联盟的方式进进军东欧市场．战略联盟进入的特点有：(1）组织灵活，(2)自主经营，地位平等，市场调控等．(3)风险小．以上几种企业进入国际市场的方式各有利弊，企业在进入时要通过分析所进入国家的目标市场竞争状态、市场环境、所进入市场的顾客需要满足程度和企业自身的经济实力等因素，对各种进入方式的特点进行比较，权衡利弊得失，最后确定进入国际目标市场的最佳方式．。
我国企业进入国际市场方式的选择
我国企业进入国际市场方式的选择我国企业进入国际市场方式的选择——出口贸易许可贸易对外投资一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。
①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口优点1不要求企业任何外贸经验2不要求企业处理任何外贸业务3风险小（目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务）4灵活性强缺点1企业无法了解和控制海外市场2不利于企业积累外贸经验3不利于树立企业国际市场形象和品牌 4对中间商依赖性强②直接出口——企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。
（设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司）优点：出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息缺点：灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济二、许可协定（许可贸易）：优势：(1)是避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。
(2)可大大降低或避免国际营销的各种风险。
(3)可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。
(4)有利于特殊技术的转让。
(5)便于服务性质的企业进入国际市场。
(6)使小型制造企业也能进入国际市场。
缺点(1)必须具备一定的条件。
并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。
当企业拥有驰名商标、良好商誉、先进技术并对受方有吸引力时，许可证贸易才能成为现实。
(2)授方对目标国家的市场经营难于控制。
(3)授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。
(4)授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。
三、国际直接投资进入现在国际上主要的对外直接投资的方式有合资企业和独立子公司两种。
①合资进入——与目标国企业联合投资，共同经营、共担风险。
优点：1、扩大企业的现有生产规模，迅速了解和满足境外市场的需求变化，更容易进入东道国市场2、通过东道国合作伙伴可获得当地知识、当地资源、当地政府的支持，缓解东道国的民族意识和克服企业文化差异，消除国家征收或排挤外资政策的影响，获取税收减免利益或其它优惠利益；3、资源承诺相对较低4、共担风险，降低外部不确定性缺点：1、存在技术扩散风险2、合作双方利益冲突3、跨文化管理的复杂性，经营决策和管理中容易产生摩擦4、自治权的丧失5、信息沟通困难6、组织与协调成本大②独资进入——企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，进入国际市场需要选择合适的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的数据和内容支持。
二、背景介绍在选择国际市场进入模式之前，企业需要充分了解目标市场的特点、竞争情况、文化差异等因素。
同时，企业还需考虑自身资源、能力、战略目标等因素。
根据这些因素，企业可以选择不同的国际市场进入模式。
三、直接出口模式直接出口是最简单的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于可以降低进入市场的成本和风险，同时也能够保持对市场的控制。
然而，直接出口也存在一些挑战，如需要建立销售网络、处理跨国贸易事务等。
四、合资模式合资模式是指企业与当地企业合作，在目标市场建立合资企业。
这种模式的优势在于可以利用当地企业的资源和渠道，降低进入市场的风险。
同时，合资模式还能够充分利用当地企业的市场知识和文化背景。
然而，合资模式也存在一些风险，如合作伙伴的选择、管理层面的冲突等。
五、独资模式独资模式是指企业在目标市场独立经营。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营决策，并且能够享受全部的利润。
同时，独资模式还能够提高企业的品牌形象和市场份额。
然而，独资模式也存在一些挑战，如需要投入大量的资金和资源、需要处理当地政府的监管等。
六、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌和经营模式授权给当地的特许经营者。
这种模式的优势在于可以快速进入市场，降低自身的风险和成本。
同时，特许经营模式还能够充分利用当地经营者的市场知识和资源。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如特许经营者的管理能力和品牌形象的维护等。
七、战略联盟模式战略联盟模式是指企业与当地企业或其他国际企业合作，在目标市场共同开展业务。
这种模式的优势在于可以共享资源、分担风险，并且能够获得合作伙伴的市场知识和技术能力。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言在全球化的背景下，国际市场进入成为了企业拓展业务和实现增长的重要途径。
然而，不同的国际市场进入模式对企业而言具有不同的风险与机遇。
本文旨在对国际市场进入模式进行选择分析，以匡助企业在进入国际市场时做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的选择1. 出口模式出口模式是最传统的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到国外市场进行销售，从而实现国际市场的进入。
出口模式的优势在于低风险和低成本，可以迅速进入市场并获取收益。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品或者服务的定制化需求较高的市场不适合。
2. 直接投资模式直接投资模式是指企业在目标国家建立子公司或者参预合资企业的方式进入市场。
这种模式可以使企业更好地适应当地市场需求，提高产品或者服务的定制化程度。
同时，直接投资模式还可以匡助企业获取更多的市场信息，并建立与当地合作火伴的关系。
然而，直接投资模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的资源和管理能力。
3. 特许经营模式特许经营模式是指企业通过与当地合作火伴签订特许经营协议，将品牌、技术、经验等授权给合作火伴，在目标国家开展经营活动。
这种模式可以匡助企业快速进入市场，减少风险和成本。
同时，特许经营模式还可以充分利用当地合作火伴的资源和网络，提高市场覆盖和销售能力。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如合作火伴的经营能力和诚信度等问题。
4. 跨国并购模式跨国并购模式是指企业通过收购或者合并目标国家的企业，以实现国际市场的进入。
这种模式可以匡助企业快速获取目标市场的资源和市场份额，提高企业的竞争力。
同时，跨国并购模式还可以匡助企业进一步拓展业务领域，实现战略转型。
然而，跨国并购模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的财务实力和管理能力。
三、选择国际市场进入模式的因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场特征：包括市场规模、增长率、竞争程度、文化差异等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。
本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。
企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。
1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。
企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。
这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。
1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。
通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。
这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。
二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。
2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。
2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在开拓海外市场时的重要决策之一。
不同的进入模式将对企业的市场拓展、资源配置、风险控制等方面产生不同的影响。
本文将通过分析不同的国际市场进入模式，包括出口、合资、独资和特许经营等模式，来评估它们的优劣势，并提供决策建议。
二、出口模式出口是最常见的国际市场进入模式之一。
在出口模式下，企业将产品或服务直接出口到目标市场，通过代理商、分销商或直接销售渠道进行销售。
出口模式的优势包括低风险、低成本和快速进入市场等。
然而，出口模式也存在一些弊端，如对当地市场的了解有限、缺乏直接控制权和低利润率等。
三、合资模式合资是指企业与当地企业合作，在目标市场共同成立合资企业。
合资模式的优势在于可以充分利用当地企业的资源和网络，降低市场进入的风险。
合资模式还可以通过共享风险和成本来实现资源的共享和互补。
然而，合资模式也面临着文化差异、权益分配和合作关系管理等挑战。
四、独资模式独资是指企业在目标市场独自设立子公司或办事处，完全掌控市场进入和运营。
独资模式的优势在于企业可以直接控制经营决策、品牌形象和市场份额等。
此外，独资模式还可以实现高度的灵活性和快速反应能力。
然而，独资模式也存在高风险、高成本和文化适应等挑战。
五、特许经营模式特许经营是指企业将品牌、技术和经营模式授权给当地合作伙伴，在目标市场开展经营活动。
特许经营模式的优势在于可以利用合作伙伴的当地知识和资源，降低市场进入的风险和成本。
此外，特许经营模式还可以实现快速扩张和品牌影响力的提升。
然而，特许经营模式也面临着合作伙伴选择、知识保护和合同管理等挑战。
六、决策建议在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素，包括市场特征、竞争环境、资源能力和战略目标等。
对于初入国际市场的企业，出口模式可能是一个较为适宜的选择，以降低风险和成本。
对于已经有一定国际经验的企业，可以考虑合资、独资或特许经营等模式，以实现更高的市场份额和利润率。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化进程的加快，我国的中小型企业正在逐步走向国际化。
这对于提升企业的竞争力、拓展市场空间、提高产业附加值具有重要意义。
中小型企业要想成功走向国际化，需要选择合适的进入模式，并在国际市场中取得良好的经营绩效。
本文将从中小型企业的国际化进入模式和其经营绩效两个方面进行探讨。
1. 出口贸易出口贸易是中小型企业最常见的国际化进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将自己的产品卖到国外市场，获取更广阔的发展空间。
对于产品质量稳定、市场需求稳定的企业来说，出口贸易是一个相对低风险的国际化模式。
2. 合资合作合资合作是中小型企业国际化的另一种模式。
通过与国外企业进行合资或合作，中小型企业可以借助对方的资源和优势，实现快速进入和打开国际市场。
与此中小型企业也可以通过合资合作的方式获取国外市场的先进管理经验和技术，提升自身的竞争力。
3. 直接投资对于有一定实力和经验的中小型企业来说，直接投资是一个更为激进的国际化进入模式。
这需要企业在国外设立子公司或工厂，直接参与国际市场的竞争。
虽然直接投资的风险和成本较高，但一旦成功，对企业而言将是一次重大的战略性突破。
4. 网络销售随着互联网的普及和发展，许多中小型企业选择通过网络销售的方式走向国际化。
通过建立自己的网上销售渠道，企业可以直接面向国际市场，实现跨境交易。
相比于传统的国际化模式，网络销售具有低成本、高效率的特点，是中小型企业国际化的一种新选择。
1. 市场拓展国际化可以帮助中小型企业拓展市场，获取更多的客户资源。
进入国际市场后，企业可以通过产品差异化、品牌宣传等方式吸引更多消费者，增加销售额，进而提升经营绩效。
2. 创新能力国际化可以促使中小型企业不断提升自身的创新能力。
在国际市场中，企业需要不断调整产品、服务和战略，以适应当地市场的需求。
这种不断创新的过程可以帮助企业提升竞争力，保持长期发展。
3. 技术引进通过国际化，中小型企业可以引进更先进的技术和管理经验。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始将目光放在国际市场上。
然而，进入国际市场并非易事，企业需要子细选择合适的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，以匡助企业做出明智的决策。
二、背景国际市场进入模式是指企业将业务拓展到海外市场的方式和途径。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
不同的进入模式具有不同的优势和风险，企业需要根据自身情况和目标市场的特点来选择适合的模式。
三、分析1. 出口模式出口是最简单、最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到目标市场，实现国际化经营。
出口模式的优势在于低风险、低成本、快速进入市场等。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品适应性的要求较高、对外贸政策的依赖性较大等。
2. 合资模式合资是指企业与当地企业合作，在目标市场建立合资企业。
合资模式的优势在于可以充分利用当地企业的资源和市场知识，降低风险、提高市场准入能力。
然而，合资模式也存在一些挑战，如合作火伴选择的风险、文化差异带来的管理问题等。
3. 独资模式独资是指企业在目标市场独自建立子公司或者分支机构，全权经营业务。
独资模式的优势在于企业对业务的控制权高、灵便度大。
然而，独资模式也需要企业承担更多的风险和成本，如市场准入难度较大、文化适应等问题。
4. 特许经营模式特许经营是指企业将品牌、技术、经验等授权给当地经营者，在目标市场开展业务。
特许经营模式的优势在于可以快速扩张市场、降低风险、利用当地经营者的资源和经验。
然而，特许经营模式也需要企业对经营者进行严格的管理和监督。
5. 跨国并购模式跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业，在目标市场快速扩张业务。
跨国并购模式的优势在于可以迅速获得市场份额、技术和资源，实现快速增长。
然而，跨国并购模式也存在一些风险，如文化冲突、整合难度等。
四、决策因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场的特点：包括市场规模、竞争程度、文化差异等。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务拓展到国外市场的过程。
在进入国际市场时，企业需要选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、直接出口模式直接出口模式是指企业将产品直接出口到国外市场，由本国企业直接与海外客户进行贸易。
该模式的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
例如，一家中国家具创造商可以直接将产品出口到美国市场。
数据支持：根据统计数据，中国的家具创造业在过去几年中向来保持稳定增长，且美国市场对中国家具的需求量大。
因此，直接出口模式可以匡助中国家具创造商快速进入美国市场，并获取更多的定单。
三、合资模式合资模式是指企业与国外合作火伴共同在国际市场开展业务。
双方共同投资并共享风险与利润。
合资模式的优势包括能够利用合作火伴的本地资源和市场知识，降低进入新市场的风险。
案例支持：例如，一家德国汽车创造商可以与中国的汽车创造商合资，在中国市场共同生产和销售汽车产品。
通过与中国合作火伴的合资，德国汽车创造商可以更好地了解中国市场的需求，并通过共享资源和知识来提高市场竞争力。
四、独资模式独资模式是指企业在国际市场上建立自己的全资子公司或者办事处。
该模式的优势包括彻底控制和管理权、能够更好地适应市场需求和变化。
数据支持：根据市场调研数据，印度市场对化妆品的需求量大且增长迅速。
因此，一家法国化妆品公司可以在印度建立自己的独资子公司，通过直接经营来满足当地市场的需求，并更好地掌握市场份额。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过授权给国外合作火伴使用其品牌和经营模式，在国际市场上开展业务。
特许经营模式的优势包括能够利用合作火伴的本地知识和资源，加速市场拓展。
案例支持：例如，一家美国快餐连锁企业可以通过特许经营模式将其品牌和经营模式授权给中国的合作火伴，在中国市场开设连锁店。
通过与中国合作火伴的合作，美国快餐企业可以更好地适应中国市场的口味和文化，并实现快速扩张。
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第5章企业国际化市场进入模式及目标市场选择5-3重点问题●1 企业国际化市场进入模式●2 企业国际化目标市场选择进入前的战略规划●进入前应完成三个基本任务：–确定企业进入国际市场的目标–制定实现这一目标的跨国经营战略计划–实施这项战略计划•一般进入战略的规划期间为3-5年5-4进入前的战略规划战略规划应考虑四因素：–评估产品与外国市场–确定目标市场–选择进入市场模式–制定营销规划5-5图进入国际市场的战略要素6三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较进入方式销售方式时间长度长期短期市场目的建立长久市场地位为了即刻销售选择方式系统选择无系统选择产品策略开发新品或改进国内产品适应国外消费者需求以适应国外法律与技术而改进价格策略根据成本、需求、竞争、目标及营销方针来定价根据国内总成本和国外销售情况来定价分销策略对国外渠道进行系统控制无固定分销渠道，无控制能力促销策略国际广告、销售推广、人员推销进行组合人员推销或中间商促销为主75.1国际市场进入模式进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理或其他资源进行的系统规划，是企业最关键的战略决策之一，直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量的资源投入。
5.1国际市场进入模式●1 贸易型市场进入模式–间接出口和直接出口●2 契约型市场进入模式–授权经营、服务合同、建设合同或生产合同●3 投资型市场进入模式–间接投资和直接投资●4 战略联盟型进入模式●5 互联网进入模式5-95.1.1 出口进入模式出口进入是国际市场营销最常用的起步方式。
从宏观角度看，出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力；从微观角度看，出口可以降低企业国内竞争所带来的风险和进行自身扩张。
105.1.1 出口进入模式——间接出口1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口。
将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客。
11出口企业本国外贸代理国外用户5.1.1 出口进入模式——间接出口通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润。
–工作最轻松，投资最少，风险最低–市场反馈慢，控制有限，利润较低125.1.1 出口进入模式——直接出口2.直接出口直接利用目标国家的中间商从事产品出口。
13出口企业外国外贸代理国外用户5.1.1 出口进入模式——直接出口在直接出口模式下，企业的一系列重要的营销活动都是由自身完成的，包括：调查目标市场，寻找买主，联系国外分销商，准备海关文件，安排运输与保险。
直接出口使企业部分或全部控制国际营销规划，可以从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定及修正营销规划。
投资和风险加大，利润上升145.1.2 契约进入模式●许可证进入模式●特许经营进入模式●合同制造进入模式●管理合同进入模式●工程承包进入模式5.1.2 契约进入模式——许可证1.许可证进入模式–企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权（专利、商标、产品配方、公司名称）或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。
–核心是无形资产使用权的转让，主要应用在技术贸易领域，以双方约定的使用费作为补偿。
165.1.2 契约进入模式——许可证●许可证可帮助企业绕过了进口壁垒，如避过关税与配额制的困扰，且政治风险比股权投资小。
●但许可方有可能失去对国际市场的营销规划和方案的控制；有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。
5.1.2 契约进入模式——特许经营2.特许经营进入模式企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）。
作为回报，被特许方向特许方支付初始费用以外，还定期按照销售额一定的比例支付报酬。
5.1.2 契约进入模式——特许经营与许可证进入模式的不同点：特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助，如提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。
在这种模式下，特许方不需要太多的资源支出就可快速进入外国市场并获得客观的收益，而且对被特许方的经营有一定的控制权。
5.1.2 契约进入模式——合同制造3.合同制造（也叫分包（Subcontracting）企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
合同制造能使企业较快地进入国际市场，而且风险极小。
它有助于企业同国外制造商建立合伙关系或将来买下它的全部产权。
如果国外市场的生产成本低，合同制造就会大大提高企业产品的竞争能力。
扩展内容：走近OEMOEM：OEM(Original EquipmentManufacturer，原始设备生产商或原产地委托加工)，是名词，但通常被用做动词。
基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三来（来料加工、来样加工、来件装配）加工。
21扩展内容：走近OEM●具体是：生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
●本质实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。
22OEM的优势大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。
因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。
235.1.2 契约进入模式——管理合同4.管理合同进入模式管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理责任，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬，可以保证企业在合营企业中的经营控制权。
合营企业是指由两个或多个企业或个人共同投资建立的企业，该被投资企业的财务和经营政策必须由投资双方或若干方共同决定。
245.1.2 契约进入模式——工程承包5.工程承包进入模式企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。
工程承包合同实际上就是工程建设所需的非资本要素的转让合同，其中主要是劳动力、技术和管理等。
255.1.2 契约进入模式——工程承包国际工程承包合同的类型：1.分项工程承包合同，即只承包国外总工程中的部分项目；2.“交钥匙”工程承包合同，即承包国外工程的全部项目，包括勘察、可行性研究、设计、施工、设备安装、试运行和试生产等，整个工程的试运行和试生产合格后，再移交给外国工程业主。
3.“半交钥匙”工程承包合同，即不负责试生产的“交钥匙”合同。
265.1.2 契约进入模式——工程承包4.“产品到手”工程承包合同，即不仅负责“交钥匙”所包括的所有项目，而且负责工程投入使用后一定时间内的技术服务，如技术指导、设备维修、技术培训等，使产品质量达到稳定后，再移交给工程业主。
275.1.3 契约进入模式——工程承包28勘探设计采购投产试运转安装施工Separate Contract 交钥匙工程Turn Key Project Contract产品到手工程承包半交钥匙工程Semi Turn Key Project Contract分项工程承包分项工程承包承包方式在工程建设方面与上述“交钥匙”工程承包基本相同，所不同的是：1.BOT是一种带资承包，即承包者需要负责工程项目的筹资；2. BOT是一种经营承包，即承包者在完成工程后要负责经营一段时间，待所付投资和赢得利润收回后，再转让给工程业主。
295.1.2 契约进入模式——工程承包工程承包的优缺点：所签订的合同往往是大型的长期项目，利润颇丰。
但正由于长期性，就使得这项项目的不确定因素增加，如遭遇政治风险。
305.1.3 投资进入模式——合资●合资进入指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。
●合资进入的方式（1）收购或购买当地公司部分股权（2）双方共同出资组建新企业5.1.3 投资进入模式——独资独资进入指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
独资经营主要是拥有完全的管理权和控制权，一般只需拥有90%左右的产权即可。
组建方式可以是收买当地公司，也可以是直接建新厂。
321999年，海尔在美国的南卡州独资建设美国海尔工厂，通过高质量和差异化的产品逐渐打开当地市场；在随后的3年内，海尔在意大利、巴基斯坦、约旦、印尼、突尼斯等9个国家建立了工厂。
到今天，海尔已经拥有30个海外生产基地，在美国、欧洲、中东、东南亚等市场上，已经实现了当地化设计、生产、销售三位一体的本土化经营。
33●新疆德隆集团主要采取这种方式走出去。
德隆到国外不是建厂，而是买店。
所谓买店，不是说买一两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大推销网络的大型企业。
345.1.4 互联网进入模式随着互联网应用在全球的迅速扩展，互联网日益成为全球商品交易的载体，成为企业备选的市场进入战略。
当今，越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传，招徕国外客户订单。
企业进入国际市场的渐进性36先易后难的渐进过程：1.国内营销2.通过中间商间接出口产品3.企业自营出口4.设立海外销售机构5.设立海外销售/制造子公司High 需要的投入可能的风险所需的管理潜在的利润Low进入模式总结●国际化是大势所趋，但选择何种进入方式——出口进入、契约进入还是投资进入，一句话：是风险和收益的权衡！●不能仅仅是为了国际化（建立中国本土的国际品牌）而国际化，而必须从市场经济的原则（建立中国本土国际品牌的收益与成本）出发考虑一系列问题●若企业不能正确评估海外扩张的风险，则甘心在本土为外国企业“打工”——做OEM——或许是更为安全的策略影响进入模式选择的因素●1、目标国家的市场因素●2、目标国家的环境因素●3、目标国家的生产因素●4、国内因素●5、企业产品因素●6、企业资源与投入因素影响进入模式选择的因素小结企业在选择进入模式时，应考虑企业面临的各种因素。
这些因素包括：目标国家的市场因素、目标国家的环境因素、目标国家生产因素、国内因素、企业产品因素、企业资源及投入因素六个方面。
企业应对这些因素进行综合分析，全盘考虑，做出正确的决策5.2.1 企业国际化目标市场选择动机进入目标国家的动机：–市场–劳动力–自然资源–避开贸易壁垒5.2.2 企业国际化目标市场选择方法●1、开列清单法–第一步列出政治、经济、文化、自然条件–第二步描述机会和风险–第三步采集相关信息●2、评分法–商业环境风险指数（BERI）5.2.2 企业国际化目标市场选择方法3、顺序评估法5.2.2 企业国际化目标市场选择方法4、图表分析法。